白酒存量时代，山西汾酒发力中高端

（文/张志峰 编辑/马媛媛）白酒消费趋于疲软，几乎所有酒企都意图在中高端赛道寻找破局方法，成功者却寥寥无几。

在这样的背景下，山西汾酒作为清香型白酒的头部企业，上半年实现营收净利双位数增长，均创历史新高，其主力产品青花汾酒更是占到总营收45%，同比增速超40%，帮助企业快速打开中高端白酒消费市场。

半年报数据显示，山西汾酒上半年实现营收190.11亿元，同比增长23.98%；股东净利润为67.67亿元，同比增长35%；基本每股收益5.56元/股，同比增长34.9%。

事实上，自2022年开始，青花汾酒系列销售额就已经成功突破百亿，青花20成为清香白酒大单品，青花30复兴版逐步打开千元价位市场。

在不断优化产品结构的同时，山西汾酒的全国化市场布局进程也进一步加快，公司坚持精耕大基地、华东、华南“三大市场”，加大长江以南市场选商、优商、扶商工作力度，加大消费者互动，提高终端覆盖率，长江以南核心市场保持较快增长。

上半年，企业在山西省内、省外分别实现销售收入75.37亿元、113.51亿元，同比增长33.77%、18.33%，省外销售占比约六成。

在销售渠道方面，报告期内公司经销商3775家，上半年净增138家；代理（经销商）销售收入为178.28亿元，同比增长25.18%，占总营收比例为93.78%，较上年同期的92.88%有所上升。电商平台渠道实现营收8.35亿元，同比增长12.18%。

值得一提的是，为加快汾酒文化赋能，上半年企业着力推进《牧童遥指杏花村》歌舞剧项目创排工作，推进汾酒老作坊申报世界文化遗产预备名单工作，促进汾酒文化、企业文化的成果转化与创新。

8月19日-21日，2023中国杏花村国际酒业博览会在杏花村举办，期间中国酒业协会、山西汾酒联合制定颁布了《中国酒业活态文化遗产团体标准》。山西汾酒欲借力这一盛会，积极融入杏花村汾酒专业镇建设的新发展格局，引领大清香产业发展。

据中国酒业协会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》，上半年由于市场动销缓慢，酒水市场复苏速度低于预期，白酒价格倒挂、酒商现金回流慢、库存压力大等问题普遍存在，2023年白酒行业和白酒市场进入新一轮调整期，由增量发展时代进入存量竞争时代。

尽管大部分券商表示，当前白酒行业处于周期底部，但伴随后续酒水旺季接连来临，白酒终端动销将明显改善，龙头酒企业绩有望呈现新亮点。根据目前山西汾酒在优化产品结构、深化营销体系改革等方面的举措与成效，多数券商对公司全年业绩持乐观态度。

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