保利陈刚：关于房地产行业未来机会的四点思考

（文/解红娟 编辑/马媛媛）8月8日，保利发展控股集团股份有限公司党委委员、副总经理陈刚在2023博鳌房地产论坛上发表了主题为“保利对行业趋势和未来机会的四点思考”的主旨演讲。

他表示，关于房地产行业未来的走向，政策放松、预期企稳已经达成了共识，但回顾近几年的行业调整，仍有很多深层次的问题值得深思。

首先应该肯定的是，房地产作为支柱产业的地位不会发生改变。

陈刚指出，短期形势看边际变化，长期形势看框架演变。保利发展依然看好行业发展，这个信心主要来自于宏观经济和行业发展的两个方面，宏观经济稳则预期稳，预期稳则楼市稳，中央政治局会议指出，当前经济恢复处于波浪式发展、曲折式前进的过程，总体回升是向好的。

在国内各项稳经济政策组合发力推动下，结合我们中国经济巨大发展韧性和潜力，经济长期向好的基本面没有发生根本性改变，经济基本面企稳向好、居民端的就业和收入的预期必然得到修复，这必将传导到作为经济支柱产业的房地产市场上，所以行业企稳向好的趋势是确定的。

其次，房地产行业仍然具备强劲的结构性增长潜力。

陈刚表示，在过去的峰值时代，追求的是总量的机会，现在品质时代，追求的是结构性的机会。拆解需求结构来看，虽然当前投资需求已有所消退，但是刚性需求和改善性需求的潜力仍有很大得空间。这将有力地支撑房地产十万亿+的市场容量。

其中，刚性住房需求从全面开花到多点绽放，我国的城镇化发展进入到中后期，城镇化率超过了65%，提升的幅度将有所放缓，但是预计也会保持在年均0.5%到0.8%的增长合理区间。叠加城市间人口迁移、经济恢复带动居民住房消费的影响，整体上我国中长期刚性需求住房充足。

第三，行业进入品质时代，要以品牌思维践行长期主义。

事实上，面对结构分化的市场趋势，传统的高周转模式下标准化产品设计观已经明显的不适配当前市场新需求，以品牌思维雕琢品质时代是培育企业竞争新优势、走高质量发展的关键路径。

陈刚坦言，回归市场、回归客户是品牌建设的原点。“在今年年中，我们做了一次全国性购房需求调研发现，促使顾客换房的往往是厨房经常堵、客厅要常年开灯、人车不分流等产品设计上的硬伤，或者是小区管理乱、倒垃圾动线长、物业服务跟不上等服务痛点。”

最后，积极探索新发展模式，走高质量发展之路。

陈刚坦言，在房地产行业由规模扩张转向高质量发展的关键时期，对企业稳健经营、行业长效机制的探索是摆在我们面前的重要课题。新的模式要回归客户，回归产品，极致的产品力是抢占客户心智的利器。基于住建部提出的供应好房子总目标，房地产开发要从生产者的思维转向客户思维。因为我们的市场已经由卖方市场回归到了正常的买方市场，应该说这才是正常的市场环境。

“从客户视角出发，始于产品，利于形象，先于服务，赢得客户信任，才能凭实力种草。”陈刚说道。

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