进博故事•选择进博的理由｜“促进展品变商品，进博会真的不一般”
作为全球首个以进口为主题的国家级博览会，中国国际进口博览会连续五年成功举办，溢出效应不断显现，“展品变商品”持续提速，已成为全球新品的首发地、前沿技术的首选地、创新服务的首推地。西班牙火腿、法国葡萄酒、新西兰牛奶等“全球好物”源源不断进入中国市场，有力助推国内消费结构转型升级；“会飞”的汽车、硬币大小的心脏起搏器、会打乒乓球的机器人等高精尖产品及国际先进技术，有效促进国内产业链加速构建。
帮助展品迅速俘获大量拥趸
在连续参加五届进博会的参展商中，爱茉莉太平洋是一家拥有70余年历史、总部位于韩国的全球化妆品公司。说起为何年年都是进博会的“忠粉”，爱茉莉太平洋中国总裁黄永慜感慨道：“与其他展会相比，进博会平台真的不一般。不仅让我们的展品收获巨大的曝光量，而且为企业创造了深入洞察消费者的绝佳机会，很多展品迅速进入中国市场，变成深受中国消费者喜爱的商品，甚至是爆品。”
位于韩国首尔的爱茉莉太平洋总部大楼
“无新品不时尚”，成功的新品首发，是时尚产业链的良好开端。从营销学看，首发、首秀、首展是短、平、快的“广而告之”手段，它通过营造沉浸式的体验氛围，让产品与受众“零距离”接触，由此迅速俘获大量拥趸，并大大缩短从新品切换到量产产品的时间，快速抢占竞争的制高点。
“进博会平台正是有这种帮助产品迅速获得众多‘粉丝’的特点。”黄永慜说，进博会是首个以进口为主题的国家级展会，参展企业的数量和级别，引发的媒体关注度包括全球媒体的关注度，以及配套的论坛会议等高规格活动等在所有展会中都是名列前茅的。
去年举办的第五届进博会恰逢企业入华30周年，爱茉莉太平洋率7大品牌、500多件展品、20多款新品集体亮相，包括入浴剂个人定制服务（Mind-linked Bathbot）的首展、兰芝新品的全球首发等活动，一共吸引了20多万人次前来参观。“借助进博会，爱茉莉太平洋在中国全方位地展示了集团强大的研发实力及创新成果，收获了来自政府和媒体的广泛关注与好评。”
爱茉莉太平洋第五届进博会展台
助力企业及时洞察消费者喜好
获得巨大曝光量之后，新品首发就算成功了吗？不，吆喝过后，企业最终的诉求是“买卖”，因此，企业在新品首发之际，还须及时洞察消费者的喜好，不断提升展品的“外在美”和“内在美”，这样才能构建一个新品首发活动的“闭环”。
“这一点，进博会平台又有着与众不同的功能。”黄永慜说，进博会的最大特点是“综合展专业办”，进博会共设6大展区，参展商、采购商和专业观众来自各行各业，年龄、职业、收入、地域的丰富度是行业垂直展会所不具备的。“举个例子，装备馆的B端客户到了消费品馆，就变成了C端消费者，新品是否符合他们的期待？与同行相比它的竞争优势在哪里？要不要改进？最终是否值得引入中国市场？我们把他们的意见统统搜集起来，可以给我们的研发团队、市场团队和总部很有价值的前瞻建议。”
正因为这些“真的不一般”，进博会平台为爱茉莉太平洋带来的一个个惊喜：
首届进博会上，爱茉莉太平洋展出的双色唇膏定制服务和3D打印面膜技术成为当年进博会的“爆款”，前来体验的消费者络绎不绝。研发人员通过与观众交流，也获得大量有价值的反馈。这些收获，为公司后续加大美妆黑科技的投入，注入源源不断的信心。
第二代3D定制面膜技术
第二届进博会上，爱茉莉太平洋展示了第二代3D定制面膜技术，相比第一代，升级后的技术可根据消费者脸部不同部位的肤质，配比不同的精华配方，其打印时间可以提升5倍。此外，公司还带来了全球首发的赫妍(HERA)首尔妍色定制服务（Skintone Finder），它将中国女性的肤色大数据直接应用于产品开发，帮助消费者精准定位面部肤色色号。兰芝个性化香氛唇膜体验也在当年进博会收获大量关注。香氛定制服务是针对有个性化护肤诉求的新消费人群，特别是95后人群开发的新服务。
第五届进博会爱茉莉太平洋黑科技&可持续展示区域
后几届进博会上，爱茉莉太平洋在黑科技引领和定制化美妆趋势探索的道路上不断突破，相继展出了头皮健康测试仪、一站式镜面肌测仪（Smart Mirror）、入浴剂个人定制服务（Mind-linked Bathbot）以及获得CES 2021（国际消费类电子产品展览会2021）健康&养生（Health & Wellness）领域创新奖的功能性化妆水即时定制仪（Formularity）。
功能性化妆水即时定制仪（Formularity）
正因为有了进博会平台的推动，爱茉莉太平洋“展品变商品”的步伐明显加快。第三届进博会闭幕后，“双11”随即来临，借由展会期间重磅亮相的雪花秀“时光双瓶”，“双11”创下10分钟破亿元的佳绩。兰芝个性化香氛唇膜服务在第二届进博会上斩获好评的基础上，又联手天猫新品创新中心通过大量消费者数据调研，孵化出与消费者共创的衍生新品。兰芝新品唇膜在2020年的“双11”一经上线，预售首日即登上子类目排名第一。
“金手指”的魔力不断放大
从进博的“头回客”到每年的“忠粉”，事实上不止是爱茉莉太平洋，还有许多“回头客”也同样感受到进博会“金手指”的魔力：
五届进博会以来，欧莱雅共有16个国际新品牌、数百个新品在进博首展首发。旗下YSL品牌的“口红打印机”，在第四届进博首展同时，“零时差”在中国上市发售，一夜之间成为中国乃至全球的断货爆品。
五届进博会以来，武田制药已有9款创新产品在华获批，8款创新药品纳入海南自贸港博鳌乐城国际医疗旅游先行区特许目录；德国卡赫在首届进博会上首发专为中国市场量身定制的市政环卫全套解决方案，迄今为止，已有超500台卡赫MC系列市政环卫设备投入使用，覆盖国内10余个省区市。
英国的高端电器品牌IAM，2021年首次参加进博会便获得大量意向代理商与客户。2022年1月，新品正式上市，并在同年“618购物节”成功上榜当年线上台式净饮机销售前十。2022年11月，IAM在第五届进博会上推出了具有除醛、除菌功能的空气净化器，该空气净化器当年销量便实现4000元及以上价位档次高端空气净化器的中国市场占有率第一。
再过100多天，第六届进博会又将如期举行，“回头客”们都开始摩拳擦掌：IAM连续两届参展进博会后，今年的第六届进博会也将继续亮相。负责人表示，“我们要大声告诉同行和合作伙伴，进博会能为企业在品牌声量和产品销量上带来巨大影响力。”
中国消费市场的持续回暖以及营商环境的不断优化，让爱茉莉太平洋对第六届进博会充满期待。黄永慜说：“我们正在和总部持续紧密沟通，力求在此次进博会上带来更多前瞻性美妆黑科技和绿色美妆的前沿分享。”