卖楼、开直播，美邦服饰艰难自救

（文/马媛媛 编辑/张广凯）打开美特斯邦威的天猫旗舰店，销量最高的一款衣服是男士纯色短袖T恤，显示有2000+人付款，单价39元。

这家曾经以“不走寻常路”为人熟知的服饰品牌公司，近年来一直陷在业绩下滑、亏损关店的泥沼里。

6月20日，美邦服饰（002269.SZ）发布公告称，为盘活公司资产，综合交易条件等因素后，拟以现金交易方式向雅戈尔（600177.SH）出售所持有的沈阳两处店铺，交易价格为3亿元。

根据美邦服饰公布的资产评估报告显示，这两处房产所在的太原街，是沈阳地区经济发展标志性街路，周边交通通达度良好，公共服务设施齐全，商业聚集度高。其中，沈阳太原街1号房产共五层，建筑面积为10438平方米，评估价值2.98亿元；太原街1-1号房产共三层，建筑面积为278平方米，评估价值184万元。

最近几年，美邦服饰为解决流动性压力，持续在出售旗下资产回笼资金。据不完全统计，美邦服饰已回收资金超过12亿元。而雅戈尔也不是第一次帮美邦接盘。

一季度业绩扭亏为盈

美邦服饰1995年成立，2008年在深交所上市成为“A股休闲服饰第一股”，市值曾一度高达389亿元。公司主营业务为服装的设计研发、品牌推广以及终端销售，旗下拥有Metersbonwe（即美特斯邦威）、ME＆CITY、Moomoo等时尚休闲服饰品牌。

最风光的时候，根据公开数据显示，2012年，美邦服饰在全国拥有直营店和加盟店共计5220家，为2008年上市以来最高纪录。然而截至2022年末，美邦服饰旗下实体门店仅1026家，包括29家直营店和997家加盟店。

据财报数据，2019年至2022年，美邦服饰营业收入连续4年下滑，归母净利润持续为负，4年合计净亏损超29亿元。

2022年，美邦服饰营业收入14.39亿元，同比下降45.45%，归母净利润下降104.9%，扣非净利润下降6.75%。截至2022年末，美邦服饰持有货币资金1.26亿元，短期借款9.47亿元，货币资金已难以覆盖短期债务。

关店和卖楼，是美邦服饰近年出现在媒体上的关键词。

2021年2月，美特斯邦威关闭了在杭州的最大门店，该5层旗舰店有近20年的历史。2022年3月，位于上海南京东路的美特斯邦威圣德娜店正式停业。此外，有网友在社交平台爆料称，美特斯邦威从3月开始拖欠员工工资，涉及上海、辽宁、天津等多地的分公司、子公司及关联机构。

2022年10月，美邦服饰公告，拟以现金交易方式向雅戈尔服饰出售所持有的位于湖北省武汉市一处店铺，交易价格为1.9亿元。当时的公告披露，该店铺位于光谷世界城西班牙风情街1幢B单元，共计3层，总建筑面积为3810.2平方米。

同年12月，美邦服饰再次拟以1.3亿元的价格向雅戈尔服饰出售所持有的贵州省贵阳市中华中路145号店铺。公告显示，店铺共计3层，总建筑面积为2938.23平方米。

查询可知，与沈阳的太原路相似，武汉的光谷世界城和贵阳的中华中路均为当地传统商业区，集购物、餐饮、娱乐等为一体。

至于出售原因，美邦在公告里有提及，都是为了盘活公司现有资产。

从2023年一季报来看，美邦服饰经营状况有了好转的迹象。一季度报告期内营业收入4.07亿元，同比仍下滑13.39%，但归母净利润扭亏为盈，达4383.5万元，同比上升128.96%。

截至今日收盘，美邦服饰每股报1.57元，较前日下跌1.26%，总市值39.45亿。

线上转型还来得及吗

今年5月11日，美邦服饰通过深交所互动易平台回答投资者提问称，“公司2023年一季度新开店铺按照既有的计划有序推进，今年公司集中经营资源重点围绕三至五线市场发展线下加盟渠道，整合发展电商渠道业务。”

根据企查查信息显示，近日，杭州美特斯数字产业有限公司、浙江美特斯数字产业有限公司先后成立，法定代表人均为周成建，注册资本均为1000万元，经营范围含互联网销售、组织体育表演活动、演出经纪等。

其中，浙江美特斯数字产业有限公司经营范围还包括互联网直播技术服务。两家公司均由美邦服饰100%控股。

不难看出，美邦服饰对于发展线上电商又有了新的想法。

资料显示，过去美邦服饰曾两度自建电商渠道。2010年美邦服饰上线了自建的电商平台邦购网，计划为旗下美特斯邦威、ME&CITY、ME&CITY KIDS等品牌打通线上线下融合的路径。

2015年，美邦服饰再度在线上渠道寻求突破点，上线社区概念的电商APP“有范”，并为此连续两季冠名赞助热门网络综艺《奇葩说》进行宣传。“有范”上线当年，美邦服饰财报中的广告宣传费较上年翻倍，飙升至上亿元。虽然投入了大量的费用，但最终该APP存在的时间不到三年。

有业内人士指出，对资金有限的美邦而言，重点发力线上是更好的选择。与线下相比，线上渠道减少了传统实体店面的租金、装修、人员费用等成本。其次，线上也更容易实现多品牌运营模式。美邦服饰之前的自建电商之路未能走成功，还是因为过去他们大量的精力都放在线下渠道。

从2022年财报数据可知，目前线上销售仅占美邦服饰总营收的24%，线下加盟渠道的销售额仍占大头。

据了解，美邦服饰已实现抖音日常直播。刚过去的618购物节，美邦在电商平台的活动基础上，也叠加了品牌的促销活动。公司表示会结合新零售转型业务方向，加大市场营销推广，推进与新媒体渠道及直播类平台合作，以促进公司销售。

在线上渠道部署新策略的同时，美邦服饰开始在联名IP上发力，引入草莓熊、史努比等，希望通过新的品牌和门店形象来重获关注，吸引年轻消费者打卡拍照。

但可以看到的是，今年电商618大促的成绩单，已经没有具体的销售额了。任何行业都有一个红利期，当直播赛道的热钱开始退场，在这个时候三入电商局的美邦服饰，该如何抓住机遇续命？