618背后，淘宝拼多多们打响商家争夺战

 

6月19日下午，观察者网从淘宝内部人士处获悉，过去几个月新商家加速流入淘宝，其中不少商户有其他平台运营经历。

6月19日，科技媒体Technode也报道了这一消息

其表示，根据淘宝商家的注册流程，新商家在登记时会自动弹出问卷，用以调研其是否有实体商店或其他平台网店的运营经历。最新统计数据显示，一年内新增商家中，约20%的商户有过拼多多平台的经营经历。

根据统计数据，过去一年，来淘宝新开店的商家人数超过了500万。照此初步估算，这部分淘宝新商家中大约有100万从拼多多流入。需要说明的是，该问卷调查由新注册商家自愿填写，不能反映商家具体的运营情况——即跨平台运营，还是单平台运营。

某种程度上，这是国内电商平台竞争日益激烈的一个写照。

淘宝和拼多多，战况依然胶着

今年618，依然内卷。作为头部平台，淘宝面临着不小的竞争压力。

据《晚点LatePost》报道称，根据从分析师和相关公司内部获得的测算数据，拼多多与抖音电商2022年的订单GMV（销售总额）合计已超过阿里国内电商业务的50%。在收入侧，2023年前三个月，拼多多的收入已达到阿里国内电商业务收入的62%。

今年一季度，拼多多实现收入376亿元人民币，同比增长58%

但是，拼多多面临的压力也不小。

今年3月，拼多多爆发“炸店风波”。《海报新闻》在4月7日报道中称，商家们将这视作为对拼多多的一种“反击”。在他们看来，过去拼多多面向消费者的“仅退款”规则对商家并不公平，希望这次行动能够让拼多多得到重视。不过彼时，拼多多并未回应此事。

在外界看来，淘宝正在向其他平台的商家伸出橄榄枝。

淘天集团独立建制并完成架构调整后的第一个618，淘宝一大重要举措就是抢夺商家。

今年以来，淘宝加大了扶持中小商家的力度，618一度还推出了专门的中小商家会场。在618期间的媒体沟通会上，淘天集团表示，“这不仅是史上投入最大的一届618，更是用户参与度最高、商家参与规模最大的一届618”。

统计数据显示，截至6月18日0点，超256万名中小商家今年618的成交额超过去年同期。还有118万名中小商家达成了“1万元成交”的突破，其中6.8万名商家加入淘宝还不到3个月。

今年618，新老电商玩家竞相发力

伴随着经济复苏、消费回暖，国内电商市场日益走向充分竞争。

吸引商家，成为各平台企业今年618的重点之一。

今年5月24日，小红书宣布将通过达人直播、店铺直播、笔记带货等多个交易场域，全域参与618。最新数据显示，与2022年618相比，今年参与小红书618的商品数量同比增长约5倍，日均购买用户数同比增长约4倍。

品牌布局小红书电商的速度也在加快。今年618期间，日均商家在线数量同比增长407%，这其中既有特色商家，也有大量国内外知名品牌。整体而言，在供给和消费两端，小红书基本都实现了大幅增长。

“主场作战”的京东，也有很大的收获。

资料显示，京东618不仅线上品牌商家参与数量达到历史最高，线下实体门店参与数量也创新高。线下数万家的京东门店，以及京东供应链接入的全国数百万家线下合作门店都参与到了今年的京东618中来。

以“京喜小店”为例，京东618期间，京喜小店商家的GMV同比增6.5倍。

需要说明的是，争夺商家并不是今年618唯一的“重点”。

例如淘宝，今年也强调了短视频、直播、种草内容等领域。

在此前的商家大会上，淘天集团表示，“淘宝将以远超之前的投入推进全面内容化。”数据显示，今年618期间，每天在淘宝发布短视频的商家数增长了55%，达人增长了200%；淘宝上短视频的日均观看用户数增长了113%，浏览量和观看时长也相应实现翻倍增长。

拼多多继续加码百亿补贴，发力打造“史上最实惠618大促”。

5月30日，拼多多百亿补贴发放50亿优惠券；在6月15日，拼多多百亿补贴再度发放100亿优惠券，对手机、数码、家电、美妆、生鲜、食品、母婴、服饰等全品类商品进行加补。拼多多数据显示，美妆品牌细分类目销量最高增幅超过790%。

值得一提的是，归根结底，各平台的火热源于国内年以来的经济复苏态势。

国家统计局数据显示，5月份，社会消费品零售总额37803亿元，同比增长12.7%，环比增长0.42%；1-5月份，社会消费品零售总额187636亿元，同比增长9.3%，比1-4月份加快0.8个百分点。其中实物商品网上零售额48055亿元，增长11.8%。

国家统计局新闻发言人付凌晖表示，今年以来，我国消费潜力逐步释放，对经济增长的拉动作用增强。线上线下消费深度融合，消费新业态新模式加快发展，也有利于扩大消费。消费拉动作用增强，将有力促进经济恢复向好。