百万地产经纪人调研：年轻化、高学历成发展趋势

近日，58同城、安居客发布了《2023年百万房地产经纪人生存报告》，从房地产经纪人群体的年龄、收入、学历、住房情况、从业年限等多维度，呈现出当前中国房地产经纪人的职业现状。

报告显示，随着房地产经纪人的职业化发展，其综合素质近年来不断提升，大专以上学历的经纪人达到54.3%，同比上涨3.9%；经纪人的职业认同感增强，62.4%的经纪人从业年限超3年，同比上涨9.1%；经纪人工作内容多元化已成为常态，一半以上的经纪人会选择同时开展新房、二手房、租赁等相关业务；经纪人逐步接受佣金模式的变化，近半数经纪人倾向无底薪+高提成的薪资结构；专业、靠谱的经纪人是客户首选，超七成购房者倾向专业度高的经纪人。

从历年数据可以看出，经纪人整体呈现出学历水平提升、平均年龄下降的特点。2023年调研数据表明，31~40岁的房地产经纪人仍然是行业主力，占比为44.2%；从整体来看，40岁以下经纪人占比83.2%，超过2022年的79.4%。学历方面，2023年经纪人大专以上学历占比超过50%，其中大专学历经纪人占比39.6%，本科及以上学历经纪人占比14.7%。一线城市中大专以上学历经纪人占比近六成，西安、郑州和北京等城市的大专以上学历经纪人占比最高。

优秀的房地产经纪人收入可观，但高薪的背后却是辛勤的付出。数据表明，有44.7%的经纪人平均每天工作8-10小时，24.1%的经纪人平均每天工作6-8小时。从不同城市等级来看，一线城市有超4成经纪人每日工作时长超过10小时，三四五线城市经纪人每日工作10小时以上的占比约两成。

在帮助客户安家的同时，许多经纪人也希望自己在工作城市安家。参与58同城、安居客此次调研的经纪人中，有58.3%的经纪人在工作地自有房屋，有38.0%的经纪人选择租房。这说明房地产经纪人在工作地的收入较好，更有意愿在工作地长期发展。

目前，房地产经纪人依然以网络端口、老客户再交易/转介绍、门店来访为主，同时以多种渠道增加获客机会，接触到更多的潜在客户，增加成交的几率。其中，四五线城市相对更依赖网络端口和老客户介绍。此外，自媒体平台的获客占比也在稳步提升，2020年其占比仅12.4%，2023年已有36.0%的经纪人通过该渠道获客。

报告显示，有63.5%的房地产经纪人薪资构成为“无底薪”模式，占比连续三年增加；36.5%的经纪人“有底薪”。一线城市中，半数经纪人薪资构成中“有底薪”，上海“有底薪”经纪人占比最高，近七成经纪人“有底薪”。

在有底薪的经纪人中，底薪的范围集中在1000到3000元/月之间。有36.0%的经纪人底薪范围在2000-3000元/月。一线城市中，超4成经纪人底薪高于3000元。

根据统计，经纪人的主要收入来自于二手房买卖、二手房租赁、新房三个业务类型。其中，二手房买卖业务为房地产经纪人的主要收入来源，占比53.8%，二手房租赁业务的收入占比约24.2%。

现阶段，房地产经纪人佣金的收取方式多为“总价X固定费率”的形式，即按照房屋总价成交价格的一定比例收取佣金。在调研中，有54.1%的经纪人选择了“总价X固定费率”，也有30.5%的经纪人倾向选择“按服务项目收费”的佣金模式，10.4%的经纪人选择“阶梯费率（总价越高费率越低）”的方式。2023年5月，住房和城乡建设部、市场监管总局联合印发《关于规范房地产经纪服务的意见》中指出，要房地产经纪机构要合理降低住房买卖和租赁经纪服务费用，鼓励按照成交价格越高、服务费率越低的原则实行分档定价。这或将是未来房地产佣金的变革方向。

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