一季度减亏七成背后，B站广告终于发力了

文/陈济深 编辑/张广凯

6月1日，哔哩哔哩（下文简称“B站”）公布了截至2023年3月31日的第一季度未经审计的财务报告。财报显示，第一季度B站总营收达50.7亿元人民币，同比增长0.3%。

B站在第一季度净亏损6.28亿元，市场预期亏损为13.84亿元人民币，去年同期亏损22.82亿元人民币，净亏损同比收窄72%。一季度经调整净亏损为10亿元，较2022年同期收窄38%，环比收窄58%。

这份远超市场预期的答卷背后，除了B站在去年四季度以来开展降本增效起到了效果外，B站在广告业务上的发力也取得了一定成果。

在随后的财报电话会上，B站CEO陈睿公开回应了“UP主停更潮”事件，表示这是媒体误导，B站一季度获得创作激励的UP主数量不仅同比增加了50%达到了150万，B站在直播和UP主商业化上领域上也正在持续发力。

不过值得注意的是，B站up数量大增的背后，B站对于UP主的分成金额确实是在减少，如何在自身进一步开源节流的前提下保持UP主们的创作热情，B站依然有不小的挑战。

同时，随着B站代理的《崩坏星穹铁道》《重返未来1999》等热门游戏在二季度上线，以及《闪耀！优俊少女》即将推出，B站有望开启新的盈利增长点。

与其全力押注社区生态变现，靠游戏带来增量或许才是B站实现盈亏平衡的更关键一环。

盈利优先，B站开启高质量增长

在上一季度的财报中，B站表示，2023年将把盈利放在首位，加快商业化进程并收紧支出，预计2023年将实现毛利率提升和亏损收窄。在晚间的电话会议上，B站CFO樊欣表示，接下來，B站将继续专注于这些举措，进一步提高利润率，朝盈利方向前进。

翻看本次财报，在收入层面，B站第一季度B站总营收50.7亿元，同比微涨0.3%，市场预期51.02亿元，去年同期营收为50.54亿元。

相比原地踏步的收入，B站本次大幅减亏最大的原因在于其降本增效和投资收益。

B站一季度总运营费用同比减少11%，销售费用同比下降了30%，投资收入为2.8亿元，与去年同期投资亏损6.26亿元相比，大幅增加了将近9个亿，促进了净亏损收窄。

分业务来看，广告是增长最亮眼的业务，一季度该业务收入12.7亿，同比增长22%，在广告大盘疲软的大环境下，这个增速还比较可观，B站称，主要得益于宏观经济修复所带来的广告投放增长，以及B站改进了广告产品供应并提高了广告效率。

广告业务上，如今B站正在大开环，跟头部电商联合加码效果广告。星火计划打通了和阿里淘宝联盟的数据，商家可以完整查阅种草相关的到店、加购收藏以及15天内的直接销售数据，UP主种草正在成为品牌新的增量，UP主的商业化空间也打开了。

游戏业务方面，一季度收入为11.3亿，较去年同期的13.5亿元下滑了17%。B站称，主要是由于2023年第一季度缺少新游戏推出所致。

在晚间的电话会议上，B站CEO陈睿表示，随着游戏版号审批的恢复，未来几个季度，将在国内发布8款新游戏，2款国内游戏，6款海外游戏。

在直播业务增长的推动下，第一季度增值服务业务收入达21.6亿，同比增长5%；IP衍生品及其他收入为5亿元，较2022年同期下降15%，主要是受电商平台动画、动漫及游戏等衍生品商品销售减少所致。

总体来看，B站一季度总营收的增长主要得益于广告业务同比增长22%和增值服务增长的5%，游戏和电商等业务均出现了明显的下滑。

陈睿回应停更潮，UP主赚钱越来越卷

鉴于4月起B站UP主停更潮事件屡上热搜，B站UP主商业化的问题也成了大众重点关注的事项。

在发布财报后的电话会上，B站CEO陈睿也公开回应了此次事件。

陈睿表示：“我认为UP主停更潮是具有误导性的，文中提到的三位UP主后来有两位已经在进一步更新”，“我们认为这是一件好事，说明大众对于B站依然非常的关注”

为了进一步证明了B站的活力，陈睿表示在一季度，有近150万UP主获得了创作激励，同比增长了50%。

然而从财报数据来看，分给UP主的钱在变少。

2023年Q1，收入分成成本为20亿，较2022年同期减少8%。

同时在UP主数量变化上，这次B站改变了汇报口径，没有像往常一样披露月均活跃UP主数量，只表示日均活跃UP主数量同比增长了42%，但没有披露日均活跃UP主的数量。

也就是说，对于广大UP主群体来说，不仅蛋糕没有变大，竞争反而更加内卷，想要赚钱可以说是难上加难。

对于UP主商业化的问题，陈睿也表达了自己的看法。他认为创作激励的减少不能等同于UP主收入的减少，B站的创作激励旨在鼓励万粉以下的新手UP主上路，给予他们足够的创作动力坚持下去，对于已经起步的UP主，可以依靠激励之外的方式获取商业化收入。

B站财报也体现了陈睿的观点，在一季度，通过激励计划外获得收益的UP主同比增长了55%。

然而陈睿的乐观，很大程度上仍要依赖B站商业化能力的改善。一季度广告收入同比大增，释放了一个好的信号，但这究竟是来自于宏观环境的恢复，还是B站自身商业化能力的提升，仍然有待观察。而B站商业化面临的内外部阻力，比如外界认为B站up主价格太高、推广效果难量化，以及员工和老用户对贴片广告的反对，都需要更多时间来解决。

《闪耀！优俊少女》或将拯救B站游戏？

对于社区和商业化究竟如何平衡的问题，B站似乎还没有完全解决，不过要实现2024年盈亏平衡的目标，B站还看到了另一线希望的曙光，那就是B站的游戏业务。

在4月底，米哈游开发、B站联运的现象级手游《崩坏星穹铁道》上线，根据陈睿透露，游戏上线首日B站下载量就超过了260万，首周收入水平更是远超《原神》上线时的流水，预计将给B站二季度财报注入一剂强心针。

同时，随着游戏版号的陆续发放，被B站寄予厚望的《闪耀！优俊少女》也即将在今年上线。

《闪耀！优俊少女》在海外名为《赛马娘》，在2021年3月上线首月流水超过1.3亿美元，力压《原神》创下了日本手游下载和收入榜第一，足以证明其火爆程度和吸金潜力。

B站也第一时间拿下了其国服代理权，并对此寄予厚望，认为其有望复刻曾经的招牌游戏FGO成为下一个现金牛。

过去两年的游戏版号寒冬中，存量游戏乏力，增量没版号的窘境，让B站的游戏业务一直乏善可陈。在陈睿亲自接手游戏业务后，B站开启了游戏精品化战略，而随着版号的逐步发放，B站首款自研女性向游戏《摇光录：乱世公主》及二次元卡牌游戏《依露希尔：星晓》等8款游戏都预计在年内上线，让人看到了B站游戏业务复苏的希望。

考虑到B站承诺的240-260亿的全年业绩和2024年实现盈亏平衡的的大限迫在眉睫，与其押宝给UP主更好的创收环境，靠游戏业务一举翻身才是最为简单有效的方法。