首次实现整体盈利，快手终于熬出头了？

（文/观察者网 贺喜格 编辑/吕栋）

“不容易啊，终于盈利了。”一位快手人士感叹道。

5月22日，快手科技发布2023年第一季度业绩，财报显示，快手一季度营收252.2亿元，同比增长19.7%；调整后净利润4200万元，同比扭亏为盈。

这是快手自2021年于联交所上市以来，首次实现集团层面整体盈利。快手科技创始人兼首席执行官程一笑表示: “这得益于用户指标新高、收入增长及运营效率提升等方面的推动。”

去年以来，快手开启提质增效，营收增长的同时，快手也更加“会过日子”了。首次实现集团层面整体盈利，对于连亏数年的快手来说，这份财报具有里程碑式的意义，也标志着快手自去年以来的内部调整和提质增效，起到了不错的效果。

今天资本市场也给出了相对积极的反馈，截至发稿，港股快手-W(01024.HK)上涨4.67%，报56港元/股，总市值2428亿港元。

快手在2023年开了个好头，是否会就此步入盈利的上行通道，除了“会过日子”，也要看是否还有新的变量进一步拉动快手的收入。

三大业务营收亮眼，电商业务是重头戏

关于这份财报，快手科技创始人兼首席执行官程一笑表示: “我们在2023年第一季度取得了强劲的业绩，上市后集团层面调整后净利润首次转正，在盈利能力上取得重大突破。这主要得益于我们用户指标新高、收入增长和运营效率提升等方面的合力与推动。”

第一季度，快手的营收为252.2亿元，同比增长19.7%，这也是最近四个季度以来，快手最高的营收同比增速。

具体到各项业务，第一营收大项广告业务占据快手营收的半壁江山，贡献了51.8%的收入，营收130.6亿元，同比增长15.1%，广告业务的增长，一方面是由于进入2023年以来一些行业的复苏，另一方面则是由于电商拉动内循环广告。

互联网企业广告营收的表现，一定程度上也反映了当前的经济趋势。财报后的业绩电话会上程一笑透露，一季度，尽管大部分广告主对23年的宏观经济和消费趋势恢复仍持谨慎乐观态度，但传媒资讯、医疗、金融、教育等行业仍然表现出较好的恢复趋势。“从行业趋势上看，游戏、传媒资讯和电商零售仍是增速恢复的主要动力。”

过去快手的看家本领直播业务，营收为93亿元，同比增长了18.8%，这主要得益于月付费用户同比增长6.4%，以及丰富的内容供给。

电商业务是近来快手的重头戏。今年一季度，快手电商GMV（商品交易总额）同比增长28.4%至2248亿元。快手电商的经营者数量持续增长，快手披露，一季度，快手月均入驻品牌数量同比提升约30%，品牌自播GMV同比提升约70%。

电商业务的日趋成熟，大幅拉动了快手财报中“其他服务收入”项收入的增长，一季度营收28亿元，同比增长达51.3%。

值得一提的是，其实在去年二季度，快手国内业务便实现单季盈利，为什么没能全面盈利？

其中一个原因在于快手海外业务的亏损。而到了本季度，快手海外业务收入为3.38亿元，同比增长超6倍，同时成本继续降低，海外市场的整体营运亏损继续环比收窄45.1%。去年开始，快手的海外业务放弃了在全球“卷”，而是深耕拉美等地。虽然没有披露更详细的数据，但据快手内部人士，在巴西及印尼等核心区域市场，其日活跃用户及用户使用时长同比及环比持续增长。

快手是懂“过日子的”

除了三大营收项取得不错的增长，显然，快手的盈利还离不开内部的提质增效举措。何谓提质增效，简单来讲就是“花更少的钱，办更多的事。”

过去一年，提质增效是快手上上下下的一大主题，“会过日子”的本领也被带到了2023年。一季度快手的毛利率为46.4%，创了新高。

财报显示，一季度快手的销售成本同比增长低于营收增速，同时，销售成本在营收中的占比也下降了将近5%。

此外，快手的其他费用开支占比也降低了。比如一季度其销售及营销开支减少8亿元，下降了8.1%，占总收入的百分比由2022年同期的45.0%下滑至今年第一季度的34.6%，以及行政开支、研发开支均有不同程度的下调。

虽然更“省”了，但从数据来看并未给快手的基本盘带来太大影响。尽管营销开支等费用收紧，但第一季度快手的用户还是得到增长。

用户规模方面，快手应用的平均日活跃用户和平均月活跃用户再创新高，分别达到3.743亿和6.544亿，同比增长8.3%和9.4%。

此外，快手还披露，短视频及直播内容的总观看次数同比增长超10%；一季度每月平均有超过4.2亿的用户使用快手搜索，除带动搜索广告收入同比增长超50%，由搜索带来的GMV同比增长翻倍。短视频观看次数的增加、搜索的流量扩容，这也意味着，在广告、电商业务上还存在着商业化空间。

快手下一阶段看电商

此前，快手2022年年报中披露，快手2022年GMV为9012亿元，同比增长超30%，也超过内部预期的9000亿目标。

今年一季度，快手电商GMV同比增长28.4%至2248亿元，包含电商业务在内的其他服务收入的增速，也大大超过了其广告和直播业务营收的增速。这些数据大概带给快手更多信心，从今年的一系列动作来看，2023年快手对于电商业务，还会投入更多精力。

在昨晚业绩电话会上程一笑表示，“电商行业规模还在不断增长。快手作为后起之秀，又处在直播电商的优势赛道位置，目前还在高速发展阶段，我们对未来持续取得电商市场份额充满信心。”

快手内部也将电商业务视为其未来增长的重要引擎。

就在财报发布不到半月之前，程一笑罕见公开露面，同时首次以电商业务负责人的身份现身大型活动。掌舵人亲自带队，也可以看出电商业务在快手的权重进一步提高。

那么这台引擎如何给快手提速？

程一笑总结了三点——低价好物、优质内容、贴心服务。

2023快手电商引力大会现场，程一笑的三点总结

从今年开始，快手不再避讳“低价”两字。在商品端，快手将持续加强商品力建设和品牌化进程，一方面持续筛选有价格竞争力的优质商品，同时从更丰富的维度评估和分级商品，让更多优质好货提升曝光和推荐。另一方面持续提升品牌商家的行业覆盖率，满足用户对于品牌商品不断上涨的需求。

在经营者端，升级商家、达人协作机制，通过达人生产优质的“种草”内容，挖掘用户需求，并成为连接用户和商家的纽带。在服务端，加强平台的运营和治理，完成商品分、店铺体验分及达人带货口碑分体系的升级迭代，综合评估商品品质、内容、服务质量、用户体验等指标，筛选、扶持优质经营者，将商家正向经营行为与流量挂钩，注重流量的价值和转化效率，提升用户购物体验。

与口号相对应的，不久前快手提出“把资源向优质经营者倾斜”，并提出把鼓励商家、达人协作共赢的"川流计划"全年流量从300亿增加到至少600亿。

快手也在发力全域电商。程一笑透露，一季度，快手开放测试了买家首页的“新商城”服务。二季度会逐步放量推广，利用更大的GMV体量和势能丰富供给，做好商城准入并提升效率，也有计划进行商城服务的一级入口测试。“目前，快手泛货架GMV占比超10%，其中猜你喜欢及搜索GMV一季度均实现翻倍增长，月活跃买家中搜索的渗透率高达69%，凸显出用户在快手平台愈发成熟的购物心智。预计今年泛货架GMV的增速会加快，占比也将持续提升。”

从一季度整体来看，快手在提质增效地的同时，依然保持了不错的增长，实现首次总体盈利。能不能将盈利持续下去，除了看快手否能稳住基本盘和过去的“看家本领”，最大的看点在于，在今年电商领域激烈的竞争中，程一笑亲自带队下，快手电商业务会取得怎样的成效。