直播间100万卖出卫星，下一步是什么？

3月31日晚9时许，罗永浩淘宝直播间。

“9800人加购了。”“真的假的啊！那完了，告诉他们厂家加班加点生产吧。”罗永浩和直播团队开起了玩笑。他们调侃的是当天出现在直播间的一款特殊商品——九天微星的商用1U立方卫星，原价200万，直播间直降100万，“全宇宙包邮”。

直播间场景，来自直播截图

就在3月30日，九天微星的三款卫星商品上架“中国航天太空上新”淘宝店。九天微星创始人、董事长谢涛接受科技日报记者采访时表示，在淘宝卖卫星是个不错的创意，“能激发大家了解商用卫星的兴趣”。至于成交量，并不是最重要的事情。

卫星已经成交了两单。一颗在直播间被拍下，创下电商直播以来成交实体卫星的先例。另一单交易则发生在直播之前。一名新加坡华人通过淘宝店铺客服联系到九天微星，称他们单位年底有卫星发射需求。与九天微星电话沟通后，她支付了66666.66元的定金，拍下300万元的两年期太空载荷期服务，这成为全球首单实体卫星线上订单。

上架电商平台  拉近卫星和普通人距离

“商业航天要更加大众化。要是人人都能方便地使用甚至购买卫星，它才会成为一个大的产业。”谢涛说。

九天微星成立于2015年，是一家聚焦卫星研发制造和场景化应用落地的公司，以“人人皆可参与航天”为使命。

谢涛表示，如果真能勾起大家买卫星的兴趣，一定也会有人对卫星的功能、轨道等基本参数进行了解，这其实也是一种科普。“我觉得科普的意义比是否真的在淘宝上卖出去更有价值，至少能在更多大众心中埋下一个观念——这种高科技离我们并不遥远。”

航天科普专家、中国科技新闻学会太空文化传播青少年工作委员会委员王君毅直言，在淘宝上卖卫星具有特殊的象征意义。“现阶段在淘宝上架卫星不一定真是为了销售，更多的也是借助国民电商平台进行宣传和科普。”

这次，九天微星在淘宝上线了三款产品。

来自淘宝店铺截图

第一款是1U立方星。它是一种采用国际通用标准的低成本微小卫星，体积为10cm×10cm×10cm。

立方星是国际上广泛用于大学开展航天科学研究与教育的一种小卫星，具有成本低、功能密度大、研制周期短、入轨快的特点，通过组网形成星座，可实现对海洋、大气环境、船舶、航空飞行器等的监测。

谢涛说，这种卫星麻雀虽小，五脏俱全，具有代表性，且价格也不高。

第二款是太空班车系列200公斤级卫星。

这是一款面向多载荷用户应用的卫星，支持一星多用，是遥感、通信、导航载荷和科学探测载荷的综合承载，支持多载荷协同作业。

第三款则是太空自拍载荷。

如果觉得买卫星价格太高，可以买基于载荷的服务。卫星进入太空后，可以地球或太空为背景为用户拍摄全球独一无二的太空自拍照。

三款产品，分别体现了卫星的三种商品形态：整星、平台、载荷服务。

把卫星的价格“打下来”

在罗永浩直播间，原价200万的卫星打了5折，可谓“巨额优惠”。

但真要把“卫星价格打下来”，却不是主播谈谈优惠价那么简单。

如果要拓宽卫星的使用场景，挖掘和创造更多需求，让更多用户觉得“我也能用卫星做些什么”，就得降低它的使用门槛。摆在眼前的现实问题，就是价格。

谢涛分析，一般来说，要把一颗卫星送上太空，占据大头的成本主要为研制生产和发射，二者比例大致为2：1。

可重复使用的运载火箭能帮助降低发射成本，在这一方面，航天界已经展开探索。那么，卫星研制生产本身的成本如何降下来？

谢涛提出了几种方法。

一是实现卫星的模块化、批量化生产，从市场化程度更高的行业，寻找宇航级器件的替代品。比如汽车行业的一些成熟器件，经过筛选、改造、加固和测试后，也能满足商业卫星的性能要求。二是自主研发核心元器件，对那些卡脖子的、高成本元器件，加快自主创新步伐。

在生产制造上，九天微星的卫星工厂已经在河北唐山动工，这也是全国首个由国家发改委核准建设的民营卫星工厂，是“批量化、自动化、智能化、柔性化”的卫星制造与研发基地。工厂一期可以实现年产100颗卫星的产能。

谢涛拿福特汽车作比。当年，福特汽车引入流水线作业，大幅提高汽车生产效率；如今卫星制造业同样可以通过改革生产流程来缩短周期。

王君毅表示，从各国部署来看，不到十年时间，近地轨道的卫星将“星罗棋布”，商业卫星工厂能够生产出数量大、成本低、生产周期短的商业微小卫星，也能提供便捷的卫星供应渠道，为我国在太空近地轨道竞争中赢得宝贵的时间。

（科技日报记者 张盖伦）