卓越商企服务：第三方拓展成绩亮眼，已建立龙头大客户的“护城河”

（文/解红娟 编辑/马媛媛）“目前行业市场化竞争在加剧，并随着房地产下行与放缓，物管行业对房地产相关依赖度逐渐降低。”卓越商企服务董事会主席、执行董事李晓平表示，对于卓越商企服务来说，目前市场化收入占公司物业收入主要部分，公司可以适应市场化竞争，同时也建立了龙头大客户的竞争壁垒，对未来比较有信心。

3月28日，卓越商企服务举办2022年全年线上业绩发布会，董事会主席、执行董事李晓平，执行董事、总经理郭莹，常务副总经理杨志东，首席财务官兼董事会秘书贾杰出席业绩会。

会上，卓越商企服务管理层介绍，2022年卓越商企服务收入约为35.27亿元，较2021年同期的34.67同比增长1.7%；毛利润约为8.44亿元，归属于母公司所有者净利润约为4.03亿元。

截止2022年12月31日止年度内，卓越商企服务合约面积约为7000万平方米，较2021年同期增长约23%，合约项目数量661个；在管面积达到约5380万平方米，较2021年同期增长约30%，在管项目数量587个。

谈及2023年的业绩计划，首席财务官贾杰表示，公司未来业绩增速会保持在10%-20%的区间。

在管面积约5380万平方米

卓越商企服务的历史最早可追溯至1999年，为卓越集团旗下子公司，于2020年10月19日卓越商企服务赴港上市。得益于卓越集团住宅、商业并重的业务模式，卓越商企服务在住宅服务的基础上，着力发展商务物业赛道，在业内素有“高端商务物业第一股”的美誉。

期内，卓越商企服务实现收入35.27亿元，其中商务物业、公共与工业物业、住宅物业、增值服务、其他服务分别收入21.67亿元、2.12亿元、4.36亿元、6.69亿元、0.42亿元，分别占总营业收入61.43%、6.01%、12.36%、18.96%、1.2%。

截止2022年12月31日止年度，卓越商企服务的合约面积约为7000万平方米，较2021年同期增长约23%，合约项目数量661个；在管面积达到约5380万平方米，较2021年同期增长约30%，在管项目数量587个。

其中，商务物业在管面积2447.9万平方米，占比为45.5%；公共及工业物业在管面积1020万平方米，占比为19%；住宅物业1908.1万平方米，占比为35.5%。

从区域来看，卓越商企服务在管项目中，位于中国经济最发达的一线、新一线城市在管面积为4411.6万平方米，占比达82%。；位于大湾区及长三角区域在管面积分别为2337.8万平方米、1059.1万平方米，占比分别为43.5%和19.7%。

值得一提的是，为增加规模优势，卓越商企服务有意通过收并购选择优质标的。

观察者网了解到，2021年，卓越商企服务拟以2.25亿收购北京世纪财富中心物管公司75%股权；2022年1月，卓越商企服务以现金代价208万元收购额外2%股权取得河南黄锦的控制权；2022年7月，卓越商企服务以现金代价1.89亿元收购深圳兴益及其附属公司的83%股权。

得益于上述收并购动作，2022年卓越商企服务新收购450.5万平方米在管面积。

“卓越商企服务在2022年并没有做太多收并购，主要还是基于公司一直处于积极谨慎的态度来做收并购。”在执行董事、总经理郭莹看来，2022年物企市场的估值偏高，并不是一个好的收购机会，但在2023年卓越商企服务加强了整个收并购部门的力量。

对于卓越商企服务未来的收并购计划，郭莹进一步表示，第一，在战略目标区域，进行本地化的、有一定规模的、以非住为主的标的的股权合作；第二，进一步拓展新赛道业务，例如2022年底通过新的收并购成立医疗平台公司、参与高校综合后勤服务的合资等。

第三方物业服务收入占比近6成

“第三方基本物业服务收入占比58%，毛利润增长39.9%，持续保持业务独立性。”管理层介绍，第三方外拓业务一直是卓越商企服务的核心亮点，2022年更是取得了历年来最好的业绩。

观察者网了解到，虽然卓越商企服务同样承接卓越集团开发的商务物业项目，但与其他物企相比，卓越商企服务还拥有较强的外拓能力，特别是在商务物业赛道上。

数据显示，截止2022年12月31日止年度内，卓越商企服务商务物业收入21.67亿元，较2021年同期的19.62亿元增加10.5%，其中，来自卓越置业集团收入为7.56亿元，同比增加5.27%；来自第三方市场拓展的收入为14.1亿元，同比增加13.5%。

不难看出，第三方市场拓展为卓越商企服务商务物业贡献了绝大部分营收增量。

好的业绩表现得益于卓越商企服务在第三方拓展上的努力。数据显示，截至2022年底，卓越商企服务新增在管面积1255.7万平方米，其中，接管卓越置业集团开发的商业及住宅项目在管面积为211万平方米，占比16.8%；第三方拓展贡献新增1045万平方米，占比83.22%。

也就是说，第三方市场拓展在管面积的增加，直接拉高了卓越商企服务商务物业的整体在管面积。得益于此，期内卓越商企服务在管面积达到约5380万平方米，较2021年同期增长约30%。

观察者网了解到，卓越商企服务第三方非住宅物业分为两大主航道业务：PM商业写字楼服务和FM综合设施管理服务，前者服务众多CBD地标性写字楼及高新技术企业，代表项目有深圳卓越世纪中心、中国储能大厦等；后者主要面向工商企业客户提供综合设施管理解决方案，代表项目有大疆天空之城、东莞OPPO总部、华为苏州研究所等。

卓越商企服务管理层表示，卓越商企服务是市场上唯一一家同时服务腾讯、阿里巴巴、百度、京东、华为、OPPO、VIVO、大疆等企业的物业公司，拥有其他物企不具备的品牌护城。

谈及2023年的展望，董事会主席李晓平表示，卓越商企服务会坚持非住业务为主的战略，整体的战略方向是没有改变的。2022年公司业绩因为疫情的原因有点波动，但仍然会坚持以前既定的战略。