京东采销大涨薪，熟悉的京东回来了_风闻

12月27日，京东集团宣布，2024年1月1日起京东采销等一线业务人员的年固定薪酬大幅上涨近100%，2024年初京东零售全员将平均加薪不低于20%，而且业绩出色的一线团队，还将获得上不封顶的激励，将会出现几十倍月薪的情况。

据京东内部人士透露，京东采销可以拿到固定的完全不浮动的16倍月薪的年薪，业绩突出还能拿到额外的提点。比如，京东零售3C数码业务某作战小组多项业绩指标同比显著提升，能拿到超过20倍月薪的年薪；京东零售时尚业务某作战小组，因业绩突出，最高能拿到超50倍月薪的年薪。

这并不是一个小数目。要知道，京东现在有数千名采销员工。尤其放在电商竞争日益激烈的当下，京东此次涨薪显然有着更多的意义。理解此次涨薪，也对我们理解京东的当下与未来有着极大的参考价值。

在“双11”期间，转型带货主播的京东采销取得了巨大的成功，并成功出圈。作为最能代表京东战斗精神的部门，京东采销的出圈，不仅仅代表着京东已经找到低价和直播的方法论，更意味着我们熟悉的京东正在回归。

这是一个明确的信号。在经历了2023年的一系列密集调整后，以京东采销出圈为起点，京东正在重拾“创业时的热情”。这也让人对京东“低价战略”有了更多的信心。

过去互联网的竞争故事告诉我们：团队战斗力或许并不一定总是决定战争的最关键因素，但在强竞争阶段，团队战斗力往往能发挥更大的作用。

/ 01 / 采销涨薪背后的传承与突破

京东的涨薪看似突然，但细细一想，却似乎又在情理之中。

回顾以往，京东一直都是一家高度注重员工关怀的企业。甚至可以说，这样的经营理念已经深度融入到了京东的“企业文化”当中。

从自建物流之初，京东就坚持与一线员工签署劳动合同、缴纳五险一金，并提供商业保险、通讯、防寒防暑、交通工具等多种福利及补贴。过去三年，京东物流为一线员工的薪酬福利支出已超千亿。更不用说，京东还曾因为员工住宿条件达不到京东内部的标准，主动拨款了13亿的资金用以改造宿舍。

即使在收购德邦快递后，刘强东也随即宣布逐步为德邦十几万的兄弟们缴齐五险一金，并拿出100亿元人民币，为包括全体德邦兄弟们在内的所有集团基层员工设立“住房保障基金”，大幅扩充“员工子女救助基金”的规模。

以上种种事例，无一不体现了京东对员工的充分关怀。从这个角度上说，京东给全员采销涨工资这个事情一点儿不奇怪。

而重点褒奖京东采销，则与其在双11期间取得的优异表现有很大关系。今年双十一电商大战，很多京东采销转型做起了直播间的带货主播，并取得了成功。今年“双11”收官之时，京东曾宣布，京东采销直播累计观看人数已突破3.2亿。

从价值贡献看，京东采销在京东直播模式里扮演着极为重要的角色，一个采销往往要兼顾采销以及直播等多个工作。随着工作量的加大，采销的涨薪自然也合情合理。

值得一提的是，除了以上的固定奖励外，采销团队还有与业绩挂钩的浮动激励。也就是说，如果业务团队业绩出色，激励上不封顶，甚至可能拿到几十倍月薪奖励。这将极大激发业务团队的积极性。京东还召集曾在京东工作的老采销回归，而且回家即加薪，也说明京东对人才的的重视。

而从业务层面看，京东采购出圈意味着京东终于找到了直播的方法论：专业的产品介绍以及极有吸引力的价格。更重要的是，京东采销的胜利再次证明了京东团队的竞争力。

这也让人对京东的直播业务以及低价战略的落地有了更多的信心。从这个角度上说，此次涨薪不仅代表了集团对采销团队的充分肯定，也表达了公司对其后续发展的殷切期盼。

/ 02 / 熟悉的京东正在回来

站在电商价格战愈演愈烈的当下，京东采销的重新崛起有着极为重要的含义。回顾京东的发展历史，采销始终扮演着极为重要的角色，可以说是京东打赢线下零售的关键。

当年，京东与苏宁爆发了著名的“815家电价格战”，就是京东采销一边不断走访苏宁国美门店调查价格，一边和对方比价调价。同样的商品，只要京东不便宜，采销人员马上通知线上降价。

就在那场战役后，京东在家电行业一战成名，很快由苏宁国美之后的“小弟”成长为行业第一。

类似的故事也发生在京东与当当的竞争中。当年，为了冲击当当在图书品类方面的优势，一支12人的图书采销团队在短短3个月的时间内，签下了700多家出版商，至此京东建立了在图书品类上的绝对优势。

某种程度上说，采销不仅仅是一个部门，更是京东赖以生存的基础，也是京东狼性、执行力和专业性的代名词。而随着采销部门重拾战斗力，意味着一个不容忽视的事实：熟悉的京东已经回来了。

对于京东来说，京东采销的价值主要体现在三个方面：

首先，京东采销懂行情，有着丰富的砍价经验。深入产业多年，让采销对一件商品是什么质量什么价格一清二楚，他们甚至比品牌商还懂行情。

就拿京东家电采销勃哥来说，作为十几年的家电采销，用多粗的线、多厚的壳，什么芯片、什么电机，哪里工厂代工、性能是否虚标，甚至添加一项新功能成本会增加多少，他们一看一摸一问，全都知道。

凭借对产业深刻理解，采销可以帮助京东真正实现低价战略的落地。这也是京东直播间里挂起的“真五折”横幅的底气。

其次，京东采销懂用户，京东采销都是有着十几年该品类深耕经验的专家，可以更加精准敏感的捕捉到消费者的需求，实现反向定制。比如，骑行组在去年打造的爆款公路车喜德盛RC618，就是最好的例子。

2020年公路自行车大火，但国内合格的生产商却不多。一时间供不应求，圈内“炒车”成风，一辆公路自行车价格上万都不罕见。瞅准风口的京东采销，找到自行车厂商喜德盛，希望合作定制一款符合用户需求的公路车。京东采销的目标也很明确：要上架一款2000元左右的入门级公路车，质量要好，变速器要用禧玛诺的。

在研发过程中，产品价格经历了多次的打磨，从3500元开始，最终定在了2799元。产品上线，迅速销售一空，爆款RC618也成了京东C2M反向定制的样板。

得益于在供给和需求端的深耕，正在使京东成为为数不多真正能够实现品牌商和用户“双赢”，能够真正推动行业效率提升的平台。

对于品牌方来说，与大多数主播不同，京东采销能够真正能够讲清楚商品的优势，帮助消费者更好地理解品牌的价值。对消费者来说，京东采销也可以帮助消费者更好了解商品特征，更注重给消费者更多理性的选择，而不是鼓吹冲动消费。

可以说，京东采销将成为京东打赢当下价格战的“秘密武器”。从过去看，京东采销对价格战并不陌生，往往也是站到最后的那个“赢家”。而在新一轮的电商价格战里，京东也将继续扮演行业降本增效的“推动者”，就像他们过去所做的那样。