久谦中台 | 包装饮料 | 行业概况 | 23Q3_风闻

包装饮料线上市场持续回暖

今年气温较常年偏高，消费者对包装饮料的需求旺盛，疫后宴请等社交场景增加，带动包装饮料的需求上涨，包装饮料品类线上销售额小幅上涨（23年Q3线上销售额同比+15%）。

注：本报告中的线上销售数据统计范围包括天猫、京东、抖音三大平台的数据总和

健康意识提升，

引领饮品市场功能化趋势

从细分品类表现来看，消费者在饮食选择上越来越倾向于那些能够提供额外健康益处的产品。健康意识的提升正在影响消费者的购买决策，推动饮品市场向着更加健康和功能化的方向发展。

果蔬汁具有绿色、营养及健康的特点，受到消费者喜爱，西梅汁、椰子水等热门品类频出，带动其超越碳酸饮料跻身包装饮料Top1（ 23年Q3销售额同比+70% ）。

即饮茶一定程度满足茶爱好者的便利化需求，对现泡茶有一定替代性，茶文化积淀和无糖化消费趋势带动无糖茶进入行业爆发期，即饮茶品类持续增长成为Top2品类（ 23年Q3销售额同比+21% ）。

此外，功能性饮料市场表现亮眼， 基于清晰的功能定位及疫情期间的市场教育，电解质水品类保持高增长（23年Q3销售额同比+68%），伴随消费者对维生素饮料的重视程度提高，电解质水外其他功能饮料市场也持续扩容，跻身包装饮料Top3， 为增速最快的细分品类（23年Q3销售额同比+1.7X）。

国产品牌赛道抢市，线上份额增长

国产品牌切入细分赛道抢占品类线上市场份额，23年Q3市占率前五品牌国产品牌占据三席，22年Q3前五品牌均为海外品牌。

其中，值得关注的例如农夫山泉旗下品牌东方树叶，其坚持走无糖即饮茶路线，致力于还原不同的中国泡茶风味，以24节气文化切入国风赛道，构建完整的24节气产品矩阵，展现品牌文化底蕴。同时凭借纯净配料表成为基底茶的首选，掀起DIY饮品热潮受到年轻人喜爱，推出900ml性价比大瓶装，适合居家生活、家庭聚饮等场景，满足消费者高频消费需求，23年Q3品牌线上销售额排名第二，市占率直追可口可乐（ 23年Q3东方树叶市占率4.5937%vs. 可口可乐4.5944%）。

外星人主打适合中国消费者的电解质水，研发适合中国消费者饮食习惯的低钠配方，推出适合不同场景的常规版和专业运动版，加速切入日常补水场景，成功提高产品的复购率。品牌采用多元化的营销方式，线上平台种草，达人带货等，线下通过赞助体育赛事、电竞比赛等提高产品曝光度，和多品牌跨界联名，推出限定包装，23年Q3品牌线上销售额排名第九。