花28亿聘礼娶的媳妇除不了雪_风闻

遇事不决骂资本。

作者： 魔鬼斯基 微信公众号：老斯基财经

中国有一座硬核大城市——铁岭，不过它再牛逼，也牛逼不过隔着一个抚顺的本溪。 

为啥捏？因为哪怕脱口秀界女王级别的人物李雪琴，也得从家乡铁岭考到本溪去读高中。 

那里的本溪高级中学像神一样存在，人称辽宁版“衡水中学”。 

别以为本溪就会“输出学霸”这种雕虫小技，搁上世纪50年代，人家是共和国的炼钢长子，炼出了咱的第一炉不锈钢。 

那时候，不论是田里犁地的拖拉机，深入海底的潜水艇，还是飞向太空的卫星，第一批用的都是本溪产的钢。 

到了2023年，这座每年都要下大雪的城市遇到了一个不大不小的难题——

除不干净雪。

今年本溪给自己起的调子是： 

在新时代“辽沈战役”中担当作为争先进位。

这个调子起得站位高、觉悟高，关键是对仗又押韵，读着读着就容易上头、亢奋。 

要搞赢这场战役一项关键任务就是改革，今年本溪的改革就瞄准了环卫、教育、医疗。 

按照排放顺序，环卫还被放在了第一的位置，看来是今年的重头戏。 

虽然是改革，但本溪相关部门挑选的合作对象还是四平八稳的，把主城区三个区的环卫一口气给了一家“供销环境”的公司。 

这家公司的爸爸是大名鼎鼎的供销社，血统纯正、作风正派。 

像这么优质的合作对象，如果只是谈一两年对象，也太委屈对方了。 

本溪和对方就是奔着长期稳定的婚姻关系去的，双方约定婚期维持24年，下的聘礼高达28亿。 

供销环境，全名供销环境科技有限公司。 

它自身的资历是比较浅的，成立于2020年9月，它在本溪的分公司是2023年11月成立的。

天眼查的数据说： 

母公司的参保人数才39人。

但耐不住人家有个资历深、实力雄厚的老爹啊。

咱们老说，好工作就像艾滋，都是通过血液传播的。其实，好业务也是这个传播逻辑。 

一些比供销环境早成立10多年，员工规模达到5万多的同行，哪怕经过了资本市场的考验，也是没资格跟强势的丈母娘谈婚姻的。 

这些公司混得再好，在丈母娘眼里也只是努力上进的“凤凰男”。 

像福龙马（603686.SH）在股民心里还算是绩优股，但想跟地方谈一场10年以上的婚姻，也是动了非分之想。 

所以这次本溪除不了雪，很多人就觉得是外包搞出的幺蛾子： 

外包之前，除个雪哪有这么麻烦？

说起外包，一些人就联想到了资本，这锅索性又盖到了资本的脑袋上。 

这里斯基插播一个好玩的段子给大伙乐呵乐呵。今年，本山大叔出了一部新剧《鹊刀门传奇》。 

剧里宋小宝演的天池派掌门有个小舅子，蔫坏蔫坏的，整天无所事事，就憋着从姐夫那边揩点油。 

这天宋小宝想雇人整治鹊刀门，小舅子推荐了一个漠河十二煞，需要一百三十两银子。 

结果小舅子出门就吞了五十两，把这活儿以八十两银子的价格外包出去了。 

接了这单的人又往外包，搁那俄罗斯套娃，最后剩的钱只够请三个瞎子的。 

这仨瞎子还不想花钱请向导，最后稀里糊涂把宋小宝本人给打了一顿，戏称：

宋小宝雇人把自己给打了。

乐呵完了，咱再说回本溪扫雪的那点事： 

这边花钱雇了环卫工人，那边又号召全民扫雪。

操作是有点骚，不过本溪和供销环境的联姻，跟资本不能说一点关系都没有，只能说毫不相干。 

像这种一口气攒24年的高端局，哪是一般资本能掺和进去的？ 

斯基翻了翻福龙马2020年的年报，人家75%以上的单子都是单项目承包。 

这种单项目承包一般合同金额都在3000万以下，服务期限差不多是1～3年。

还有20%是一体化外包项目，但服务期限一般也不会超过10年。 

最后一种就是像本溪环卫签订的特许经营协议了，这种服务内容跟一体化外包差不多，只是项目规模更大、服务年限更长。 

项目规模一般1亿元以上，甚至达10亿元以上，服务期限一般10～30年。 

像这样的项目，在福龙马的业务中占了5%都不到。它在2020年一整年中标的项目有42个，合同总金额是23.7亿元。 

这是什么概念呢？ 

就是成立3年的供销环境，只要中标一单，就可以抵过5万人的福龙马一年中标的42单。 

像福龙马这样的公司，对这种家底雄厚、背景优秀的同行也是有敬畏之心的。就像它年报里说的： 

国有企业以环卫系统“事改企”以及混合所有制企业为主，异军突起，将会出现国有企业接管当地环卫业务全域化及连片化的现象。

不过斯基觉得，福龙马们也不用太担心，像这类出身的同行，有几家能真去干那些接地气的力气活？ 

他们接的大单从指缝里漏出几张小单来，也就够养活福龙马几万环卫工人了。 

别看现在扫大马路也动不动讲智能化，但实操起来还得靠大爷大妈。福龙马也讲这一套，但它的支出大头还是在人力。 

它在环卫服务这块的支出有70%花在了直接人力上，超过了19个亿。 

往多了算，19个亿摊到5万名环卫工人头上，也就是一人一年三万八。 

那咱按这个数再来算算本溪环卫外包这笔账。这两天，大伙一直在问，本溪有多少环卫工人？ 

斯基也没找到明确的数字，只从2021年一则《同城同心！暴雪后的本溪更有温度》的新闻中，看到有这么一个数字： 

市住建局环卫系统2700名一线环卫职工。

如果按照这个数字算，一年2700名环卫工人需要支出的人力成本大概是1.03亿。 

这里要注意的是，2700人是全市的环卫工人，但这次的外包合同里只有主城三个区。 

本溪一共有四个区，2个县，这么一算这里的人力成本只需要一半。 

当然也不排除主城区需要的环卫工人更多一些，如果占七成的话，这里面的人力成本大概是7000万。 

刚才说了人力支出大概占70%，那么全部支出大概是1个亿。 

而按照本溪24年28亿的单子看，合同分摊到每一年将近1.17个亿。也就是说，这个单子供销环境全部亲自干，它的利润也就1700万左右。 

人家老爹好歹也是供销社，一年利润才1700万可一点儿都不过分。 

当然了，这是纸面上的算法。斯基也跑去翻了翻本溪选择外包之前在环卫上的花费。 

斯基找的是本溪住建局下面城市运行服务中心的决算数字： 

2022年，这个中心在城乡社区环境卫生的支出是1.98亿元；2021年，这个数字是1.69亿元；2020年，这个数字是1.58亿元。

这是全市的数据，比较起来1.17亿外包给供销环境，至少从合同看不是一个离谱的数字。 

这个合同写明的是供销环境要负责的是平山区、明山区、溪湖区三个区929万平方米，摊到一个平方头上也就12块一年。 

毕竟咱的物业费一年至少也要二三十块一平方。 

斯基说了这么多，无非是想说这次的外包虽然看着数字大，但绝对算不得天价，可能只是在往年基础上科学、合理地提了一下价。 

那为啥还出现了“除不了雪”的难题呢？ 

斯基觉得，咱等明年再看看这家公司的参保人数，这事儿可能就清楚了。 

毕竟智能化再牛逼，也不能靠着眼下参保的几十号人把一年上亿的大单给干了。 

干不了，恐怕只能玩俄罗斯套娃咯。

来源：老斯基财经（ID：laosijicj） 作者：魔鬼斯基