东方甄选，路在何方？_风闻

原以为已经落幕的东方甄选“小作文”事件，却仍在不断发酵之中。

12月22日晚间，东方甄选在港交所公告称，公司董事会宣布，于2023年12月22日，孙东旭已辞任本公司非执行董事一职，即时生效。从这一则公告中不难看出，在孙东旭和董宇辉两人之中，东方甄选还是选择了董宇辉。

实际上，这一次“小作文”事件，看似是编辑团队与主播之间的矛盾，但从更深的层次来看其实是东方甄选与头部主播之间的矛盾。作为东方甄选的最大主播，董宇辉虽然为东方甄选创造了巨大的营收，但同时也成了东方甄选的隐患——一旦董宇辉稍有不慎或是变故，东方甄选就会受到巨大的影响。

其实，自从东方甄选凭借直播走红后，东方甄选一直想要降低对董宇辉的依赖度，但是效果并不好——目前董宇辉占东方甄选的GMV仍有接近一半。而如今，东方甄选选择了妥协——在孙东旭和董宇辉两人之中选择了董宇辉，这真的是正确的选择吗？选择走“大主播”路线的东方甄选，未来又会何去何从？

难以摆脱的“主播依赖”

对于东方甄选而言，其能有今天的地位，董宇辉功不可没。

时间回到2021年，彼时的东方甄选还是新东方在线，主营业务还是k12在线教育业务。

在双减政策的影响下，新东方在线的多项业务无法开展，公司规模也从近万人缩减至几百人。面对重重困难，新东方在内部组建了一个100多人的团队尝试直播带货业务，开始了艰难的转型。

不放过在刚开始的很长一段时间里，新东方的直播带货业务都没有起色，直播间最低时只有几十人。正当大家以为新东方即将折戟直播带货的时候，奇迹突然出现了——2022年“6.18”期间，4位直播带货顶流罗永浩、薇娅、李佳琦和辛巴全部缺席，这给了蓄势已久的新东方和董宇辉一个机会，果不其然董宇辉凭借着双语直播带货成功走红。

董宇辉走红之后，新东方的直播带货业务终于迎来爆发。根据东方甄选披露的2023年中报显示，截至2022年11月30日止6个月，东方甄选总营收20.8亿元，同比增长265%，净利润5.85亿元，要知道上年同期还亏损了5.44亿元，换而言之，仅仅过去半年时间，东方甄选就借着董宇辉的走红成功扭亏为盈了。

随着直播带货业务越做越大，新东方在线决定全面转型直播带货。2023年1月5日，新东方在线发布拟更名公告，拟将双重外文名称由“新东方在线科技控股有限公司”变更为“东方甄选控股有限公司”。到了11月21日，已经改名的东方甄选更是将教育业务以15亿元的价格全部出售给了新东方，东方甄选就此全面转型为一家直播带货公司。

业务越做越大后，东方甄选迫不及待地想要降低董宇辉对公司的影响力，比如开始批量招聘主播。

根据媒体统计，目前东方甄选已经建立了直播矩阵，旗下也有YOYO，明明，顿顿、七七、杰西等一众主播，但是董宇辉目前仍是直播的核心。根据海通证券统计的数据显示，2023年6月，董宇辉直播日观看人次均值为807万/+28.9%，转粉率均值为0.17%/+0.14pct，GMV均值为1414万/+35.6%。

东方甄选想走得“更远”

想要走得更远，或许是东方甄选与董宇辉爆发矛盾的重要原因。

在这一次“小作文”事件爆发之前，今年9月也爆发过一次“切片事件”。当时，抖音上突然出现了2000多个以董宇辉为头像和名字的带货账号，并且还挂着小黄车卖货。对此，董宇辉在直播中回复，自己并未收到公司的授权通知，还提醒大家不要上当。但这些带货账号却回怼称已获得了东方甄选的官方授权，矛盾就此爆发。

其实，东方甄选想要降低对董宇辉依赖的想法并不难理解。一方面，单一主播如果占公司GMV太高，一旦这位主播出现突发情况，公司的业务将受到巨大影响；另一方面，东方甄选的目标是成为一家平台型的公司，如果太过于依赖单一主播，并不利于未来的转型。从现在来看，董宇辉已经成为东方甄选继续向前的“桎梏”。

除了摆脱“主播依赖”之外，东方甄选甚至还想要摆脱对平台的依赖。去年9月，新东方旗下电商APP东方甄选在各大应用市场上线，称将提供一站式购物体验，源头直采、严格品控、贴心售后，除自营商品外，共有生鲜果蔬、海鲜水产、美妆护肤、图书文娱等11个类目，这一举动被众多媒体解读为东方甄选想要摆脱抖音这个单一平台。

不过，和摆脱“主播依赖”的结果相同，东方甄选的电商APP成绩并不是太好。截至7月4日，东方甄选App应用商店的下载次数仅过110w，和抖音内超3000万的庞大粉丝量相差甚远。

其实，无论是想要降低董宇辉在公司中的地位，还是想要出走抖音、建立自有APP，背后都是东方甄选想要走得“更远”的野心。不过，无论是董宇辉还是抖音，对东方甄选都不应该是竞争、相对的身份。

如今，在压力之下，东方甄选选择了对董宇辉妥协，但市场对此并不买账。截至12月22日收盘，东方甄选股价报收28.85港元/股，最近股价在反复震荡。很显然，无论是选择去“主播化”和是走“大主播”路线，投资者都并不看好，对于东方甄选来说，或许真的该思考一下怎样处理跟头部主播之间的关系了。