Temu出海，卷起小作文_风闻
地产风声-地产风声官方账号-听，这风声，好像在说秘密1小时前
文 | 内幕君
文/狗蛋分蛋
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拼多多海外版Temu，又把同为中国电商的Shein告了。
12月13日，Temu向美国哥伦比亚特区地方法院提交了一份诉讼文件，指控Shein的反竞争行为日益加剧，文件内容：
长达100多页。
有意思的是，今年10月底，Temu和Shein刚刚在美国达成和解。
本以为两个中国出海电商的排头兵，至少可能会各自安稳一段时间，没想到才过去一个多月，Temu又行动起来了。
推特上有个自称从事法律工作的网友感叹，一个多月写了100多页的诉讼文件，Temu法务团队效率之高，给自己上了一课。
不过网友也提出了怀疑：
不排除早在和解之时，Temu就开始准备了。
铁柱说，可能国外网友不了解拼多多，见识浅薄了。
圈里人都知道，拼多多法务水平一直不错，虎父无犬子。
Temu目前的法务负责人朱健翀，在加入拼多多之前，曾先后在美国世达国际律师事务所，美国伟凯律师事务所担任过资深顾问和合伙人。
这两家也被业内称为“美国最好的公司法律服务企业”之一。
有这样经验丰富的前律界大佬亲自掌舵，Temu的法务水平可想而知。
关键是自打去年12月开始，Temu和Shein在国外你来我往，已经掐了至少十几场架。
双方光在美国对簿公堂的至少3次，Temu对Shein早已知根知底，准备起来自然迅速。
回到这次起诉，Temu似乎也有不得不告的理由。
Temu在诉讼文件里称，Shein以“黑手党式”的手段，把几个Temu的供应商带到了广州总部办公室，拘留并恐吓长达数小时。
期间，Shein还强制收缴了他们的电子设备，强迫他们提供与Temu相关的商业信息，并威胁要对与Temu做生意的人进行处罚等等……
按Temu的说法，shein已经开始动用恶性手段逼迫商家”，为了保护好战场的大后方，只能被迫拿起法律武器维权。
这件事几分真几分假，具体细节外部不得而知。
如果真如Temu所指“非法拘禁、动用私刑”，Temu提到的供应商们，完全可以报警立案，主动维护自身权益。
Shein拘留Temu供应商的事儿，也有不少人提出了质疑。
质疑的原因是，起诉文件中，Temu没有拿出实质性的证据或者数据证明，大部分都是“小作文式”的陈述。
实际上，在之前对Shein的两次起诉中，Temu都没能拿出实质性的证据，指责停在了口水阶段。
比如指责Shein强迫商家，违反美国反垄断法，Shein方面直接公开回复：
这一诉讼没有根据。
前段时间，我们写了一篇关于供应商去Temu总部维权的文章，被拼多多投诉。
具体举证环节，拼多多也是写起了小作文，最后还说我们：
严重阻碍了中国企业走出去的步伐。
咱一个小破号，真没这么大的声量。有枣没枣打三竿，帽子先扣上，站在自己创造的道德高地上俯视对手：
真实的商战，就是如此的朴实无华。
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古代打仗，对战双方在准备阶段，也喜欢写小作文给对方扣帽子，兵马未动，舆论战先打。
那时候这种行为叫写“檄文”。
比如曹操讨伐徐州刺史陶谦时就写了檄文，文中直接语言攻击陶谦，甚至威胁要“屠城三日”，对徐州百姓进行屠杀和掠夺。
说白了，写檄文扣大帽，就是一种舆论造势的手段。
有意思的是，据知情人士透露，此次递交的起诉文件中，除了小作文扣帽子，Temu还着重强调了：
自己将在2024年2月美国超级碗举办营销活动。
在起诉对手的文件里，写上自己未来的营销计划。这操作，不仅铁柱从业以来没见过，就连国外媒体都看懵了。
诉讼新闻发酵后，有外媒收到了疑似Temu公关部门的邮件，言辞之中，Temu暗暗戳戳将起诉之事和超级碗活动联系在了一起。
（外媒报道截图）
后来，有媒体质疑“Temu可能是想将法律诉讼，作为一种公关策略”时，一位在社交平台自称是“Temu公关顾问”的人做了回应，意思大概是：
这事不好说，但是你们可能说到点子上了。
当然，这也有可能是外媒在刻意针对Temu，毕竟Temu和Shein一样，在国外都是被围攻的对象。
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也许是Shein出海十多年，留洋经验比较丰富，去年9月刚刚上线的Temu，似乎一直在抓着Shein过河。
据彭博社的报道，Temu刚上线的周年目标是“在北美地区的GMV，全年里至少要有一天超过Shein。”
打法上，Shein擅长网红营销，Temu就疯狂砸钱搞营销。
据统计，Temu上线第一个月就砸入了高达10亿人民币营销，仅在2023年1月，Temu就在Meta的各个平台上投放了大约8900个广告。
Shein擅长性价比，Temu就不顾一切推行极致低价。
Temu上线初期，部分产品直接对标Shein，甚至疑似是Shein的产品降价后再上架，上面甚至还有Shein的logo。
论对消费者心智的研究，Shein就更难和Temu对抗。
尤其是拼多多本身就很擅长研究人心。
打开拼多多APP首页，你会发现不管是头图、话术，还是分类，促销，一切都在指向一个目标：
让进来的人下单。
背靠拼多多，Temu在战略上精准、笃定；执行上财大气粗，有条不紊；对合作方，Temu先礼后兵，步步为营堪称经典。
但Temu行为已经引发了不良后果。
今年8月，英国、美国最高法院相继颁布了针对Temu的TRO紧急临时限制令。
12月22日，美国伊利诺伊州北区联邦地区法院，再次向Temu29个商铺50款产品，发布了TRO临时限制令。
TRO的核心，其实就是出海知识产权保护，一旦演变成恶性竞争，伤害的是中国自有供应链体系。
更重要的是，据业内专业人士分析，如果内讧愈演愈烈，很有可能引发国外政府对中国其他企业的大规模审查。
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有竞争是好事。
如今，阿里速卖通、Shein、Temu、TikTok相继出海外卷，让全世界都见证了中国电商的影响力。
不过，这也让各国政府逐渐警惕，从数据安全、采购是否违规、到知识产权、贸易漏洞，甚至搬出了强迫劳动这样子虚乌有的问题。
老外们的檄文，也是越写越长。
可以说，在如今的局面下，大家面临的威胁也是一致的。
如果这时候屠刀刃口向内，不管最后谁赢了，对整个中国电商的发展而言，都是损失。
最终，影响中国企业出海步伐的，可能就是自己。
更何况，大家背靠的都是中国的供应链体系，中国电商在海外每砍下一刀，率先流血的都是国内的中小商家。
前段时间，有Temu商家吐槽，竞价机制不断压榨自己的利润空间，极端情况下，可能出货1000单，才能挣100多块钱：
收废品都比做电商挣得多。
小红书上，也有不少Shein商家对近期Shein尝试压低供货价表示不满。
内卷到最后，人人都成了跨境慈善家。接受慈善的，却是外国人。
也许，看着Temu和Shein在这边打生打死：
亚马逊也在背后偷着乐呢。