拼多多购物清单背后的“人间烟火”_风闻

作者|叶二 来源|AI蓝媒汇

11月的一个周末，天津的天气还算暖和。

在小区楼下，35岁的王小可正在教自己6岁的孩子骑着自行车。他扶着车后座，孩子握着车把，蹬起了车轮，然后骑着骑着，他就试着松了松手，让孩子自己掌握平衡的感觉。

一遍又一遍。

旁边还有加油的，是王小可两岁的侄子，看哥哥学骑自行车，自己也玩上了儿童平衡车，用两只脚在地上滑来滑去。

自行车，是新买的，是一辆大红色的永久，作为王小可给孩子6岁生日的礼物。平衡车，也是崭新的，是一辆浅蓝色的凤凰，是王小可此前给侄子2岁生日准备的礼物。

两款车，都是王小可在拼多多上购买的，手感和做工都很好。

而这也成为了王小可的购物“新常态”。

打开他一年来在拼多多上的购物清单，拼多多几乎包办了家庭的一应所需——给孩子们买的自行车礼物，给老婆买的护肤品防晒霜，当然还有给自己买的茶叶等等，生活的美好就这样徐徐展开。

这两天，天津下了一场大雪。

王小可在拼多多白亿补贴上给爸妈每人都买了件加厚的羽绒服。

“本来爸妈不让买，觉得羽绒服都很贵，去年的棉服还能拿来穿一穿，我说不贵，质量也好，他们才同意的。”王小可说道。

会过日子，才能让日子越过越好，这是王小可坚持的生活理念。

而这也是大多数普通家庭在拼多多的购物缩影。一串串拼多多购物清单的背后，正是那最真实的人间烟火。

从质疑到真香

四五年前，王小可还不是拼多多的忠实消费者。

即便彼时的拼多多，已经成为了国内第三大电商平台，并且仍然在迅速地扩张生长。

但王小可，仍然心有疑虑。

直到王小可在拼多多下了第一单之后，很快就拜倒在真香定律之下。

事实上，这也是很多一线城市消费者在接触拼多多时所曾经有过的心路历程——从开始的质疑，到入坑，再到现如今的真香。

24岁的明初是一名医生，对于穿搭和卫生问题十分讲究，她长期受痘痘肌困扰，对专治油痘肌SK-II神仙水心向往之，却一直舍不得拔草。

作为一个初入职场的女孩，神仙水与她而言无疑是奢侈的。

“我进入拼多多百亿补贴页面找到了神仙水，抱着能省则省的态度，在上面观望了好几天，最后以我心里预期价600元左右到手。收到货后，我先查了海关，然后又对比了气味。现在用了两个星期了，感觉两腮的痘痘、闭口明显得到了改善，皮肤状态很稳定。这下放心了，妥妥的正品无疑。”

神仙水是明初在拼多多上下单的第一件商品，此后，她又在拼多多购买了SK-II的洗面奶。

等等。

越来越多的消费者，通过拼多多获得了更体面、更高级的生活体验。在这背后，正是拼多多真香定律的本质——通过实惠好货改善了消费者的生活。

根据德勤发布的《2023中国消费者洞察与市场展望白皮书》显示，41%的受访者将“我买的都是我真实需要的东西”列为最符合的三项消费观念之一，36%的受访者选择了“我乐于寻找性价比最高的品牌和产品”。

换言之，现在的人们依旧想要消费更高品质的产品，但却并不想为高溢价买单。这正是新一轮消费升级的核心趋势——消费升级不是简单的价格升级，而是质价比的升级。

这既关乎品质，也关乎价格。

一个市场共识是，让商品价格回归本身的价值，这是普罗大众的共性需求，具有普适性。不管是小镇青年，还是五环内的精英，就想过上更美好的生活，享受到更实惠的价格和更好的产品和服务。

而这正是拼多多所一直在做的。

一方面拼多多的拼购模式下，消费者可以通过集体购买享受团购的价格，另一方面，拼多多通过百亿补贴，让更多的大牌产品以实惠的价格走进了千家万户等等，拼多多一直以消费者为中心，为消费者持续提供高质实惠的商品。

拼多多式生活方式

时至今日，拼多多拥有近9亿年活跃用户，依托商品的丰富度和极致的质价比，走进了绝大多数普通人的日常生活。

他们可能是已经有所成就的创业者，但因为没时间出行就下单各地的小玩意儿来满足自己的好奇心；可能是对某一爱好情有独钟的年轻人；还可能是心心念念孩子的都市男女，他们把礼物送到那些偏远地区的孩子手中。

对于很多人来说，拼多多已经成为一种生活方式。

工作5年，手头存款有100万的海归硕士夏夏，就是其中之一。

“买东西时，我会更关注商品的实际价值和价格是否匹配。”从2018年，夏夏就开始尝试拼多多，作为品牌货的平替，“最初几次购物体验都挺好的。”

真正让她惊艳的，是买了个全新正品的华为耳机，参与百亿补贴活动后，价格比其他网购平台便宜了两百块钱，自此，她在拼多多接连下单了switch手表、微波炉，空气炸锅等电器产品。

夏夏形容，她就像“自来水”一样，下单后总会跟朋友“疯狂安利”，让他们认准百亿补贴去下单。“同样的东西，花比别人更少的钱，那就相当于是赚了。”热衷比价背后，夏夏毫不掩饰自己对钱的计较，她觉得爱省钱已经刻在了自己的DNA里。

贵州山区的少年胡涛，他梦想的开端，正是从在拼多多购买一双球鞋开始。

120块钱，6个星期的现金零用，胡涛拿到镇上的小卖部，兑成电子支付里的钱。然后在拼多多下单，不舍又取消，咬牙又下单，换来一双黑红色的安踏运动鞋。

鞋就像是某种象征，胡涛开始渴望走出大山，在拼多多下单的书，激发了少年对外面世界的想象。后来，他考到上海的大学，大学四年拿下不少奖项，从自卑沉默，变成球场上自信跳跃、带着笑的少年。

现在的他，希望参与到农业电商的发展中，挖掘尚未被重视的优质农产品，帮扶和他老家一样的山区。

等等，这些都是消费的力量体现。

这一过程中，拼多多持续提升“多实惠+好服务”的能力来满足消费者对优价好物的极致追求，提高用户的生活质量。

除了坚持对消费者关注、喜爱的热点商品持续进行百亿补贴之外，拼多多今年以来还针对售前、售中、售后整个消费路径进行服务优化，让更多消费者愿意买、放心买：比如新疆、西藏等边远地区自今年始已升级为“包邮区”；绝大部分品类从支持72小时发货，升级至支持48小时发货等等。通过这些举措，消费的潜力也得到了进一步释放。

王小可已经有了计划。

马上就到春节了，他已经列好了一笔笔需要购买的年货礼品清单，比如要给老丈人送两瓶好酒，给丈母娘来套高档化妆品套装，给老家的表弟买点糕点零食……

要给每一个亲朋都准备点年货礼品，聊表心意，王小可打开了拼多多。

来源|AI蓝媒汇 作者|叶二