砸3000万开演唱会，疯狂小杨哥为合肥贴上了“新名片”_风闻

来源：公众号“城市研究室

说起全网粉丝最多的直播网红，肯定要数来自合肥的“疯狂小杨哥”。

在抖音，“疯狂小杨哥”拥有1.2亿粉丝，差不多每10个中国人，就有1个人关注了他们。

前不久，一场耗资3000万的小杨哥演唱会，更是创下观看人数超过6500万，直播点赞超过5亿，一夜涨粉超过500万（个人和机构）的宣传奇迹。

其实，演唱会给小杨哥及三只羊品牌带来的无形价值，要远远超过3000万，背后的深意也颇为耐人寻味。

11月26日晚，三只羊公司举办的演唱会在合肥奥体中心举办。

现场来了3万观众，还请来朴树、维塔斯、黄贯中、钟欣潼、蔡卓妍和汪苏泷等著名歌手，主持人则是曾宝仪。

小杨哥兄弟和主持人曾宝仪在台上 图片来源：三只羊网络

尽管当天某些歌手状态不佳，但他们依然收入丰厚，有消息称，某位歌手仅献歌两首，就有200万元入账。

当然，这点钱对于年产值超过100亿的演唱会主办方三只羊公司来说，毫无压力。

就拿小杨哥11月平均直播场次销售9000万元举例，如果按照行内14%的佣金算，3000万也就是两三天的直播收入。

甚至，即便此次演唱会既没带货，也没开打赏，小杨哥在演唱会开幕前其实已经回本了。

先说赞助商，此次小杨哥演唱会先后出现了十多个品牌，包括凯迪仕智能锁、澳乐维他、认养一头牛、绿源、徐福记等。

按照小杨哥演唱会前发布的赞助品牌费，每个品牌40万元计算，仅赞助商这里就轻松入账近500万元。

对于这些赞助商来说，能在一场线上观众达6000多万的场合中宣传品牌，这笔钱花费并不高，甚至很划算。

再看此次演唱会的门票，说是“只送不卖”，但必须是在直播间消费的粉丝，才有机会抽取演唱会门票。

演唱会现场，观众挥舞着荧光棒 图片来源：三只羊网络

这个无形的门槛，实际又是一波“饥饿营销”。

哪怕仅客单价100元计算，现场的3万张门票也至少可带来300万元的营收。

既然是演唱会，座位就很重要。

小杨哥自然不肯放过如此绝佳的赚钱机会，粉丝想要前排座位，就必须通过氪金的方式，成为小杨臻选付费会员来获取。

据说，演唱会的VIP票，储值3000元可得VIP门票一张，储值5000元可得SVIP门票一张，如果按现场1000个VIP座位算，至少又回本300万。

不过，这点钱对小杨哥来说，还远远不够，意义也不大。

这次演唱会主打就是为“小杨臻选”引流，希望圈粉加VIP的积累。

今年开设的“小杨臻选”，是小杨哥旗下三只羊品牌升级的重点，更是被集团CEO杜刚称为“安身立命的地方”。

演唱会现场 图片来源：三只羊网络

有媒体粗略估计，演唱会前后，疯狂小杨哥涨粉超过80万，“小杨臻选”粉丝数从296万猛增到677万，涨粉近400万。

如果按照目前互联网粉丝最低获客价5元/个粉丝计算，仅“小杨臻选”此次涨粉便创造了近2000万的价值。

“小杨臻选”也成功通过此次演唱会实现品牌升级，成为三只羊旗下实力超群的“印钞机”。

可以说，仅从门票+赞助+涨粉价值三者价值来看，小杨哥演唱会已经赚回了3000万成本。

这场演唱会不仅树立了新品牌形象，也通过小杨哥兄弟的卖力演绎，再次加深了人们对其“草根网红”人设的好感度，可谓一举两得。

自然，很多人也对这两个“活宝”兄弟能如此快速攀升到国内直播界顶流而感到困惑不已。

其实，小杨哥的成功确实得益于一个“高人”指点和帮助，他就是三只羊集团的CEO杜刚，被戏称为“小杨哥背后的男人”。

与小杨哥兄弟“疯批”人设不同，杜刚在公司一直被尊称为“杜老师”。2005年，杜刚就开始接触电商，无论实践还是理论，都有着丰富的经验。

加入三只羊之前，杜刚在高校当了十余年电商教师，那时他看过“疯狂小杨哥”不少整蛊短视频，但觉得很闹腾，看到就滑走。

2020年，杜刚经人介绍与小杨哥试着商谈合作。兄弟俩啥也不懂，但敢想敢做的性格吸引了他。

2021年，杜刚与小杨哥正式合作，并在2022年共同成立了三只羊集团。

用杜刚的话来说，“三只羊”就是专门服务小杨哥的“中台服务型”公司，兄弟俩前台耍宝，负责引流，他就坐镇后台，负责变现。

也正是小杨哥淳朴的语言和不玩套路的人设，改版后的直播间始终人气高涨。

小杨哥兄弟在直播间带货

在三只羊的直播间，除了小杨哥别具一格的反向带货风格，最吸引粉丝的永远是“没有最低只有更低”的商品价格。

能让小杨哥报出比其他直播间更低的价格，杜刚功不可没。

从加入三只羊开始，杜刚的首要任务就是搭建供应链系统，寻找一切可以合作的工厂，但又必须秉承“好东西用得起”的选品理念。

与其他需求方只是单纯与供应商压价不同，杜刚尽可能通过优化产品的方式降低价格，减少不必要的成本。

比如物流中的快递价格，一公斤和不到一公斤的运费差别很大，很多商家都习惯了。可杜刚要求三只羊的合作企业将产品加包装尽量做到985克，节约运费。

除了供应链，杜刚对三只羊发展最大的贡献就是今年推出的“直播切片”视频。

直播切片其实就是将直播内容进行二创，变成其他创作者的个人作品。

之前很多主播对此很反感，因为自己的内容不仅容易被篡改，收益也不归自己。

但杜刚却大力支持直播切片授权，甚至提供专门的平台供剪辑师们发挥。

2019年，杜刚推出“中小二”直播切片分发平台，只要入驻者加入就等于获得小杨哥授权，创作者通过切片视频获得的带货收益，彼此五五分成；如果月销售额超过5万，创作者还将有更高比例的奖励分成。

将小杨哥直播内容最大化利用的杜刚，无疑是品牌背后最重要的“参谋长”。

这种做法，实际是将小杨哥这个品牌在全网进行了无数扩散，虽然创作权益和收益有影响，但却大大提升了品牌影响力。而且，这些散落在各地的流量最终仍会导向直播间，构成一种良性循环。

为了保证视频切片的质量，杜刚还在平台做了一些规定，比如不能简单剪辑拼凑，不能故意篡改视频内容等，从源头控制着切片授权的规范性。

如今，众小二平台注册用户已超过10万，有1万多活跃创作者，直接带货收入就超过6亿元。

值得一提的是，这些直播切片剪辑师大多由全职宝妈、下岗待业者和残疾人等群体构成，而且均由平台提供相关剪辑培训和带货指导。

小杨哥之前直播时说“一个月发工资就要5000万”上了热搜，主要就是给这个群体的酬劳。

小杨哥兄弟

这其实也是杜刚的一记“妙招”，这些特殊群体既可视为三只羊承担社会责任的公益行为，同时他们也远比普通创作者更具忠诚度和影响力。

这次的小杨哥演唱会，从策划到落地，同样出自杜刚的“手笔”。

不过，除了为自己品牌做宣传、引流，最妙的就是，此次演唱会也为三只羊总部坐落的合肥实实在在送上一份大礼。

演唱会上，小杨哥开场就对合肥一顿猛夸，介绍合肥是“2200年历史的江淮古城，一座凭借科技与产业创新而弯道超车的万亿城市”。

演出谢幕时，两兄弟再次向“兄弟们”发出邀请：“如果你期待与优秀的人同行，合肥八方人才风华正茂，合肥想人才之所想、之将想、之未想，让大家有用武之地，无后顾之忧。”

小杨哥这份用心，合肥肯定看得见，也很受用。

从此次小杨哥演唱会来看，三只羊最想告诉世人的不仅是品牌升级，还希望让人看见自己积极转型的一面。

2021年3月，小杨哥成立三只羊网络公司，主要经营娱乐直播、短视频内容商业化、电商及店铺运营、整合营销等业务。

两年时间，三只羊从合肥跑到了沈阳、杭州、南京、北京、广州等多地，不断开疆扩土。

合肥除了正在建设的三只羊全球总部，还有三只羊集团东部中心、三只羊全国农产品直播基地，以及杭州的三只羊直播基地。

三只羊公司大楼

只是如今的直播市场良莠不齐，各类低俗、擦边主播严重破坏了直播生态。

就连小杨哥的徒弟“红绿灯的黄”，也被列入低俗带货的典型案例，甚至小杨哥自己也未能逃过售假及低俗等负面新闻。

对三只羊来说，未来的直播肯定不能只靠“疯狂”，必须进入有序且多元化的发展模式。

因此，积极寻求转型的三只羊团队，更需要合肥当地政府的大力支持。

合肥自己也希望在“科创之城”的标签外，再多个文化标签，能多点让人记忆的点。

其中，最好的方式莫过于推出带有城市记忆坐标的网红，比如上海的李佳琦、四川的李子柒等。

事实上，三只羊的背后就有很多国有资本背景公司的影子，这种高GMV的增长的公司也很符合合肥“最牛风投城市”的气质。

根据合肥市瑶海区人民政府发布的信息显示，合肥三只羊网络科技有限公司2022年直播带货产值超过100亿元，经营服务收入8.6亿元，纳税2.5亿元。

位于合肥市瑶海区长三角数字科技示范园三只羊集团东部中心

据预测，2023年，小杨哥直播带货产值将超过300亿元，总收入可达15亿元，纳税预计超过4.5亿元。

2022年合肥50强企业，纳税2亿元以上的有33户企业，仅纳税方面，小杨哥就已超过合肥多家上市公司。

如果再算上整个公司和供应链带动的数万人就业，小杨哥对合肥的贡献不言而喻。

如今，三只羊集团也与合肥多家机构展开了合作，共同建立集文旅、民俗、直播为一体的新电商产业。

可以说，小杨哥和三只羊集团已经成为合肥市另一个堪比未来京东方和蔚来汽车的文化项目。

对于合肥来说，网红电商带来的流量其实正与之前投资各类新兴产业潜力一样。

合肥通过前期投资引来京东方和蔚来，实现了行业技术更新和产业链突破的良好发展业态。

用市委书记虞爱华的话说，“既把产业搞起来了，把企业扶持了，又把钱赚回来了。”

小杨哥演唱会，可以视为三只羊集团花了3000万为合肥打了一次广告，帮合肥解锁了“合肥城市名片之一”的崭新标签。

不过，小杨哥的流量红利，合肥能不能接住，又能不能顺势而打造出全新的城市文化品牌形象，或许还需要继续观察。