久谦中台 | 护肤 | 面部精华 | 23Q3_风闻
栈外-栈外官方账号-昨天 13:31
#1
面部精华市场稳健,国产品牌中端占优
受活性成分最佳使用期限的影响,以及618大促虹吸效应,面部精华品类在23年M7销量遇冷,同比下跌17%,23年M8-M9与去年同期基本持平,23年Q3线上销量同比-7%;面部精华具备高功效、高复购、高单价的特点,在护肤品类线上市场表现疲软的情况下(23年Q3销售额同比-4%),面部精华品类线上市场表现稳健(23年Q3品类线上销售额同比+2%)
海外品牌凭借领先优势在高端市场占据主导地位,雅诗兰黛仍占据高端市场Top1地位,娇韵诗主打植萃成分,明星大单品黄金双萃精华凭借“水油同补”概念占领消费者心智(23年Q3市占率同比分别+0.4、+0.3个百分点)
海内外品牌在中端市场激烈竞争,推动销量占比上升,玉兰油锁定美白赛道,明星大单品光感小白瓶与美白去黄强绑定形成记忆点,保持品类Top1( 23年Q3市占率4.0%,同比+0.1个百分点),国产品牌珀莱雅量价齐升,23M9上新高端能量系列,跻身品类Top2( 23年Q3市占率3.8%,同比+0.2个百分点),国产品牌可复美凭借重组胶原成功向C端转型,跻身品类Top3 ( 23年Q3市占率3.3%,同比+1.0个百分点)
平价市场销量占比略降,以国产品牌为主,欧诗漫23年M5推出新品珍白因精华,热度持续上升(23年Q3市占率同比+0.6个百分点)
注:本报告中的线上销售数据统计范围包括天猫、京东、抖音三大平台的数据总和


#2
珀莱雅、可复美淡季业绩依旧出色
国产品牌珀莱雅持续升级产品驱动策略,继续完善大单品矩阵,以双抗系列、红宝石系列和源力精华系列为主,横向衍生系列产品、纵向进行3.0升级,23M9上新高端能量系列,产品迭代增强品牌粘性,结合“早C晚A”概念打造萤火计划公益营销,七夕特别企划情感绑定,23年Q3品牌线上销售额排名第二
国产医美护肤品牌可复美背靠巨子生物,其自主科研实力获得消费者信任,以重组胶原蛋白为核心修护肌肤屏障问题,顺应新世代“成分党”需求,明星单品胶原棒次抛精华持续爆单,可复美转变渠道格局,从传统经销转战电商直销,23年Q3品牌线上销售额排名第三

#3
胶原蛋白热度高,精华品牌竞争关键
保湿为消费者基本诉求,紧致、抗皱、淡纹等进阶抗衰功效热度也持续走高
胶原蛋白进阶修护皮肤屏障,为功效护肤热门成分之一,正常肌、受损肌、敏感肌消费者均适用,成为面部精华品牌弯道超车的重要赛道
面部精华包含的活性成分易见光失活或见氧失活,相比传统包装方式,次抛逐步成为包装首选,且小剂型精华主打剂量小、浓度高、功效强,满足快节奏消费者的懒人功效护肤诉求,销量持续攀升


