假如董宇辉,不再归来_风闻
印客美学-印客美学官方账号-艺术科普向平台。昨天 07:57

这几天,董宇辉事件持续发酵。
东方甄选市值一度跌了60亿,直播间观看人数少了500万。
网友纷纷称自己是“在东方甄选直播间辞职的消费者”。
离开董宇辉,直播间还会保持住往日的风采吗?

董宇辉离开直播间,风波不断?
这几天,东方甄选、董宇辉、小孙反复霸榜热搜。
16日东方甄选接连发布三个置顶视频致歉,还宣布了人事任免通知:新东方创始人俞敏洪兼任东方甄选CEO,免去孙东旭(东方小孙)的东方甄选执行董事、CEO职务。
俞敏洪发布了致歉信,称已将被拉黑的网友重新“拉回”。
东方甄选也发布致歉信,将发表不当言辞的主播天权停播三个月。
当晚,董宇辉出现在俞敏洪直播间,大方回应并安抚粉丝们。

至此,东方甄选的这场风波终于算是落下了帷幕:
俞敏洪选择了:免去孙东旭,挽留董宇辉。
因为东方甄选的流量和注意力,很大程度上依赖顶流董宇辉。
如果在这个阶段“去董宇辉化”, 东方甄选无法承受这个损失。

**大家都知道,董宇辉当初爆火,是因为他出口成章,才华横溢。**在带货的同时,教知识、讲故事、引情怀。
卖桃子,得让你学会用英文说,还得知道咋用英文夸。
卖玉米,他让你回忆仲夏夜繁星点缀微风习习的惬意。
卖大米,他又谈起田间十月沉甸甸的谷穗如智者般弯下了腰。

直播间一夜之间爆火。
从此直播间再不愁流量和销量。
之所以会出现这样的情况,是因为董宇辉的直播风格与众不同。
预告安静又文艺。
在讲解中,也没有强调优惠,他说“谷贱伤农”。
无论什么品,都能根据自身的优势和风格,深挖垂直领域,从专业角度合理种草。

其实,董宇辉带来的“分享式直播”,本质上是在贩卖文化品味。
直播刚刚兴起的时候,门槛较低,比较下沉,画风比较low。
但随着直播行业发展得越来越完善,“分享式直播”已经成了如今的趋势,有文化、有内涵的品质内容,越来越成为直播吸睛的关键要素。
为什么大家开始喜欢“分享式慢直播”?

为何喜欢“文化型慢直播”?
在以往认知里,主播和用户只是单纯的金钱关系。
前者凭借福利换取流量,后者耗费时间求得优惠。
传统的直播形式门槛较低,比较下沉,画风比较low,如今到了直播中后期,“分享式慢直播”的主播凸显出来。

慢直播的特色,用八个字概括就是“节奏缓慢,原汁原味”。
没有“123上链接”的激情吆喝,也没有全场9.9的疯狂底价,节奏平缓,主播与消费者之间的互动有种聊天般的舒适感。

用户需要的商品不仅要价廉,还要能满足精神追求。
主播不一定要有激情,但应该能提供情绪价值。
而且,与热闹的大卖场相比,“分享式慢直播”的姿态也更加从容。
愿意看这类直播的用户,消费能力是相对较高的。
用户奔着好物而来,主播也不必打着“低价”的旗号来聚拢人气,选品品质、主播个性才是用户更看重的。
这样的商品,跟主播的整体调性是相符的,因此更容易让人信服。

比如董宇辉,比起其他明星的9.9便宜货和不太走心的夸张表演,他每一次对选品的介绍,都像是一场文化艺术演绎。
“小巷深处飘香的清冽汾酒,是时间和酒曲的奇妙相遇。”
“家家户户桌上浓郁的陈醋,是时间与高粱的长久封印……”

慢直播也更容易带来陪伴感和舒适感,提供更多情绪价值。
东方甄选能够出圈,是因为知识分享,因为细腻的故事。
新东方老师们讲解产品像讲课一样认真,与粉丝建立了直接的情感纽带。

当直播间成了用户与主播沟通交流的平台,看直播也就成了一种放松方式。
用户享受参与互动的带来的心灵抚慰,对主播的忠实度也就更高了。

**而且,如果将文学与直播结合,**主播、用户会因相同思想认知,出现更加强烈的情感共振。
为什么现在大家开始关注文化类的有内容的高品质直播了?
消费者和商家,都抱着怎样的心态?

董宇辉走后
文化直播何去何从?
董宇辉带来的直播清流,让越来越多的人开始意识到,高品质直播的风口已经来到。
而董宇辉不再直播以后,未来的文化直播会逐渐式微吗?
答案当然是否定的。

大部分文化直播的主播,因其自身文化、内涵已经被公众认可的,所以他们讲的知识内容和生活经验的分享,也就属于抽象干货的一部分。
“文化”的风格,生活化的好物分享氛围,也能削弱“直播带货”的商业属性。
真诚带来的说服力,远高于劝说诱导。

当下,随着消费的不断升级,“文化质感”越来越重要。
宜家、无印良品、生活概念馆等的火爆,也印证了这一点。

消费者在购买产品时,开始从更注重实用性,转向更注重精神满足感。
尤其是侧重个性、不甘平庸的新世代,盲目跟风绝不是他们的风格,新锐和小众才是吸引眼球的关键要素。
他们愿意购买能够彰显自己文化品味的产品,并将其作为高端社交货币。
为个性、为艺术、为品质买单,慢慢成为了一种惯性。

越来越多的品牌也开始意识到:需要深刻洞察消费者的文化品质的需求,提升品牌格局。
因此,它们都开始与艺术、文化联合,加大在知识内容上的投入,采用多种形式为自己融入思想价值。
比如与艺术家合作,推出联名产品。
LV与草间弥生的联名,就曾广受追捧。
热门包包都被绘上草间弥生标志性的圆点,甚至延续到成衣、香水等全品类产品上。

还有邀请艺术家担任艺术总监,以推动品牌美学化的长远发展。
玛丽黛佳就曾邀请法国艺术摄影师Damien Dufresne作为全球艺术总监,全程参与产品的包装设计和妆容打造。

当产品被赋予了内涵,就更容易渗透圈层,并从细分化的的圈层向外扩散,聚揽人气。
内容营销做好了,产品出一个爆一个。
通过深度契合的艺术家IP,可以将艺术家的价值融入品牌,为产品注入全新的生命力,还可以提升品牌在高品质赛道上的口碑和地位。

文学、艺术已经成为新世代消费者购买的主要驱动力,文化风潮已经成为了新的风口。
所以不论董宇辉今后是否还会重回直播间,无数其他的文化慢直播也会继续发展壮大。
谁能更好的完成有文化调性塑造,谁就能在未来占据更大优势。