新商业逻辑下老俞败相已露！今天用户认的就是个人IP不是公司品牌_风闻

我到一个饭店吃饭，吃到一道菜赞不绝口，回味无穷，于是让饭店把厨师找出来，我猛夸厨师一顿给了1000的小费。

看到这一幕，很多人心里不平衡了，买菜的、洗菜的、切菜的、配菜的、端菜的都跑过来了，他们围着我和我理论，说我们是一个团队，没有我们的努力他能做出这道菜来？你夸他不夸我啥意思？你为什么只给他小费？

我正一脸懵逼，饭店经理也跑出来了，他训斥了我一顿，说我们是一个饭店，是一个整体，要坚决抵制饭圈文化，你应该认可的是我们饭店的品牌，而不是某个厨师。

我说去你的吧，你们这些破事和我有啥关系，我以后再也不来了！ 

不过还有一个问题，对于这道菜来说，饭店经理、厨师、买菜的、洗菜的、切菜的、端菜的、刷盘子的，你觉得谁的价值最大呢？

谁才具有不可替代性？

嗯，说的这个事情，就是东方甄选的内讧与分裂。 

简单来说，就是董宇辉是东方甄选的灵魂人物，可以说没有董宇辉，就不可能有东方甄选的辉煌。

但董宇辉既不是东方甄选的管理层也不是股东，一旦董宇辉离开东方甄选，可能业务将遭受毁灭性打击。

这让东方甄选如芒在背，所以一直忙着培养其它主播，在搞“去董宇辉化”。 

东方甄选的这个心态很好理解，就比如你是一个老板，你公司的业务超过70%是一个业务员做的，而且客户只认业务员不认公司，你紧张不紧张？

这个时候业务员想不想造反已经不重要了，因为他有随时可以造反的能力。

或者说如同一个将军，掌握了帝国80%的军队，皇帝必然寝食难安。 

东方甄选想“去董宇辉”，而董宇辉也在配合东方甄选培养其它主播，但是收效甚微，最终整个公司的主要业绩还是由董宇辉创造的，对比其它主播，董宇辉呈现压倒性优势。

看到这一幕，东方甄选的管理层恼羞成怒，后台小编愤怒的在留言区表示：

董宇辉的文案都是我写的！我们是一个团队，你要认的是我们这个团队，而不是某个人。 

当然，有人说后台小编也很重要。

听到这话我笑了。

郭德纲的相声讲的好吧？他的段子都是公开的，甚至很多段子都是原来的传统段子，但是大家就喜欢听他说。

你拿着他的段子去说，有人听吗？能说出同样的效果吗？

那么，写段子的人和郭德纲，谁才是德云社的核心竞争力？

主播的这种才能，不得不说确实有不可替代性，有时候就是一种天赋，后天的培养是有限的，就和德云社一样，搞了这么多年，真正最后有超级影响力的，培养出来的也就只有岳云鹏。 

说回东方甄选，在小编发声之后，东方甄选的CEO孙东旭搞了个紧急直播，开始教育所有的用户，说你们不能搞饭圈文化，你们应该认的是东方甄选，而不是某个主播……

但凡是个正常人都不会干这事，何况还是个CEO，这下子就彻底傻逼了。

俞敏洪紧急出来灭火，孙东旭马上进行道歉。

但是好像来不及了，东方甄选掉粉12万，股价跳水，创造5个月的历史新低。

在东方甄选后续3天的直播预告中，也没有出现董宇辉…….

董宇辉是否会离开东方甄选，成为了热议的话题。 

东方甄选遭遇重大危机，以后无疑会碰到非常大的难题。

首先，董宇辉目前对于东方甄选来说具有不可替代性。

而东方甄选的主战场还在抖音，但对于抖音来说，东方甄选完全具备可替代性。

东方甄选难以扶植一个新的董宇辉，而抖音完全可以扶植一个新的东方甄选，因为抖音的实力太强大了。

东方甄选没有去中心化的实力，但是抖音有，况且现在抖音一直想搞平衡，所以最近乘着东方甄选的内乱，高途佳品一路狂飙，迎来泼天富贵……..

更要命的是，东方甄选就是个带货公司，没有自己的产品，更没有核心竞争力，唯一的优势就是超级主播。 

其次，内部矛盾外部化，家丑外扬，说明已经到了不可调和的地步。

内斗是所有公司都会有的，毕竟有人的地方就有斗争，就有江湖，但是我们原来哪怕在最小的公司上班，在客户面前也不能当面撕逼，而东方甄选就这么干了。 

为什么会这样？

其实老俞是个好人，是个厚道人，但是为啥会出现这样的问题呢？

因为时代变了，商业的逻辑变了。 

20年前，消费者认的是产品，是品牌，是公司。

今天，用户认的是个人IP。

从雷军开始，为什么各个手机品牌的发布会都是创始人亲自上？都是老板亲自做宣讲？

从小米就能看出来，雷军的个人IP价值高于小米。

你可以黑小米，但是你真的很难去黑雷军，雷军无论是天资勤奋还是厚道淳朴，你都找不到他的黑点…….呃，可能投资印度是他唯一的失误吧。

很多人去买小米，不是奔着这个品牌去的，是奔着雷军这个人去的。

雷军是普通人勤奋所能达到的顶点，无数米粉愿意去支持他。 

20年前，是公司品牌的时代，而今天是个人IP的时代，尤其在互联网领域。

公司，是无法与用户去产生亲密互动的，但是用户会对主播产生情感依赖。

在20年前，我们购买某个产品，认同的是这个产品背后的公司的实力，认可的是这个品牌。

在这个时候，其实我们是不介意让这个品牌去死的，因为我们会说你能不能便宜打折卖给我，或者赠送给我，至于品牌能不能挣到钱，我才懒得管。

而今天，商业逻辑已经变了，很多人去买产品，是因为背后的人。

也正是因为背后的人，粉丝不介意多掏钱，为啥很多人愿意打赏主播，因为他们愿意看到主播的成功，觉得主播说出了他们心里话，不给钱给他们心里不痛快。

很遗憾，这个逻辑，不管你认可不认可，这都是现实。

你可以说这个逻辑真操蛋，但你没有办法去推翻这个逻辑。 

就如同李佳琪的粉丝，难道不知道自己被当韭菜割了，难道不知道这个东西卖贵了？但是她们愿意啊，因为李佳琪给他们提供了情绪价值，而她们认为这个情绪价值远远超过眉笔的价格。

很显然，董宇辉就是东方甄选的核心价值，没有董宇辉之前，东方甄选名不见经传。

这犹如李佳琪对花西子，没有李佳琪，用户就不会去买花西子。 

但是俞敏洪显然没有认识到这个逻辑，他想挑战互联网的规则，俞敏洪的发言我认为某种程度上事实上是认可孙东旭的做法的，他说：

小孙做事情年轻，有冲劲，但是不够圆润，也说明公司管理上有很大的漏洞。

俞敏洪还活在过去的经验里，他还想搞一个新的新东方，所有的学生认的是新东方这个品牌，而不是某个老师。

但是很遗憾，这就好比品牌方要剥离李子柒一样可笑。

这不就是要干掉自己的核心竞争力吗？ 

互联网的规则可以挑战吗？

可以，只要你实力足够强大。

就如同抖音，就可以去中心化，因为抖音有1.5亿的日活，他完全有这个实力，所以可以做到不依靠哪个主播，不依靠哪个团队……

但是显然，东方甄选不具备这个实力。 

那么俞敏洪应该怎么做才是对的？

这就好比我是一个戏班的老板，我的戏班里面出现了一个不世出的奇才，他是梅兰芳。

梅兰芳之前，我每天的利润是2000块。

梅兰芳之后，我每天的利润是200万！

但是问题来了，所有的观众都是为了来看梅兰芳的，没人认可我这个老板。

那怎么办？ 

第一种做法，再培养10个梅兰芳。

但是呵呵…..想屁吃呢…….你想培养就能培养出来？

你要有这本事你还开啥戏班，你去培养总统啊。

培养不出多的梅兰芳怎么办？为了巩固我的老板地位，我就不断的打压梅兰芳，降低他的出场率，告诉观众他能这么出色都是我的功劳，是我在悉心栽培他。

最终，可算是把梅兰芳逼走了，我老板的位置稳啦！ 

第二种做法，我马上去找梅兰芳说兄弟，你这太牛逼了，我对你高山仰止，以后我全依仗兄弟了。

你做老板，我给你做小弟，你拿70%的股份，给我30%好不好，我不白拿这30%，我全力给你做好后勤服务，我就是你的经济人。

于是我和梅兰芳分工明确，合作愉快，梅兰芳积极性爆棚，演技更加精湛，一天的利润做到了2亿，我可以分6000万！ 

那么我们应该怎么选呢？

是做一天赚2000的小老板，还是做一天赚6000万的合伙人？

这不是明摆着的吗？

如果我的团队里面出现一个梅兰芳，我还每天担惊受怕，怕他夺我的权，那我也真的是太蠢了！ 

在传统的商业领域，可能真的你离开了公司，就什么都不是了。

但是在互联网领域里，只要你实力足够强，孟羽童离开格力后，会赚得更多。

至于董明珠说什么，孟羽童已经懒得回应了。

原创 坏土豆