稳步前行，破茧成蝶！招商商管澎湃商业新潮向_风闻

作者 | 峰会组委会

编辑 | 上官萍萍

责编 | 韩玮烨

近年来，商业新开工面积及竣工面积逐步减少，购物中心面积规模增速整体呈下降趋势，存量竞争、生意难做、流量焦虑，已成为商业地产的重要现状。

**面对时代变局和经营压力，招商商管以进取之心，**在全国范围内积极谋篇布局，持续迭新旗下产品线，在人人都说难的时代，逆势上扬，交出一份可喜的成绩单，诠释城市商业地标的“破题之道”。

百年央企踏足全新赛道，招商商管稳步前行破茧成蝶

**招商蛇口作为百年央企招商局集团旗下的城市综合开发运营板块旗舰企业，聚焦开发业务、城市服务、资产运营三类业务。**招商商管作为资产运营业务的主要战略赛道，承担重要角色，作为招商蛇口旗下商业地产投资运营和管理核心平台，致力于涵盖商业综合体、甲级写字楼等业态在内的项目投资、运营和资产管理。

2021年，是“十四五”开局之年。这一年，商业被确立为招商局百年央企的全新赛道；**招商蛇口确立了“三个转变”的战略发展方向，进一步坚定投入商业发展的决心；****在此背景下，招商商管承载使命，开始整合、统筹全国商业和商办业务管理并梳理发布商业产品线，遵循“X+商业”的差异化战略稳步前行。**至此，招商商管开始华丽蝶变。

**作为招商蛇口旗下企业，招商商管具备诸多业内同行难以复制的优势属性，**通过整合招商蛇口综合开发优势、产业资源，招商商管在业务拓展方面稳步革新，扩张版图，聚焦“海上世界”及“招商花园城”产品线，打造出诸多城市级的商业地标项目。

图片信息：深圳海上世界

图片信息：深圳蛇口花园城

**2022年至2023年，在整体市场承压，商业地产企业普遍遭遇业绩增长瓶颈、深陷负增长困局时，招商商管深耕持有业务，兼顾轻资产业务，业务规模年均增速近30%。**在高瞻远瞩的战略指引和脚踏实地的精心耕耘下，一个个项目突出重围，破茧成蝶，绽放美好之花。

**2022年9月底，厦门海上世界盛大开业，开业当天，10大主力业态、超150家品牌同期迎客，首进主次力店面积占比高达60%，成功刷新厦门商业新封面。**投入运营一年多以来，项目迅速崛起为城市商业新地标，在今年中秋、国庆黄金周，更吸引了超过70万人次的市民、游客欢聚于此。

图片信息：厦门海上世界

**同样于去年疫情期间开业的成都招商大魔方，****共汇聚近200+家品牌（其中西南首进、成都首进品牌超30%），整体出租率达97%，开业率达90%，**为成都交子公园商圈核心区域打造出全新潮流艺术商业地标，有效提振了当地消费市场信心。

图片信息：成都招商大魔方

**2022年6月，凭借优越的区域位置、精准的项目定位及强势的业态组合，位于江苏常熟的琴湖溪里花园城商业一期、琴鸣生活广场同期开业，**招商率100%，首日就取得15万+人潮的骄人成绩；今年6月，琴湖溪里花园城北岸区以100%招商率、100%签约率、92%开业率璀璨绽放。

图片信息：琴湖溪里花园城

**今年国庆假期期间，厦门海沧招商花园城及宁波鄞州花园里双花齐放，开业首日即成功“破圈”。**海沧招商花园城全天取得总客流破21万人次、销售额超800万元的佳绩；鄞州花园里则以100%招商率、100%开业率火爆惊艳全城。

图片信息：厦门海沧招商花园城

​图片信息：宁波鄞州花园里

**11月30日上海曹路招商花园城盛大开业，取得了强烈反响。**98%招商率，95%开业率，全场200+品牌，超50%区域首店，主力店100%区域首进，餐饮品牌90%区域首进，零售配套品牌80%区域首进，这一系列数据均刷新今年上海新开购物中心的开业成绩。

图片信息：上海曹路招商花园城

**上海曹路招商花园城用兼具年轻力和亲子力的消费内容，融合在地文化与自然科技的场景空间，浸入式地呈现出赋新浦东商业的“城市品质生活聚集地”。**作为招商蛇口在上海落地的第三座招商花园城，承载了对城市的深度理解和全新商业想象，也承载了浦东曹路的未来。

**近年来，招商商管旗下项目以更新的形象，更高的招商率以及更大的客流量“逢开必火”，深受消费者认可及喜爱。**项目更是吸引了大批拥趸，成为它们的“自来水”，在小红书、抖音等时下最火爆的社交媒体上，自发为项目宣传，不断掀起打卡热潮。

**从滨水城市综合体到社区级购物中心，招商商管在全国范围内快速落子，****目前，已布局全国超32座城市，持有管理集中商业项目超70个，**旗下项目仍在持续迭新升级，不断刷新城市地标概念。然而，但这家企业所追求的，不只是业务层面的高速增长。

如何打造城市商业地标？招商商管给出超前的答案

招商商管认为，商业空间是美好生活空间的重要组成部分，也是城市更新和城市发展的核心驱动力之一，商业的本质是引领更美好的生活方式。

卷化商业时代，招商商管之所以能华丽转身、破茧成蝶，得益于其通过探索实践，给出了最恰当的**“破题之道”，即“X+商业****”——**不着眼于复制城市商业地标，而是结合城市之所需，提供招商之所能，因地制宜地塑造符合时代特征、地域文化和项目禀赋的特色商业，适配不同的商圈环境、客群，打造具有显著差异化的商业地标，赋能城市美好生活。

会展效应加持——****「产业会展+商业」助力打造活力会展都会

**招商商管充分发挥招商蛇口会展板块地标项目的产业优势、人流优势，促进商业交流、合作和发展。代表项目有深圳会展湾，项目以“产业+会展+旅游”**的创新模式，打造出一个覆盖大湾区的商业集群，成为一个国际会展活力都会目的地。

图片信息：深圳会展湾

突破文艺&商业界限**——******「艺术文化+商业」创造艺文沉浸式体验

**招商商管通过引入艺术元素和文化内涵，为消费者创造沉浸体验。**上述提到的已开业的苏州琴湖溪里花园城、成都招商大魔方等代表案例，前者是招商商管常熟首例滨湖文商旅体综合体，定位为“城市会客厅、文化新地标”，后者则以场景、文化、潮玩为三大核心驱动力，倾力打造了城市科技生长树、亚马逊森林瀑布等沉浸式体验场景。此外，正在筹备开业的太子湾花园城，将链接区域内丰富人文艺术集群，献上一座充满各种可能性的精神生活场景集合。

图片信息：深圳太子湾

引领绿色智能商业**——******「生态科技+商业」为花园式生活提案

**通过引入环保和科技理念，招商商管打造绿色、智能的商业空间，为年轻消费者提供更加多元的互动娱乐体验。**其中，正在筹备开业的南京玄武花园城是南京首个以REvalue为核心理念的生态型商业，提倡更自然可持续REcycle、文化创生REculture、更共享创新REdesign、探索重置REdesign的都市生活方式，为花园式生活再提案。此外，不久前刚刚召开品牌发布会的长沙梅溪湖招商花园城，该项目被定位为二十四时·森活童行·生态美学mall，旨在打造全新商业业态布局。

图片信息：南京玄武花园城

图片信息：长沙梅溪湖招商花园城

古今元素有机融合**——******「文保焕活+商业」促进文化遗产保护与传承

**不仅打造具有历史底蕴及文化内涵商业体验，招商商管进一步促进文化遗产在保护传承中焕活新生。**以尊重南京历史文化之心，打造了南京越城天地，通过来宾楼、长干里等特色空间，激发古都活力，重塑逛游乐趣。此外，还打造了宁波秀水历史文化街区，让城市保留“来时之路”，让乡愁尚存“容身之所”，项目成为历史传统民居街区与新时代文化活力共生的宁波样本。

图片信息：宁波秀水历史文化街区

激发城市活力**——******「健康+商业」打造城市健康体育空间

**为满足年轻一代的健康需求，招商商管结合城市实际与年轻人所需，创新打造了合肥少荃体育中心。**商业街区、商业MALL、体育公园、体育馆的有机组合，为合肥打造出一个城市体育活力中心、体教融合示范项目。

图片信息：合肥少荃体育中心

时尚吸引力**——******「时尚+商业 」打造品质生活秀场

**通过引入时尚元素，并以区域标杆姿态，引进高品质的时尚、便利型的生活服务，可吸引更多追求潮流和个性化的消费者，提高项目的知名度和美誉度。**招商商管在长沙打造的长沙观沙岭招商花园城，被打造成为年轻家庭客群社交、聚餐、商务接待必到打卡地。项目还将引领河西商圈扩容升级，成为长沙一站式品质生活消费的商业新名片。

图

片信息：长沙观沙岭招商花园城

“X+商业”的组合与实践遍地开花，究其根本，是为商业赋予更多想象力，推动城市商业格局不断迭新，最终打造一个个美好生活圈。

不只是产品，招商商管展现全维度创新

大众所熟知的招商蛇口往往和改革开放、创新基因联系在一起，招商商管也不例外。不只是产品升级，招商商管的创新实践可从空间、业态、推广与营销、智慧化平台等多个维度得以窥见。

招商商管在打造舒适、安全和有吸引力的商业空间的前提下，创新打造了第五立面的大魔方空中跑道、上海曹路花园城天文场景、南京玄武花园城REVALUE的ESG概念……为商业空间的设计打造提供全新思路。

**在业态孵化与创新上，为满足年轻人的个性化需求，**招商商管提供诸如空中卡丁车、室内滑雪、livehouse、海洋王国等全新体验；此外，仍不断加大投入，开展新业态新物种的孵化，扶持新兴品牌力量，创新多元体验。

**在推广与营销上，招商商管也投入大量资源、采取多种手段，**诸如：打造节事，实现引流；通过垂类社群营建与招商蛇口大会员资源导入，实现转化赋能。

**在智慧化平台建设方面，招商商管打造了投融建管退全生命周期的数字化平台，**涵盖智慧空间、智慧运营、智慧服务，链接商户端、运营端、客户端，提升服务体验和商户经营赋能。

技术创新、产品创新、组织创新、商业模式创新……通过全面、多角度、多层次的创新管理，招商商管的企业竞争力不断提升，足以适应不断变化的市场环境，满足各类客户的需求。

美好之花蓬勃绽放，开出奇迹未来

**澎湃商业新潮向，见证行业新格局。****招商商管的转变，让行业相信，老牌央企也可以拥有一个多元创新的有趣灵魂，**它以稳健的姿态，敏锐的洞察，和对未来的坚定信念、无限热情，一步一个脚印，转型蝶变，不断探索着未知的商业领域。市场的积极反馈，业内的载誉满满，是对创新者无言的犒赏，也是对它未来之路的期许。这家企业，以自身的转型实践向行业展示：美好之花，往往在逆境中盛开。

图片信息：湛江招商花园城

**今年3月30日，招商商管在2023全国招商大会上宣布，未来3年将有32个商业项目入市。****其中，12月22日将迎来湛江招商花园城的盛大启幕，作为招商商管首进粤西的商业项目，****以7万方的商业体量构建城市精致生活场，以多元场景打造解锁城市漫游新生活方式。**项目招商率目前已超97%，基于社交、时尚、运动、亲子、餐饮等业态内容，打造城市首店+知名品牌的“顶配”阵容，务求为湛江商业注入新的活力，焕新港城商业体验。

**以深圳为起点，招商商管从南海之滨踏向全国，始终本着尊重当地文化的原则，以创新视野点亮城市的繁华。**凭借商业匠心，公司为城市注入新的活力与生长的力量，成为推动城市发展不可或缺的引领者。通过持续创新和不断尝试，招商商管以商业力量串联起一个个独具特色的城市美好生活圈。

（2023年底至2024年重点筹开项目）