上市前分红4200万元，“数据服务中间商”云工场科技替供应商打工_风闻

出品 | 创业最前线

作者 | 段楠楠

编辑 | 冯羽

美编 | 吴宜忠

审核 | 颂文

在数字经济日益重要的今日，IDC数据中心也迎来前所未有的发展机遇。不少中小型IDC数据服务厂商乘上时代快车，业绩和规模都取得较为快速发展。云工场科技控股有限公司（以下简称“云工场科技”）便是如此。

2020年，云工场科技收入仅为2.76亿元，2022年公司收入增长至5.49亿元。在收入大幅增长的背景下，12月5日云工场科技向联交所递交招股说明书，计划在港股主板上市。

此次递表，是云工场科技年内第二次递表，早在5月31日，公司便首度递表港交所。但未在规定时间内通过聆讯，云工场科技首次递表以失败告终。

在公司上市前大规模分红，业绩增收不增利，云工场科技能否顺利冲击IPO？

1、100%控股公司，4200万分红落入实控人口袋云工场科技成立于2013年，是一家IDC解决方案提供商。与其它拟上市企业不同，云工场科技股权十分集中。招股书显示，截至IPO发行前，云工场科技由孙涛100%控股，无其它任何股东。

有意思的是，在云工场科技创立初期，除实控人孙涛外，公司还拥有另一名创始人。招股书显示，执行董事兼副总经理季黎俊也是云工场科技创始人。

作为公司创始人，孙涛与季黎俊是同校校友，两人均毕业于淮海工学院，孙涛在工商管理专业学习，季黎俊在机械设计制造及自动化专业学习。

毕业后，孙涛先后在网宿科技和广东力通网络科技有限公司（以下简称“广东力通”）从事IDC解决方案方面的工作。2013年，从广东力通离职后，孙涛与校友季黎俊一起创立了江苏意如（云工场科技前身）。

创立之初，孙涛持有江苏意如80%股权，季黎俊则持有江苏意如20%股权。经过多次股权转让后，季黎俊退出了江苏意如，江苏意如也成为了云工场科技附属公司。自此，云工场科技也成为孙涛一个人的企业。

此次IPO，若云工场科技能顺利上市，孙涛将一个人享受这场资本的“饕餮盛宴”。即便无法上市，孙涛也通过分红让自己挣得盆满钵满。

招股书显示，2020年至2023年上半年（以下简称“报告期内”），云工场科技分别向股东派发股息1000万元、200万元、0元、3000万元，三年半内云工场科技累计向股东派发股息高达4200万元。

同期，云工场科技经营利润分别为2538.5万元、1268.5万元、803.4万元、1318.6万元，三年半时间内公司经营利润合计为5929万元。

这意味着，公司近三年半经营利润超70%用来分红。由于云工场科技由孙涛100%控股，因此，4200万元分红全部落入孙涛个人口袋。

值得注意的是，2023年5月31日云工场科技向联交所递表后不久，便向实控人派发了3000万元的股息分红，这几乎相当于公司2021年至2023年上半年的全部利润。

由于云工场科技是孙涛100%控股，在上市前经营留存利润全部归属孙涛个人，大规模分红本也无可厚非。

但在递表前大规模突击分红，募集的资金又投入项目建设当中，这也意味着，公司实控人计划将经营风险转嫁给投资者。

目前此类行为，在A股拟上市企业中被监管层严打，有不少企业因为“左手分红，右手募资”被迫终止上市。云工场科技选择在港上市，但该类行为是否会对公司上市造成影响，还有待观察。

2、增收不增利，公司替供应商打工除“左手分红，右手募资”外，云工场科技还陷入“增收不增利”的困境当中。报告期内，公司收入分别为2.76亿元、4.64亿元、5.49亿元、3.02亿元。2020年至2022年，云工场科技收入累计增长98.91%。

**在收入持续增长的情况下，云工场科技经营利润却在大幅下滑。**2020年至2022年，公司经营利润分别为2538.5万元、1268.5万元、803.4万元，三年时间内公司利润累计下滑68.35%。

（图 / 云工场科技招股书）

对于公司利润持续下滑，云工场科技给出的解释是，由于雇佣人员增加，行政支出以及研发支出费用增加，导致公司盈利减少。

数据显示，2020年公司行政支出以及研发支出合计为1970.6万元，2022年增长至5345.4万元，三年内该两项费用合计增长171.34%，远高于同期收入98.91%增速。过高的费用增长率，导致公司经营利润减少。

行政和研发支出增加意味着公司在积极开拓市场，建立业务护城河，但却有可能导致短期内企业利润承压，陷入增收不增利的状态。

从收入来看，云工场科技收入主要由IDC解决方案服务、边缘计算服务、ICT服务及其他服务三部分构成，其中IDC解决方案服务是公司核心业务。2022年该业务实现收入5.39亿元，占公司收入比例为98.2%。

（图 / 云工场科技招股书）

**所谓IDC解决方案服务即客户向云工场科技发送请求信息，云工场科技通过协调上游供应商数据中心，为下游客户提供服务。**云工场科技在此过程中仅起到资源协调，带宽分配以及电力供应等作用。若以房地产行业为例，云工场科技相当于房屋中介的角色。

因此，云工场大部分收入都用来向供应商采购带宽。数据显示，2022年云工场科技带宽采购成本高达4.56亿元，占公司销售成本比例高达95.1%，占公司收入比例也高达83.51%。

（图 / 云工场科技招股书）

**值得注意的是，云工场科技对外采购的带宽大多数来源于前五大供应商。**2022年公司对前五大供应商采购金额达4.42亿元，占当年总采购金额比例高达92.2%，其中公司对最大供应商A采购金额高达2.65亿元，占比达55.2%。

招股书中，云工场科技并未透露供应商A名称。根据表述，供应商A大概率是国内三大运营商之一。这也意味着，云工场科技大多数收入都落入供应商A之手。

换言之，云工场科技近几年增收不增利，只是给供应商A打工而已。

3、竞争力不足，云工场科技无力转嫁成本由此可以看出，作为“中介”角色的云工场科技并无太多的竞争力。从产业链来看，公司处于产业链中游，上游对接的是大型数据运营商，下游则是以各大互联网厂商为首的客户。

作为产业链的“中介”，云工场科技并无任何技术研发优势。且由于企业规模较小，在面对上游大型供应商时，云工场科技也缺乏一定的议价能力。

以公司销售成本占比最高的带宽成本为例，2021年云工场科技最大的供应商A青岛办事处便上调了9.1%的带宽费用。

由于公司带宽供应大部分来自供应商A，即便上调了带宽费用，云工场科技也无力将供应商A换掉。

此外，由于下游是以互联网大厂为首的客户，云工场科技议价能力并不强。招股书中，云工场科技表示，2021年供应商A上调了带宽费用后，仅部分客户的部分业务同意将带宽费用上调约6.3%至14.3%。

对此，云工场科技明确表示，公司已经与客户积极讨论试图将成本转嫁给下游客户，但成本转嫁并不成功。

由于带宽成本是云工场科技最大的销售成本，带宽费用的增长导致公司毛利率下滑。数据显示，2020年至2022年，公司毛利率分别为19.6%、12.2%、12.6%，三年内公司毛利率大幅下滑7%。

不仅如此，云工场科技的客户数量也在减少。2020年，云工场科技客户还有42家，到2022年下降至35家。

（图 / 云工场科技招股书）

此外，公司老客户合同数量出现明显下滑，2020年公司老客户合同数量为34份，到2022年下降至24份。

（图 / 云工场科技招股书）

公司无论是客户数量以及合同数量都在下降，也反映出云工场科技的竞争力不足。

弗若斯特沙利文数据显示，截止2022年底，国内有超过400家IDC数据服务提供商。若按收入计算，2022年云工场科技以5.39亿元收入排名行业第14，市场份额仅为0.3%。

与三大运营商以及其他竞争对手相比，云工场科技无论从技术还是规模都相差甚远。在竞争对手左右夹击下，云工场科技的客户数量和合同数量均出现下滑。

（图 / 云工场科技招股书）

公司近几年虽然收入持续增长，但由于其“中介机构”的角色定位，公司收入增长的钱几乎被三大运营商之一的供应商A赚走，云工场科技无疑是“赔本赚吆喝”。此外，在上市前夕，云工场科技又向实控人大规模分红，在诸多不利因素影响下，云工场科技能否上市，「创业最前线」将持续保持关注。

*注：文中题图来自摄图网，基于VRF协议。