微信分期提速，腾讯为视频号带货找“搭子”？_风闻

微信分期正大踏步向前推进。

柒财经注意到，继9月份小范围灰度测试微信分期后，近期有更大规模的用户收到了开通该功能的提醒，并且相较之前只有微信钱包一个入口，此次又多了付款码入口，即用户扫码支付时，付款码下面展现微信分期的选项。

对此，外界纷纷猜测，腾讯或以微信分期为助力，加速拓展消费金融业务，包括吃饭、购物、看电影等场景，特别是与视频号结合，锚定当下最火的直播“风口”。

01 微信分期快步推进，视频号电商的“搭子”来了？

当前，电商+支付已经是互联网行业最普遍的运作模式，前有淘天与花呗的珠联璧合，最终成就蚂蚁的江湖地位，后有京东与白条、美团与月付、抖音与月付的相辅相成，共同促进其在各自领域进步、壮大。

腾讯虽然没有阿里系庞大的电商版图，但随着视频号、小程序逐渐养成，并接过集团的增长大旗，微信内部对信贷的需求也愈发强烈。而针对电商业态，比起微粒贷，分期操作方便，流程简短，更直接地减轻用户压力，并促进超前消费，显然更匹配。

据《晚点 LatePost》报道，微信视频号电商2023年的成交总额（GMV）在一千亿元左右。

同时，腾讯还将继续扩充视频号电商队伍：除了负责前端产品的视频号直播团队外，微信支付团队也会加入视频号电商的建设，参与各行业类目、达人、客户的开发与维系，以及交易、履约等基本功能的搭建。

据柒财经了解，自年初起，视频号动作频频，包括面向商家收取技术服务费，费率在1%-5%；沿着快手、抖音做网购的老路，正式上线“达人广场”，凭借丰富的信息和选品、带货等栏目，帮助团长和KOL们快速对接带货关系链；推出了扶持达人、主播招募等相关激励政策。

不难看出，提速视频号商业化，腾讯正毕其功于一役。

值得一提的是，于刚刚结束的Q3财报电话会议中，腾讯表露了对金融科技业务发展的态度：以一种非常谨慎的方式对待提供贷款、财富管理等金融服务，选择最好的客户，确保出色的风控表现和高质量收入模式，未来希望找到更多附加值服务，为商家带来价值，并基于所创造的价值，收取一些额外的费用。

事实上，这反映了腾讯金科的一种矛盾心理，一边低调、慎重行事，旗下每一个信贷类产品都小步子递进，比如微粒贷、分付、微乐分，迄今都未全面开放，或者采用系统邀请制,不能自主开通；另一方面，腾讯又不忘生意“初心”，试图在各个领域赚钱。

微信分期亦不例外，其助贷的角色和流量方作用，让腾讯尽可能减少风险；视频号的“搭子”，则让腾讯有机会撬动直播电商的盘子。

乐观估计，由于微信超级APP的刚需属性和极强社交粘性，视频号在引入微信分期后，腾讯或收获“百合开花两头吃”的多赢局面，且同步挖掘增量空间。

一方面，通过视频号+微信分期的“搭子”效应，进一步完善从基础设施到下单成交的电商闭环，吸引更广泛的货流和人流，一头是卖家的带货佣金，一头是买家的手续费、利息，实打实地为腾讯输送真金白银。

另一方面，视频号有了微信分期的襄助，驱动“信息流广告+直播打赏”营收爆发，一头网络广告迎来“第二春”，一头粉丝刷礼物平台抽成。

而对金融科技板块来说，则意味着产品矩阵又大了一圈，创收创利维度又多了一个，大概率又新增了一项优质业务，对标蚂蚁的趋势更加明显。

02 视频号+微信分期，直播带货需要跨过几道坎？

微信视频号于2020年上线，短短三年时间，成长可谓势如破竹。

据QuestMobile统计，截至2022年6月，视频号月活人数突破8亿，超越抖音6.8亿、快手3.9亿，晋级为国内用户最多的短视频平台；按照日活，视频号也是仅次于抖音的国内第二大短视频平台。

腾讯发布的业绩报告显示，今年三季度，视频号的整体播放量同比增长逾50%。

2023年微信公开课PRO上，视频号团队披露，2022年视频号直播带货直播带货销售额增长800%，平台公域购买转化率提升超过100%，客单价超200元，也吸引蜂花、伊利等品牌入驻。

放眼整个互联网圈，数据折射的旺盛的生命力确实可圈可点。

然而，考虑到现实的引力，尽管体量已足够大，增速已足够快，也组建了视频号+微信分期的流行“搭子”，可腾讯若想拿它博弈直播电商里的巨擘大鳄，困难仍然不小。

首先，短视频的本质是内容，好的内容是直播带货的土壤。与抖音、快手相比，微信视频号尚没有发育出成熟的创作者生态，缺乏像疯狂小杨哥、东方甄选、李佳琦这样的头部主播，也未能出现破圈级的案例。

据柒财经观察，大多数用户在视频号都是随手发发身边的吃喝玩乐状态，或者只是单纯地浏览解闷儿，导致其内容类型相对单一，作品精美度、专业度稍显欠缺，较难聚合粉丝力量。

另一处容易被忽视的关键细节是，有业内人士表示，现阶段视频号真正的高粘性用户，其实是大量的中老年人群，而他们中有很多人不懂，也不太会用手机下单，可能连对直播带货都不知道。

腾讯总裁刘炽平曾坦言，微信用户中还有很大一部分高收入群体不习惯线上购物。

换言之，视频号沉淀的适合直播带货的“黑土地”还不够深厚和肥沃，消费者画像里有助于变现的主体存在动机和行为的滞后性，这在竞争中相当不利。

其次，光有激增的“自来水”和内容场也还不够。近两年来，无论是老牌的阿里、京东、拼多多，还是新秀的抖音、快手，都在集中发力货架场，涵盖商城、搜索、橱窗、店铺等中枢，并与内容场进行联动，试图构筑“多链路、全场域”消费体验，补足电商版图。

在这一点上，腾讯可以说天然弱势，本身缺乏“卖货”的经验，那些年失意的拍拍网、易迅网、小鹅拼拼等就是例证，加上视频号新生不久，能否扬长避短，熟练运营、售后能力，是一大考验。

最后，视频号直播带货，还得回到定位问题上。就像抖音的兴趣电商，快手的信任电商，小红书的买手电商，B站的UP主电商，视频号电商又该如何打造自己的差异化？

时不我待，2023年上半年，快手电商GMV为4903亿；2023年1-10月，抖音电商已完成接近2万亿GMV，同比增长近60%。

显然，在对手已领先数步，并几乎吃完前期红利，而腾讯把下场时机恰好卡在内卷越来越严重，路径越来越趋同的后半程，视频号要想闯出自己的一片天地，挑战很大。