把高端产品做成高品质生活，华为打样科技企业营销的进阶_风闻

高端品牌，不仅用产品征服用户，还要成为一种文化象征。把产品“化为”生活方式与用户沟通，形成价值观的共鸣，华为海外营销“高”人一步。

继6000平米巨幅广告掀起热议之后，华为在迪拜又打造了一波科技热浪。

12月12日，华为以“创作至美”为主题的发布会在迪拜举行，将华为FreeClip耳夹耳机、华为MatePad Pro 13.2英寸、华为MateBook D 16等系列新品带到中东市场。这一次展现的不仅是突破性科技产品，也带来了全新的生活方式和生活态度。

从上一次的“时尚更跨越”，到这一次“创作至美”，背后是华为持续打造时尚化、高端化的品牌进阶。

不断突破，高端化一浪“高”过一浪点击添加图片描述（最多60个字）编辑

今年以来，华为海外动作频频，通过各种形式将领先的科技产品带到全球用户面前。凭借硬核实力和全面领先的产品，华为高端化的品牌形象也在不断强化。这种高调背后，是产品自信，也是品牌自信。

年初MWC期间，华为再次成为展会的一大亮点，带来全场景产品。随后在5月份，华为先后在德国、迪拜、吉隆坡、墨西哥多地举行发布会，发布P60系列、Mate X3、智能手表WATCH 4系列等多款全场景旗舰产品。9月底，华为穿戴在迪拜地标性的6000平米大牌亮相，在当地消费群体中引发热议。10月初以“时尚，更跨越”为主题在迪拜举办发布会，将设计、健康、运动三个方面实现创新突破的可穿戴设备，呈现给了广大的全球消费者。

而这次12月12日迪拜的发布会上，华为重点带来了十年技术积累的巅峰之作——华为MatePad Pro 13.2英寸。这一次的主题是“创作至美”，不仅诠释了产品的时尚美学设计，更要让用户通过产品创造出致美的作品、致美的生活。

可以看到，今年华为在海外市场的脚步很密集，以产品的高端定位、高端形象给品牌赋予了更深层次的内涵。

首先是高端定位。其实在2019年华为的科技领先实力就已经充分展现出来，今年的全线产品，包括手机、可穿戴设备、平板和PC等，都在细分品类处于领先位势。

不仅产品领先，华为带给全球用户的除了高科技，还有高品质的生活。华为通过一款产品给消费者带来三重价值：第一是功能层面，这是一块功能很全面、很强大的智能终端，实用且善解人意；第二是审美层面，这是一个时尚的产品，符合用户的审美和消费理念；第三是精神层面，把生活方式融入产品。比如，这次发布的MatePad Pro 13.2英寸是华为进入平板的十年集大成之作，从功能上讲是当前市场上最强大的轻生产力工具，从审美上看是市场上同尺寸最轻薄且充满设计感的时尚产品，从精神层面看，激发用户的无限潜能，让工作成为享受创作的过程。

其次，是高端形象的确立。华为全球化的过程，也是其品牌高端化进阶的过程。今年以来华为海外营销高举高打，给消费者的印象极深。包括华为穿戴登陆迪拜地标6000平米大牌，堪称世界“最长”广告牌，成为当地的标志性事件；还有与全球顶级明星合作，例如时尚健身女王帕梅拉、奥运四金得主莫·法拉等均成为华为穿戴全球体验官。

可以看到，华为在海外市场的步伐极快，步调也很“高”，一浪“高”过一浪。从黑科技引领到生活方式的重塑，正为全球消费者带来更大的价值。这也向外释放一个了重要信号：华为将持续扎根海外市场和引领全球高端市场布局。

营销升级，从黑科技引领到激发创造欲通过今年以来华为在海外的系列动作，我们看到其在营销上的一个明显变化：与用户的沟通界面在更迭。除了展示产品和技术，在营销上还增加了与消费者更高维度（如情感、创作、审美等）需求深度结合的元素，这就使得品牌与用户的关联度越来越高，越来越有温度。

一个高端品牌可以为用户创造三重价值：功能价值+情感价值+精神价值。这一次“创作至美”主题新品发布会，完美地为用户带来了这三重价值。其中最具代表性的产品，就是华为平板MatePad Pro 13.2英寸。

第一重是通过黑科技带来的功能价值。华为入局平板市场十年来通过持续创新，不断给平板市场带来新的活力，让这个一度在手机和PC之间被挤压的产品品类打开了边界，成为重要的生产力工具。

华为MatePad Pro 13.2英寸堪称华为平板十年的集大成之作，在它身上有着诸多行业遥遥领先的标签，包括全球首款柔性OLED、首款星闪终端产品、首款超万级压感手写笔、首次支持北斗卫星消息功能……特别值得一提的是，作为生产力工具，华为拥有专业的软件生态和智慧功能，助力用户高效创造、便捷办公。基于HarmonyOS 4，其不仅可以实现自由多窗，还可以与其它智能终端自由组合，提升办公效率，这是在其它品牌平板上无法实现的完美体验。

第二重价值是通过设计带来的情感价值。美能给用户带来心情愉悦，华为一直坚持科技与人文的结合，设计是华为的核心基因之一。华为MatePad Pro又一次突破了视觉边界，搭载超大柔性OLED屏幕，机身重量仅580g，厚度仅5.5mm，边框宽度3.4mm，屏占比达94%，是迄今平板业界最薄、边框最窄、屏占比最高的平板。

用户拿到这款平板会有两个感受：第一是无边设计的设计充满了时尚美学，入眼惊艳，满屏给用户带来极致的沉浸体验；第二是行业同尺寸最轻薄的产品，三指可以轻松握持，在使用时的姿态也能优雅别致。

更重要也更独特的是第三重价值——精神价值。华为平板一直关注着每个人的创作需求，希望可以通过技术创新让创作设计、艺术表达成为每个人记录生活的方式。在这款产品的细节上，处处都能看到为了帮助用户的创作更加便捷、更加高效，华为所做出的所有努力：搭配星闪手写笔和精准的跨应用取色功能，还原真实写绘体验；柔性OLED巨幕打造更宽广的创作空间，让作品更完美显现；轻薄的产品适用于多场景，让用户的灵感在任意空间释放……

为了让人人都能享受创造的乐趣，在这次发布会上，华为还启动了GoPaint天生会画活动，激发多元的创作力量，让更多人参与到艺术创作之中。因为艺术让人们彼此相连，不分语言和地域。华为MatePad Pro13.2英寸帮助用户随时捕捉身边的美，用户通过这款科技产品能够挖掘更多层次的美，也会透过满屏看到更多的美，绽放生活之美的同时，实现自我的价值。

正如意大利著名设计师和插画师Ale Giorgini所说：“创作过程就像一段旅程，华为MatePad Pro是参与这段旅程的完美伙伴。华为MatePad Pro是一个完整的便携式工作室，我可以以一种超级快速和简单的方式旅行、拍照、收集笔记和素描。” 因为MatePad Pro，他的创作可以与旅程融为一体，工作的灵感来自于生活，工作也不再乏味、不再单调。

透过天生会画活动可以看出，华为与用户的沟通界面正在发生变化，时尚、创造等更多消费者语境与视角的关键词，成为了传播的主角。从科技硬实力的秀肌肉到激发消费者创造的过程中，其在营销上充分体现了一个高端品牌的三重价值，实现了产品与生活更紧密的连接，也增加了品牌与消费者之间的亲切感。

华为营销变化的背后，是华为对用户需求的深刻洞察与思考。用户选择平板时，不仅要看基础的功能性、便利性，还要看品牌与信誉、设计与美学，此外还要通过产品满足社交需求、自我实现的需求。所以，华为的发布会已经跳出了讲产品的层面，而是呈现了一场科技与人文、艺术、情感、时尚及生活高度融合的场景秀。

角色升级，从突破者到引领者

华为在海外市场营销更高调、更自信，这背后是产品自信、科技自信。仅以平板来看，华为在软件、硬件、生态、营销上全面引领行业，十年已推出数十项创新技术、收获数万项技术专利。

产品的突破终将带来市场表现的突破。平板市场份额更是高达32.86%，特别是线下渠道占据了半壁江山，市场份额达到了惊人的47.58%。

与产品突破相匹配的是营销突破，今年华为在海外市场营销战略也非常清晰。

第一是“谋”，即定目标、定战略。华为精准地不断强化高端定位，并且通过更多层次的价值来突显品牌的高端。

第二是“破”，通过一系列创新营销举措来破局、破圈，不仅让更多的用户看到，还要让用户看到更多。比如迪拜6000平米的广告牌和这次发布会启动的天生会画活动，都起到了破局效果。

第三是“立”，就是在用户心中实现从认同产品到认同品牌、认同价值观，将高端品牌形象扎根于用户心中。

实际上，华为的遥遥领先，绝不止于技术。

做产品——当产业遇到发展瓶颈时，其它厂商热衷于堆料、刷参数，而华为在各类科学领域发力，在无人区里进行探索，特别是勇于向下扎根：包括半导体和器件、工艺和材料、操作系统、软件和工具链、AI和云技术在内的五大根技术，是一个又一个黑科技实现落地的底气。

做营销——华为不仅懂产品，更懂用户。当其它厂商还在讲产品、晒榜单、比参数（跑分）时，华为已经讲时尚、讲美学、讲人文，甚至从用户自我价值实现的角度去和用户沟通。当其它厂商还在炫产品时，华为已经开始讲生活方式。当别家还在单向灌输、说教时，华为已经走心，希望通过这种方式与用户产生共鸣。

无论是技术、产品，还是营销，华为都已经“高”人一步，自身角色也已经从产业破局者成为了全面引领者。

可以预见，华为依托自身强大的创新能力，在移动影像、生产力创造等技术领域将不断突破，在实现自身高端化、时尚化的同时，也将推动整个行业的升级，更将推动消费者生活方式的升级。