前11月巨亏逾188亿，学一下吴欣盈阿公卖保险的独特招数吧！_风闻

一波说-一个家族，一个传说12-13 09:19

2023-12-13

刚刚欢庆成立60周年的新光人寿，恐怕笑不出来了，今年前11月累计亏损新台币188.22亿元，并导致新光金控也受牵累巨亏新台币105亿元，目前仅能寄希望在年底前将亏损缩小。

新光人寿由2024大选民众党“柯盈配”副手吴欣盈的阿公吴火狮创办，今年迈过一甲子岁月，为何会沦落到前11月巨亏“步步惊心”之地步，仅是因为新台币急升冲击吗？

经营权易主后，新光人寿前11月巨亏逾188亿

新光人寿60周年茶会

台湾寿险巨头新光人寿于11月8日公布自结获利情况，受新台币急升冲击，新光人寿汇兑评价亏损扩大，使得今年11月单月亏损达新台币88.54亿元，前11月累计亏损高达188.22亿元。

新光人寿与新光银行是新光金控旗下二大核心板块，由于新光人寿亏损扩大，导致新光金控11月单月亏损新台币81.03亿元，前11月累计亏损扩大至105.34亿元。

没想到，新光人寿端出的一甲子寿诞礼物，贡献的是巨亏惨况。此外，财报显示，新光金控旗下的新光银行，今年11月单月盈利新台币4.43亿元，前11月也赚了新台币61.31亿元，但也填补不上新光人寿之赔钱窟窿。

新光金控表示，新光人寿11月亏损，主要是新台币11月快速升值过高，受汇率波动导致汇兑评价影响。他们表示，11月公司团队有紧急拉高避险，也动用外汇价格变动准备金，但仍受影响及冲击。

新光人寿董事长魏宝生

新光人寿前11月巨亏，进而牵连新光金控巨亏逾105亿，不少投资者吐槽，“有问题一定是新光人寿，到底在亏什么？”

尽管新光金控表示希望在年底前缩小亏损，但有人担心12月的财报数字会更糟糕，并质疑以新光人寿董事长魏宝生为首的经营团队的整治效果，“说好的新经营团队，竟然是比烂的！”

今年6月，新光金控举行董事改选，最后以经营权变天结果落下帷幕。以大股东、董事洪士琪为代表的所谓“改革派”，在改选中取胜，从而总结了现任新光金控荣誉董事长吴东进及家族掌控新光金控长达60年的历史。董事会改选后，吴东进失去经营权，其次女、也就是吴欣盈的妹妹吴欣儒也只好请辞新光金控总经理。

此后，新光金控，也包括其子公司新光人寿、新光银行、元富证券等也都换了董事长，其中，新任新光人寿董事长的魏宝生，是前凯基银行董事长。现年65岁的魏宝生，其父亲是台财政部门退休官员，他自己也是从财政部门基层公务员做起，一度担任“保险司”司长，“金管会”成立后，他是第一任“保险局”局长。

2004年，魏宝生辞去公职，先后出任友邦证券、美亚产险董事长，加入开发金控后，他先后担任凯基证券、凯基银行董事长。当年,魏宝生就读交通大学海洋运输系时，他的老师蔡国栋，是新光创办人吴火狮掌舵时新光人寿的法务主管。上任伊始，他虽没有组建新经营团队，但也带来二个人，一个是跟随他14年的秘书王文谨，另一位是寿险精算师张琦一，当时魏宝生曾说：“大家都说我跳火坑，各界不看好新寿，我会更努力，至少要让所有人刮目相看。”

没想到，“刮目相看”的结果是前11月巨亏188.22亿，11月单月亏了88.54亿！

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2024大选民众党“柯盈配”副手、“新光公主”吴欣盈

2024大选民众党“柯盈配”副手、“新光公主”吴欣盈，此前曾任职于新光金控及新光人寿，由于她过于热衷政坛，加上个性辣呛，其父亲吴东进后来只好“次女换长女”，让她的妹妹吴欣儒顶上。

由于吴欣盈目前是2024大选“三脚督”之一组，尽管其父亲吴东进与妹妹吴欣儒失去经营主导权，但新光人寿及新光金控的盈亏也会受到广泛关注，毕竟新光吴家是创办人家族，且吴家也持有最多的股权。

新光人寿创立于1963年7月30日，迄今有60年历史，台北火车站对面的摩天大楼，就是新光人寿之总部。

创办人吴火狮当年以“人人有保险，家家有保障”之理念，经过一甲子奋斗，新光人寿已位列台湾寿险业之前列。以新光人寿、新光银行为核心板块的新光金控，也成为台湾最大的几家金控公司，新光吴家与中信辜家、国泰及富邦的蔡家，并列为台湾三大金控家族，并与美国花旗银行并列“吴辜蔡花”四大金控。

新光人寿前11月巨亏188.22亿元，11月单月亏损88.54亿，迫使新光金控前11月累计亏损达105.34亿，若新光人寿的状况无法好转，新光金控的财报数字就不好看。今年是新光人寿成立60周年，草创之初，筚路蓝缕，我想，后来人不妨多学一下吴欣盈阿公当年卖保险独特招数吧！

新光集团创始人吴火狮（右）

吴欣盈的阿公、新光集团创办人吴火狮，1919年出生于新竹市东势村潭后，其父亲是一个小店主，膝下共育有三子三女，吴火狮为家中次子，有一个大哥吴金龙，还有个弟弟吴金虎。

由于家里并不富裕，10岁入读新竹第一公学校的吴火狮，因为家贫，靠半工半读，多亏一名赖姓老师济助才完成学业，中途几至辍学。1935年，由于父亲患病，无法继续升学的吴火狮在大哥吴金龙引荐下，到台北一家日本人开的“平野商店”当店员，这是当年迪化街一家颇具规模的布匹商行。

在店里，吴火狮白天干活，晚上到稻江补校进修，因为工作勤奋、才识过人，1939年起，他被提拔为小川商行总经理，负责棉布批发，商业足迹遍及台南及日本大城市。抗战后期，由于日本人对重要物资实行统制政策，布业尤为萧条，但由于吴火狮精于变通，小川商行得以独步同行。

1945年，日本投降后，吴火狮与洪万传、林登山于台北共同创办“新光商行”。起名“新光”有二层意涵，一是他的家乡是新竹，故而取“新”字，二是感念创业前提携自己的“老东家”，即小川商行及平野商店的日本老板——小川光定，因而取“光”字。

吴火狮常说：“人脚会带来肥水。”将创业的商号与日本人小川光定名字捆绑在一起，一方面是不忘本，另一方面也是惜缘之道。事实上，吴火狮后来创办的新光三越百货等旗下产业，也一直有日资的影子。

1945年，新光商行成立

新光商行于1945年成立后，吴火狮斥资建造“新光号”木壳货船，从事台湾及大陆往来贸易，同时也经营茶叶加工、榨油及熬制红糖，并将产品输往大陆；与之同时，他还从大陆进口面粉、大豆、棉布等岛内急缺商品。

今天台北南京西路迪化街的新光纤维大楼，就是吴火狮当年的“起家厝”——新光公司之旧址拆除后，于1982年改建为大楼，可说是新光吴家的发迹之地。

吴火狮从贸易扩展到实业的第一个产业板块，就是新光纺织。

当年，吴火狮先后在新竹、苗栗创办纺织厂，从以往的布匹、布料买卖转为织布；1954年，在获得日本技术支持后，成立了“中国人造纤维公司”，这是中国台湾地区第一家生产人造棉及人造丝棉的工厂。在1960年代中期，新光纺织是岛内纺织业之翘楚，吴火狮也担任丝织公会理事长。

吴火狮（后排左）18岁时与父母及家人合影

1960年代，随着岛内金融服务业需求扩大，加上政府向民间开放保险业，在纺织及商贸有一定经济实力的吴火狮，也向金融及保险业方向进取。

1963年，在获得当时“省议会副议长”谢东闵支持下，吴火狮创办“远东产物保险”，同年又在取得经营牌照基础上成立“远东人寿保险”，后来两家公司均改名为“新光”，即新光产物保险、新光人寿保险，这就是新光人寿之由来。

第二年，吴火狮又创办了大台北瓦斯公司，并于1974年创办新光百货、台湾租赁，以及于1975年创办台湾证券投资公司等企业，后来，吴火狮创办的新光集团经营领域，遍及纺织、合成纤维、瓦斯、百货食品、建筑、保全及保险、电脑等各方面。

1986年10月18日，新光创办人吴火狮因积劳成疾，突然卧倒在办公室去世。由于事发突然，来不及交代身后事，此后在其夫人吴桂兰主导下，给四个儿子进行分产。2016年3月30日，人称“新光阿嫲”的吴桂兰辞世，享年96岁，虽然她年事已大，但很多年间，新光集团旗下不少公司的负责人，仍是此位老太太。

在吴桂兰主导下，吴火狮四个儿子分产情况大致如下：其长子、即吴欣盈的父亲吴东进，承接了新光人寿及后来转投资成立的新光金控；其次子吴东贤承接新光产险与新纺；其三子吴东亮创立台新银行及后来成立的台新金控；第四只吴东昇承接新织并接下瑞兴银行。

当然了，除了吴火狮四个儿子，其三个女儿，也包括吴火狮大哥吴金龙等兄弟家族成员，也分布于新光系旗下各大公司。比如2020年8月去世的新光三越董事长吴东兴，就是吴火狮大哥吴金龙之长子，包括在北京、苏州、重庆、成都等地开业的新光天地，就是由他主导的。

台湾四大金控“吴辜蔡花”的新光吴家，并不仅限于吴火狮家族，像其大哥吴金龙的第三代如吴昕达、吴昕阳、吴昕昌等，也早已加入家族产业的经营团队。顺带提起，新光三越百货，是吴火狮、吴东兴“叔侄档”的努力结果，于1989年与日本三越百货公司合资成立的；只可惜吴火狮在未开业前猝逝，此后长期由其侄儿吴东兴担任董事长。

吴欣盈胞妹、前新光金控总经理吴欣儒

2023年6月，由于经营权变天，包括新光金控、新光人寿的负责人也换了，比如吴欣盈胞妹吴欣儒，辞去了新光金控总经理，新光金控董事长也由陈淮舟接任，吴欣盈的父亲、新光金控创办人吴东进也获选为名誉董事长。

从吴火狮，再到二代的吴东进、以至于第三代的吴欣盈、吴欣儒姐妹，从1963年新光人寿成立起，吴家三代人经营长达60年之久。有必要提及，虽然经营管理权易位，但也不意味吴家失去控制权，目前其家族仍握有新光金控最多的股份，只不过兄弟间纷争的“茶杯里的风暴”，才导致长房吴东进一家失去掌控权而已。

若论财富规模，新光吴家堪称仅次于富邦蔡明忠昆仲及其堂兄弟国泰蔡宏图兄弟之蔡家的台湾第二财团，至于鸿海郭台铭、康师傅魏家四兄弟、“鞋王”张聪渊等富豪，其财势是无法与其匹敌。诸如福布斯、胡润等富豪榜，仅是参考而已！

新光创办人吴火狮之经营哲学“维持现状即是落伍”

今天，无论是新光吴火狮纪念医院，还是新光系列基金会、还有新光人寿等办公场地，均有悬挂创办人吴火狮经营哲学之“十六字箴言——“维持现状即是落伍，只要乐观就有希望。”

1963年，尽管取得保险经营牌照，对于新光人寿及新光产险创办人吴火狮而言，这是一个陌生且此前从未踏足的产业，一切从零开始。那时的台湾人，顾及的是温饱的问题，根本没有保险思维，而且对于上门推销保险的推销员，还有一种天然的抗拒意识。尤其是人寿保险，当时不少人会说，人死后才能领钱，我买你的保险，是诅咒我早死嘛！

按照政府当时规定，在限定时间内若没有开展业务，将吊销牌照。心急如焚的吴火狮，当年是既当老板也干推销员，骑着摩托车，每天走街串巷宣传保险。由于吴家的国泰人寿比吴家的新光人寿办得早，吴火狮只好将重心放到台湾中南部，有一段时间曾与国泰形成“一南一北”经营格局。

对保险一窍不通的吴火狮，想找内行人咨询请教，但对方总是支支吾吾不肯说。后来，他想了一招，让自己的业务员充当“假客户”，到外资保险公司“取经”，看别人是怎么推销，又是如何制作保险单，有什么业务程序等。

向同业“偷艺”，是吴火狮跻身保险的第一步，后来他想出昔日经营布匹薄利多销的方式，对外打出“最大的保障，最小的保费”口号，但收效甚微。怎么办？吴火狮就从当时人们最喜欢的看电影入手，搞出了一套标新立异的电影院公告模式。从最初的“新光人寿保险公司吴经理外面有人找”之找人启事，到后来的广告营销，吴火狮用最省钱的方式，给自家保险公司做了最见效的广告。

此后，吴火狮趁热打铁，在报纸上刊登“讨厌人寿保险”的“有奖问答”活动，当很多人将答案寄到新光公司时，吴火狮无形中掌握了对方的联系方式。此后，他派推销员以“兑奖”名字上门，实质上冲破了当时人们讨厌上门推行保险的最后一道心理防线。从此，新光保险成了业内一块金字招牌，而今已有60年历史了。