夜校，年轻人的赛博退休_风闻

**********************这是深氪新消费第1323期分享：******************************消费者需要的是能够满足自己需求的高性价比产品。

作者|沐九九

编辑|黄晓军

来源|深氪新消费[ID：xinshangye2016]

封面图|Pexels

最近夜校很火，感觉大家不是在上夜校的路上，就是在准备上夜校的路上。

剩下的一拨，要么像我一样继续躺平摆烂，要么忙着跟紧趋势，筹办夜校。

大众点评数据显示，今年以来，平台上“夜校”的搜索量同比增长980%，相关笔记评价数同比增长226%。

虽然听起来感觉很古早，但是这个时代之所以涌现出大量的夜校，背后其实是有一些非常有趣的社会发展方面的原因的。

比如光从课程内容上看，像滑板、非洲鼓、红酒品鉴、非遗手作、梅花易数……这些课程听起来可比当年我妈逼着我学的数理化、吹拉弹唱有意思多了。

至少，说明大众需求向娱乐性方向升级了。这就是社会发展的一面。

当然，具体学习什么内容，是偶然的。

但是在当代有大量夜校出现，其实是必然的。

有一个巧合是，过去三四十年，夜校的蓬勃发展和中国经济走向快速健康发展，几乎发生在同一时期。

经济发展迅速，人类需要不断学习和吸收新知识来跟上经济增长的趋势，以避免被时代淘汰。但人的精力又有限，白天上班忙工作，想要学习基本只能在晚上。

从这个方面来看，经济快速增长时期，夜校出现无可厚非。

但不管经济发展到何种程度，夜校学习的内容始终具有一个限制条件，那就是满足社会发展的需求，满足人类的需求。

比如50年代，在多数农民连字都不认识的情况下，想要谈生产可以说是举步维艰，困难重重。所以，要想生产和发展，得先解决文化问题，这时候很多的夜校都是以扫盲为主，教学重点也是放在识字上。

等到80年代，经济发展让各行各业需要大量的人才，因此夜校教授的内容也愈发多样化，涵盖农业、工业和科学等类别。

即使到今天也依然如此。

但我们同样能够清晰意识到的一点是，在今天，如果夜校依旧带有功利主义色彩的话，要让一个人，尤其是年轻人，主动地选择去上夜校，其实是一件非常奢侈的事情。

因为没人会愿意这么卷。

即使愿意这么卷，也未必有这个时间。

以前的人虽然经历了长达40多年的单休生活，但他们过得可都是正常的工作作息，没有加班也没有调休，基本到点就走，有足够的精力在下班后去夜校学习，去充实自己。

但今天不能，不确定的加班时间，无休止的项目，每一样都足以让你神经衰弱、夜不能寐。

在这种情况下，人类最大的充实和满足就只剩干饭、睡觉和休息了。

所以你会发现，年轻人过得越来越佛系了。

在上进和上班里面，他们选择了上香；在求人和求己面前，他们选择了求佛；在买包和买醉之间，他们选择了买彩票。

最终，消费的目的可能只是为了体验和快乐，根本不需要产生实际的收获。

而那些能够为消费者创造体验的商业，也得以获得更大的价值。

比如彩票。财政部最新发布的数据显示，今年1-7月，全国累计共销售3228.04亿元，同比增长51.2%，创下历史同期新高。

仅今年4月和5月，单月的彩票销量最高就可以达到500多个亿。

另一方面，体验型业态其实也是经济发展中大众需求升级的产物。

马斯洛需求层次理论告诉我们，在经济高度发达的社会，人们的消费需求从基本的生理需求上升至自我实现的高层次需求。在此基础上，体验经济势必会加速到来。

于是，像无人超市、新式茶饮、生活方式店铺、新型书店这类体验式业态在今天遍地开花。

从这个角度来看，追求体验和快乐其实是一件必然的事情。

因为当生存不再是一个严峻的问题的时候，我们就会开始寻找生活的乐趣。

这从本质上来看，是一种需求升级。

注意，是需求升级而不是消费升级。

因为无论从线上后来居上的拼多多，还是线下火爆的蜜雪冰城、折扣零售来看，平价一直是消费者关注的核心点。

换言之，消费者需要的是能够满足自己需求的高性价比产品，两者缺一不可。

当下火热的夜校便是如此。

在这个繁忙和功利主义较强的时代里，夜校提供的其实是一种非功利性的，能够满足精神寄托的港湾。

以前，提到上班后补习，很多人可能都不会愿意，但迫于工作和生活的压力，他们又不得不去做。

最终这些人可能都被生活打败了，去学了一个自己并不喜欢的内容。

但是在这个时代，大家开始不再那么追求实用价值了，不想去花钱找罪受了，所以现在夜校提供的内容，以追求体验感为主，像滑板、梅花易数之类的基本不具备实用性。

当然，不具备实用性的东西自然也没有考核，没有排名，没有绩点要求，更没有KPI。

但正是这种体验价值，在功利主义之外的世界给人们提供了一方“净土”。

而这种体验，贵在线下实际接触交互的真实感。

今天，互联网的普及促进了信息传播和交流，只要你有需求，基本就能在B站、抖音以及各教学平台上找到相应的课程。

有的时候甚至连你自己都没能清晰地意识到自己有这个需求，强大的算法推送就已经给你摸透看清了。

这种对需求的精准把控，无疑为人类接触新知识新内容带来了便捷性。

但便捷，不代表高效。

相信大家都经历过在家对着电脑自学的经历，最后的结果是要么学到一半就放弃，要么边学边玩手机，主打一个安慰式学习，然后以失败告终。

但夜校这种线下学习不同。在这里，你不仅能学到想学的，还能接触到有共同爱好的朋友，拓展社交圈。这方法，可比盲测式的搭子社交好太多了。

重要的是，一个人能走得很快，但一群人能走得更远，学习过程自然也可能比线上更起劲。

关键是，这种体验价值，在满足需求的同时，性价比还很高。

以重庆夜校合作村青年国际社区为例，该夜校共开设了书法、摄影、烘焙、茶艺等25门课程，但价格并不高，10课时仅收费500元。

这价格，还要啥自行车。

这其实是一个三赢的局面，用户满足了需求，学到了技能拓宽了人脉；机构用低价引流课沉淀学员，发展潜在长期用户；夜校主理人牵线搭桥，从中抽成。

夜校的“回归”，其实从本质上来看，还是对人的需求的满足。

只不过，在当下，夜校的生长环境复杂得多。

比如夜校爆火潮之后，其必然会出现的一个问题是，资源不足。

在供给端，有了好的想法，可能会缺好的场地；有了好的场地，可能又缺好的老师。

在需求端，上海65万人抢为数不多的名额，这阵仗感觉比抢演唱会门票还热烈。

所以，市面上逐渐有了一些帮忙抢名额的黄牛出现。

最可怕的是，在鱼龙混杂的夜校中，很可能一不小心就把薅羊毛变成了割韭菜。

目前，市面上的夜校主要分为三类：

一是官方背景的市民夜校，由地方政府牵线搭桥，社区、村委、文化馆、培训机构、艺术团队等合作共创。

二是个人或团队构成的夜校主理人，作为中间方，连接学员和机构，赚取差价。

三是由培训机构发起的夜校，推出低价引流课，瞄准的是长期课服务。

问题常常出现在一些商业夜校，虽然宣传规模强大，但实质是他可能只负责引流，然后再将粉丝打包卖给夜校或讲师，从而赚取中间利润。

最后有所依还算好的，最怕卷钱跑路的，虽然钱不多，但就怕积少成多。

只能说，夜校的规范化、规模化，还需要时间。

参考资料：

《当代年轻人，为何迷上了夜校？》

《这一拨年轻人，为啥开始上夜校？》

《现在年轻人越来越爱买彩票了》