只剩“三支水”的今麦郎，如何突破营销困顿？_风闻

线下生活场景中，今麦郎的身影已经越来越少见了。

不仅是消费者难以从货架上发现今麦郎的身影，从今年下半年开始，辽宁、湖北等地区不断有商家爆料称，今麦郎“不发货”“捆绑销售”等问题越发尖锐。种种迹象，似乎都指向了一个不太明朗的方向。

昔日火遍全国的“老国货”今麦郎，究竟怎么了？

一、“三支水”差异难寻，今麦郎如何讲好营销故事？

不得不说，今麦郎如今能用来装点门户的产品，似乎只剩下了“三支水”。

时至今日，今麦郎的方便面业务已经基本失去了竞争力。在面对康师傅、统一等老牌方便面品牌的竞争时，今麦郎显得力不从心，不得不甘拜下风。同时，在新锐方便面品牌的崛起冲击下，今麦郎也显得无法招架，无法有效应对市场竞争。

通过天眼查可以看到，在2022年7月8日的经营范围变更中，今麦郎的“方便食品”类目已经进行了修改和调整。

同时代的白象尚且能够重振品牌形象，但对今麦郎而言，方便面业务已是昨日黄花，核心业务方向转向饮品早已是不争的事实。

就像在今年8月份前后，今麦郎重点宣传了，在第62届世界品质评鉴大会的“蒙特奖”评选结果中，今麦郎旗下的三款产品——熟水凉白开、熟水凉白开十二时辰以及天然矿泉水今矿，均荣获了金奖。

尽管“蒙特奖”的含金量，以及曾身陷“野鸡奖项”质疑的糟糕过往，为今麦郎的产品宣传带来了不小的困扰，但其产品竞争力，也的确有着过硬的素质呈现。

从各个角度来看，今麦郎的凉白开产品都展现出了成为百亿大单品的潜力。

相关数据显示，自2016年今麦郎推出凉白开瓶装水以来，其销售业绩逐年攀升，2017年销售额达到2.5亿，2018年为12.5亿，2019年更是突破了20亿。截至2022年，凉白开的销售额已超过30亿元，逼近康师傅48.69亿元的瓶装水营收规模。

实际上，自凉白开产品在市场上获得巨大成功以来，康师傅和农夫山泉均已推出各自的熟水产品，如喝开水和白开水等，这些产品极大地影响了今麦郎凉白开的增长速度。

在许多消费者看来，今麦郎的“凉白开”仅仅是烧开后放凉的白开水，该产品本身缺乏更深层次的产品内涵。关于喝白开水对身体有益这一观点，也是中国民众普遍接受的生活常识，并非今麦郎品牌的专属。

同样是白开水，今麦郎并没有锚定足够坚实的品牌差异化优势，一味通过营销手段为产品增添竞争力，或许最终只会自得其反。

二、新市场环境下，快消品还有多少破局机会？

从客观角度来看，快消品产业，包括食品饮料等在内，确实有可能通过营销策略的推动实现短期的快速增长。

这一点在今麦郎将奖项作为营销入口的事件中得到了体现，这一事件实际上揭示了中国快消品领域在不同营销阶段中可能发生的微妙变化。

快消品产业通常以消费者需求为导向，而营销策略则是满足这些需求的重要手段之一。通过有效的营销策略，快消品产业可以在短时间内迅速发展品牌知名度、销售额和市场份额。

例如，今麦郎将奖项作为营销入口，利用奖项的权威性和公信力，提升了品牌形象和信誉，吸引了更多的消费者关注和购买。

在中国快消品领域，营销策略的应用已经成为竞争的关键因素之一。随着市场的不断变化和消费者需求的不断升级，营销策略也需要不断地创新和调整。

具体而言，中国快消品领域的营销策略经历了多个阶段的发展。最初，营销策略主要依靠广告和促销等传统手段来提高品牌知名度和销售额。然而，随着消费者需求的不断升级和市场竞争的加剧，传统手段已经无法满足市场的需求。

在新时代市场环境下，快消品营销需要采取全新的策略和手段来吸引消费者的眼球。为此，企业需要深入了解消费者的需求和喜好，以便为他们提供个性化的产品和服务。

同时，企业还需要注重品牌形象的塑造，通过良好的口碑和形象来吸引更多的消费者。此外，企业还需要积极利用互联网和社交媒体等新兴渠道来进行营销推广，以提高品牌知名度和影响力。

新时代快消品营销需要注重消费者体验、品牌形象和营销推广等方面，才能取得更好的效果。