80后首富的海外战事_风闻
地产风声-地产风声官方账号-听，这风声，好像在说秘密12-09 10:53
文 | 内幕君
文/狗蛋分蛋
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最近，多方消息显示，Shein已经向美国证券交易委员会提交上市申请。
广州首富，可能又要姓“许”了。
2023年《新财富500富人榜》上，广州首富是拥有1071.7亿元身家的吕向阳。
在广州做大做强的Shein，巅峰时期的估值1000亿美元，以今天的汇率大概是7160亿人民币。
根据媒体测算，如果Shein成功上市，其创始人许仰天的个人财富，将达到1100亿元左右，超越吕向阳成为新的广州首富。
不过据外媒报道，许仰天已经获得了新加坡永久居民身份，说不定哪天就和海底捞张勇一样悄悄变更国籍，冲击新加坡首富去了。
在吕向阳之前，广州首富是霸榜6年的恒大许。
有意思的是，回看两任“许老板”的创业之路，也有几分相似之处。
比如，许仰天的老家在山东淄博，同样不是广州本地人；成长在农民家庭，同样是草根出生；也同样白手起家，将公司做到了行业龙头。
网友打趣，广州眷顾姓许的老板，给的爽文男主剧本都差不多。
不过，许仰天本人，可能并不爱当男主角。
坊间传闻，许仰天为人十分低调，平日里很少接受媒体采访，甚至看到市面上有写自己的文章，也会第一时间联系删除。
常年深居简出，有员工在Shein广州公司入职5年，都没有见过许仰天本人。
认识他的人，对他的评价也多是：
含蓄、踏实、有才的老实人。
或许是随了创始人的性格，Shein这家公司在国人眼中也一向低调。
其实早在2018年完成第C轮融资后，外界对Shein上市的呼声就已经开始了。
但Shein好像并不着急。
每次有消息传出，Shein总会在第一时间出面辟谣，就算是在估值最高的2022年上半年，Shein也没什么明显上市准备动作。
以至于股吧里有不少网友都觉得：
Shein太过“老实”。
直到今年快结束了，网友们才觉得自己有些看走眼了。
从年初开始，Shein就表现出了不一样的冲劲。
5月，官宣上线“平台模式”Shein Marketplace，从以自营品牌为主，扩展到第三方多品类加盟；10月，高调宣布加速巴西本土化进程，开疆拓土。
Shein改革扩张的步伐明显加快。
同时，有网友发现：Shein原本每月一次大型促销、一次常规促销的频率，也已经变成了一个月2-3次。
刚刚过去的“黑五”（类似国内双十一），Shein提前近两个月就开始准备了，这也是Shein历史上折扣时间最长、力度最大的一次。
有Shein老员工为活动连续熬了几个通宵，在社交平台吐槽：
以前从来没有这么卷过。
能在短短一年时间，把一个“老实人”变成“卷王”的，可能也只有Temu了。
2
相比于在美国打拼近10年的Shein，去年9月才上线的Temu，算是初生牛犊。
而牛犊一上线就想好了要摸老虎屁股。
据彭博社的报道，刚上线的周年目标是“在北美地区的GMV，全年里至少要有一天超过Shein。”
估计Temu也明白，自己的体量和Shein还有差距，初期目标挺谦虚。
许仰天1984年出生，Temu母公司拼多多的创始人黄峥1980年出生，两位都是80后。
Shein和Temu之间的战争，实际上是两个中国80后首富的海外之战。
实际运营中，Temu也在开场就给了Shein一个下马威。
上线不到3个月，Temu就以近1080万次的下载量，超过Shein和亚马逊，登上美国购物应用下载月榜榜首。
在此之前，Shein已经在“全美购物APP年榜”的第二名，待了近两年，在“美国Z世代最受欢迎的购物网站”的第二名，待了近三年。
Temu这一闹，Shein老二的位置都有些不稳了。
过去，Shein能够在电商巨头亚马逊面前站稳脚跟，甚至取代H&M、ZARA等本土快时尚品牌在美国消费者心中的地位，靠的是三板斧：
网红营销、上新速度，以及性价比。
除了和像美版薇娅、TikTok带货女神Addison Rae类似的大网红合作，Shein也会经常大规模举办各类线下活动，像什么快闪、穿搭对决、音乐节、公益活动等等。
涉猎之广，管你是学生党、普通消费者，还是音乐爱好者、公益达人，在Shein的密集输出下，都被迷得神魂颠倒。
据说，如今不少美国学生，清早起床一睁眼就是刷Shein学穿搭。
而Shein的供应链模式，也为Shein的网红营销提供了火力支撑。
不同于其他平台，Shein主打“小单快返”轻供应链模式，通俗点讲：
先让品牌商家小批量上架各种样式的服装，然后从里面选择卖得最好的几款，大规模量产。
好处是商家出货不容易滞销，而且平台款式更加丰富，上新也会更快。
所谓“快时尚”其实也是建立在这个基础之上。
更重要的是，依靠国内海量品牌商家供应的优势，Shein则将这种“快”发挥到了极致。
据统计，Shein每周产品上新高达49196款，而同为“小单快返”的ZARA平均每季度上新近3000款，H&M每季度更是只能上新1687款。
同时，背靠中国商家，Shein也打出了价格优势。
从数据上看，Shein的畅销款多集中在9-24美元之间：T恤9美元，裙装14美元，牛仔裤24美元。
换算成人民币，六十多块的T恤、一百多块的裙子、牛仔裤，放到国内只能说合理，但是在美国这样的价格就是白菜价，同类型产品能贵一半以上。
美国年轻人也穷，尤其是学生党，正是爱漂亮赶时髦的年纪，碰上个流行、款式多、又便宜的平台能不爱吗？
Shein的创始人许仰天，也因此获得了一个外号：
最懂美国年轻女人的中国男人。
3
面对前辈的“三板斧”，Temu的应对就显得有些简单粗暴了：
烧钱。
事实证明，价格屠刀面前，众生平等。
你强调质量，强调性价比，500块的墨镜同款只要9毛9，任谁都会心动。
况且，营销上背靠拼多多的Temu，比起Shein也丝毫不虚。
先是上线初期，烧掉 9550万人民币，买下2个时段共计一分钟的广告，霸屏美国春晚“超级碗”。
随后又推出了海外版“砍一刀”功能，在国外引起人传人的现象级事件。
据统计，Temu上线第一个月就砸入了高达10亿人民币营销，仅在2023年1月，Temu就在Meta的各个平台上投放了大约8900个广告。
最后，依靠拼多多积累的近1100万家供应商，Temu可以直接接触到生产端，通过供应链运营，再形成价格优势。
你洗脑，我就比你更洗脑，洗完脑我还要砍你一刀。
12月6日有消息传来，美国电商巨头亚马逊，正大幅削减对售价低于140元人民币服装卖家的费用，以此降低商品售价，应对Temu的价格战。
凶猛攻势之下，大如亚马逊，都节节败退。
不过有意思的是，Shein也抓住了Temu不少破绽。
今年8月据外媒报道，Shein已向伦敦高等法院递交诉讼文件：Temu 的卖家，涉嫌从SHEIN 平台上盗取图片自用，构成侵权。
这也不是Shein第一次状告Temu了。
早在去年12月，Shein就曾向美国法院提出指控：Temu诱导网红发表贬低公司的言论，涉嫌不正当竞争。
几起案件的最终判决结果，目前网上没有公开资料。估计两家中国电商在外国土地上打官司，当地政府也头疼。
而且，国外的环境本身对中国电商也不怎么友好。
比如Shein在快时尚类品牌常用的面料，就被外媒认为存在安全问题。甚至，快时尚常用的“设计借鉴”，在Shein这里也成为抄袭的罪证。
前有老外歧视壁垒，后有Temu举刀追来，Shein的发展压力正在与日俱增。
今年5月，Shein完成了最新一轮融资，最新估值为660亿美元，相比去年最高时，已经缩水了三分之一。
专业人士认为：Shein估值下滑的重要原因，正是因为海外电商竞争环境日益激烈，其发展空间受限。
随着TikTok、阿里等更多中系电商杀入海外，未来两年可能是Shein保持较高估值上市的唯一机会了。
所以Shein才会在今年突然加快上市的步伐。
4
神仙打架，压力最大的还是供应链最底端的中小商家。
今年10月22日，有部分商家收到了Shein最新备货规则调整通知。
相比之前上架商品的周销量，有了更高的要求。Shein的上架审核本身就非常严格，现在更容易触发下架机制，这让很多中、小商家苦不堪言。
时间前移到7月，有商家在社交平台反映：
Shein已经开始对部分OBM（自营品牌代工厂）供应商的供货价进行核价，并尝试压低供货价。
一般情况下，自营品牌商家，在一定程度拥有产品的定价权。Shein作为一个以快时尚为基调的平台，对自营品牌一向也是保护居多。
这也是很多自营品牌商家选择Shein作为主营平台，而不是Temu的重要原因。
面对这样的变化，有老牌跨境商家扼腕叹息：
Shein正在拼多多化。
前段时间，拼多多公布了亮眼的三季度财报，同时，罕见提及了Temu的部分数据。
今年第三季度，Temu的销售额已经突破50亿美元，在9月份上线一周年之际，单日GMV甚至达到8000万美元。
有专业人士分析，Temu为拼多多整个交易收入带来了315.15%的增长，已经成为拼多多新的增长引擎。
Temu在海外的攻势不会停歇，许仰天、黄铮两个中国80后首富之间战火，也将继续燃烧下去……