梅见，仍未走出江小白“阴影”？_风闻

双十一过去后，梅见似乎有些心虚了。

回望2020年至2022年，无论是天猫618，还是双十一等大规模购物节促销活动，梅见大都守着果酒榜单第一的位置。往往是活动刚刚结束，梅见就要迫不及待公布大获全胜的战报。

然而进入2023年，618痛失榜单前三之后，双十一前因“宣传费减少主播痛哭”上了热搜的梅见，同样表现出了不同往日的沉默。

梅见，终于还是走上江小白的老路了？

一、过分依赖年轻群体，梅见难逃江小白“阴影”？

梅见的成功，可以认为是江小白式营销胜利的复刻。

梅见在2020年实现了超过一亿元的销售额，此后两年持续表现出强劲的增长势头。2021年，其销售额突破了12亿元，而到了2022年，这一数字更是达到了惊人的25亿元。

如此快速的成功，在很大程度上归功于，其继承自江小白时期的线下渠道资源和线上推销体系。这些资源使得梅见能够迅速在市场上占据一席之地，并通过高效的营销策略吸引更多的消费者。

借鉴了江小白成功经验的同时，梅见也对江小白的弱势环节有所补足。

江小白的弱点，在于较差的饮用口感，以及“精简”包装的档次限制。梅见在产品设计方面，不仅注重口感和品质，还对酒的包装和设计进行了精细化的打磨，以“古风”文化为切入口立足于中高端市场。

同时，梅见也充分利用了社交媒体和短视频平台等新媒体渠道进行品牌推广和营销。通过与知名网红和意见领袖合作，以及在各大平台上进行巧妙的内容营销，梅见成功地吸引了大量年轻消费者的关注和喜爱。

这种线上线下的全方位推广策略，再加上对于年轻消费领域，精准的市场定位和目标消费群体选择，使得梅见在短时间内迅速成为市场上的热门品牌。

从天眼查可以看到梅见的融资历程，2019年和2922年，先后得到高瓴资本和华信集团的关注，足以证明近些年间的市场热度。

梅见主要面向年轻消费者和中产阶级人群，以高品质、时尚感和良好的口感为卖点，成功地吸引了大量消费者的关注和购买。同时，梅见还注重与目标消费者建立情感联系和互动，通过各种活动和体验让消费者更好地了解和喜欢品牌。

然而，就像江小白带火了小众白酒后，迅速丢失市场份额和目标受众一样，梅见的爆火之后，同样面临着“重蹈覆辙”的风险。

“成也年轻人败也年轻人”，是江小白的问题，同样也可能是梅见的问题。

年轻群体的价值观和情绪走向，是会频繁改变的。从年龄上来看，心灵和身体都处于成长阶段的年轻人，很难保持对单一实物长周期的稳定偏向。

在2013年至2019年这一期间，江小白的发展进入了黄金时期。与此同时，嘻哈文化、颓废文化等外来文化在中国的年轻人社交圈层中盛行，这些文化在各路综艺节目和自媒体的刻意迎合下，宣泄负面情绪、释放精神需求似乎成为年轻群体的首要任务。

然而，在2018年左右，社会群体开始对这些文化表现形式产生强烈的抵制，部分艺人因行为不当遭到广电总局的封杀。在此背景下，江小白曾经受到年轻人广泛认可的文案，随着文化风潮的转变，难以再引发大规模的共鸣。

失去了情怀和文化的支持，江小白的品牌价值也开始减弱。随着消费体验因口感不佳、定价昂贵等问题而不断下降，2019年后江小白的市场占有率迅速下滑，从20%降至仅0.25%。

努力实现“去江小白化”的梅见，其快速爆火，是建立在年轻群体对国潮文化的聚集性追逐上。是否会和江小白一样，因思潮变化而被年轻抛弃，我们不得而知。

618期间被挤出榜单前三，很可能仅仅只是个开始。

二、“工业化梅子味”，梅见依旧缺失核心竞争力？

其实综合市场反馈，梅见的口感并不令人满意。

公开资料显示，梅见主要以高粱酒为基础，再通过选用特定的工业制品，如青梅汁和果葡糖浆等进行浓缩调配。这种调配方式与传统的青梅酒酿造方法在口味上存在显著的差异，因此，一部分对此口味不满意的消费者形容其为“工业化风格的梅子味道”。

在酒文化盛行的国内市场，“工业化”这三个字，本身就意味着产品“不走心”“敷衍”等控诉，几乎可以说是比较难听的形容词了。

同时在2022年，重庆市酒类管理协会发布青梅酒团体标准之前，青梅酒这一特定市场，长期遵循的是配制酒、露酒等，以散装为主的酿酒工艺。

由于缺乏行业标准，青梅酒的产销门槛和新品牌进驻成本降低，导致青梅酒市场同质化竞争日益加剧。在这样的市场环境下，尽管梅见短暂占据着行业首席位置，但很难形成核心产品壁垒。

面对梅乃宿、三得利等外资青梅酒品牌的威胁，梅见可能难以长期维持其领先优势。

为了在激烈的市场竞争中保持领先地位，梅见需要不断创新和提升其产品的品质。同时，它也应该加强与供应商的合作，确保原材料的品质和稳定性，从而保证产品的质量和口感。

至于梅见所擅长的，通过品牌营销推广来提高品牌知名度和美誉度，固然能够快速收集消费者的关注，但在产品本身缺乏足够竞争力的情况下，反而会进一步放大作为趋向于饮料定位的低度酒，却“不好喝”的缺陷。

价格方面，根据梅见的产品序列，其面向普通消费市场的品类定价主要集中在88元至208元之间。而面向中高端市场的品类则广泛分布于228元至598元区间。

在各大电商平台上进行搜索时，可以发现梅见销售主力仍然是价格相对较低的品类。当“低价”“难喝”两个词搭配到一起，很容易让梅见贴上“低端”的标签。

如果梅见在这个双十一延续了618期间的颓势，那么重演江小白落寞的经历，几乎已经难以避免。

如何继续深化“去江小白”，稳固产品本身的核心竞争力，或许才是梅见最该谨慎对待的问题吧。