取消双12的阿里，正在经历什么？又在期待什么？_风闻

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作者：柳大方

剧变，或是2023年电商行业最重要的特点。双11的帷幕落下，各大电商平台不约而同没有公布双11具体销售额数据。对于电商业务，布局未来似乎才是互联网大厂们更加紧迫的事情。

按照往年惯例，双11之后应该就开始准备双12了。不过最近，阿里巴巴宣布，取消2023年双12，改成“年终好价节”。而拼多多刚发布的最新三季度财报，似乎也从侧面印证了阿里巴巴的紧迫感。财报发布后，拼多多市值暴涨，其市值逼近阿里巴巴(美股)，一度引发热议。

无论是取消双12，让“淘宝年终好价节”取而代之，还是双11不再公布GMV，强调价格力效应等，背后都是阿里巴巴在行业剧变时代寻找突围突破口的表现。

对于阿里巴巴来说，过去围绕电商业务业已形成的一套行之有效的打法，目前看来到了需要调整的时刻。

阿里为何取消双12

作为阿里核心业务载体的淘天集团，一举一动都备受关注。

11月24日，淘宝商家服务大厅显示，淘宝双12活动今年取消不再举办，今年12月会举办平台大型活动“淘宝年终好价节”，预计11月底开始招商。

据悉，淘宝好价节将于12月9号晚上8点开启，相比往年的“双12”，折扣力度、商家规模、商品规模，全面大幅度提升。

淘天集团表示，在折扣力度、商家规模上全面大幅提升，并在策略上，有意将其与双11区分开来，打造一个与双11具备差异化的节日。

双12没了，年终好价节是否值得期待？往年，双11一直是阿里淘宝天猫的主场，双12原本则是留给淘宝中小商家的节日，是双11的延续。现在，很明显，电商平台购物节来到了一个新的阶段。

阿里取消双12，将双12变为好价节的背后，与当下并不高涨的消费环境和消费者心智有关。基于此背景，可以看到的是，淘天试图以“低价策略”“消费分级”的策略打开更多增长空间和机会。

一方面，淘天在今年双11期间就重点喊出了“低价”口号，不再以GMV为重，双11再也没有数字滚动的大屏为伴，转而强调价格力、多层级策略。

阿里今年对中小商家的扶持也提升到了战略高度，今年成立了“中小企业发展中心”和服务中小商家的“淘宝好价节”。

今年618期间，淘宝也曾针对中小商家推出专属营销通道“淘宝好价节”，将“淘宝好价”放入APP首页、取代其它频道的入口位置，并加大了对低价商品的供给，让中小商家站上了大促C位。

淘宝官方也提到，淘宝举办年终好价节，是对好价节的延续和加码，而好货、好价让消费者买得更实惠，也为各类商家创造更大的增长机会。

此外，值得注意的是，今年8月初，天猫面向新趋势品类赛道的新品牌启动了一项专项扶持的“千星计划” ，每年从新趋势品类赛道招募1000个成长型高潜力品牌。

这项“千星计划”在淘天内部备受重视。目标是孵创出1000个成交过千万，100个成交过亿，10个以上过十亿新品牌。整个计划为期三年，天猫将为这些品牌配备专属的“3+1”护航服务，包括专属陪练、专属方案、专项保障，以及联合百亿规模投资基金。

淘天集团品牌业务发展中心商家成长业务负责人凌迩近日在与媒体沟通时表示，“千星计划”现在已有500多家品牌参与。12月之后，淘天会进一步做一轮新的招募及汰换。

“过去三年，整个市场属于资本密集型，粗放式流量投入、变现，品牌能快速获得规模化成长。但当年成长起来的那些品牌，有些已经听不到了。这几年在淘宝能发展起来的品牌共性在于，第一，更关注长期价值，把握短期节奏；第二，在研发、产品供应链、品牌核心价值或者内容方面，一定具备一个独特优势，而不一定是六边形战士。”凌迩表示。

马云回应员工发言

值得一提的是，11月28日晚间，拼多多发布了最新三季度财报后市值暴涨，市值逼近阿里，更是一度引发热议。

拼多多发布的财报显示，第三季度，拼多多营收达到688.4亿元，同比增长93.9%，远超预期。财报公布后，受业绩利好影响，拼多多美股股价一度飙涨超18%，截至美东时间11月28日收盘，拼多多总市值达到1847亿美元。

电商平台公司收入增速普遍放缓之时，拼多多却逆向暴增。

当晚，一位阿里员工在内网发帖表示：“此刻难眠，也不敢想，拼多多市值直接来到1855亿美金，相比我们的1943亿美元，差距仅80亿美元，着实吓一跳。那个看不起眼的砍一刀，快成老大哥了。本不想发出这个没内容营养的帖子，但思绪下，还是留下这个帖子，用作备忘，也用作自己的勉励。期望和集团兄弟一起努力贡献点滴，超越回来。”

此帖引发阿里员工热议，随后，马云在内网跟帖回复称：“特别好。请大家多提建设性意见和建议。特别是创新想法。我相信今天的阿里人大家都在看都在听。我更坚信阿里会变，阿里会改。所有伟大的公司都诞生在冬天里。AI电商时代刚刚开始，对谁都是机会，也是挑战。要祝贺pdd过去几年的决策，执行和努力。谁都牛x过，但能为了明天后天牛而改革的人，并且愿意付出任何代价和牺牲的组织才令人尊重。回到我们的使命和愿景，阿里人，加油！合伙人马云。”

正如马云所言，阿里会变，阿里会改。所有伟大的公司都诞生在冬天里。回顾最近的一年，阿里其实已经改变了很多。

今年3月底，阿里启动“1+6+N”组织变革，旨在最大限度激发组织活力，释放生产力：在阿里巴巴集团之下，设立阿里云智能、淘宝天猫商业、本地生活、菜鸟、国际数字商业、大文娱等六大业务集团和多家业务公司，它们将分别成立董事会，独立面对市场，实行CEO负责制。

今年8月，阿里发布了启动组织变革后的首份财报。财报披露，变革初现成效：淘天集团表现亮眼、本地生活亏损收窄，跨境市场显著提速，阿里云业务重回增长。“我们期待变革对业务持续产生积极影响，包括竞争力不断增强、持续增长，以及为股东创造价值。”阿里集团董事会主席兼首席执行官张勇表示。

今年11月16日，阿里发布了最新的2024财年二季度财报。财报显示，阿里在报告期内的营收约为2247.90亿元，净利润约为266.96亿元。其中，淘天集团在报告期内贡献营收约976.54亿元，同比增长4%，占总营收的43%。而淘天集团分为中国零售商业（含淘宝、天猫等）和中国批发商业（指1688等）业务。

不过，财报也提到，（淘天集团中国零售商业）客户管理收入同比增长3%，主要由于商家广告投资意愿增强，部分被淘宝和天猫的线上GMV（商品交易总额）轻微下降所抵消。

此外，阿里最近还在发生新的变化，一是盒马的IPO计划暂缓；二则是阿里不再推进阿里云智能集团的完全分拆。而在不久前的分析师电话会议上，首次作为阿里巴巴集团CEO参加季度财报分析师电话会的吴泳铭则表示，菜鸟将成为“1+6+N”中，率先冲击IPO的业务集团。根据阿里Q2财报，菜鸟集团单季营收228.23亿元人民币，同比增长25%。

阿里巴巴集团CEO吴泳铭也在财报会议上详细介绍了阿里各业务集团的发展策略和优先级：淘宝天猫以“用户为先”，坚持消费分级与价格力策略；阿里云将坚持“AI驱动、公共云优先”，以AI+云计算双轮驱动发展。同时，他还正式宣布了阿里第一批战略级创新业务——1688、闲鱼、钉钉、夸克。

“无论过去的商业模式有多成功，都必须翻篇归零，唤醒重新创业的心态。”吴泳铭指出，“阿里巴巴正开启一段崭新的创业历程，并为全力投入科技变革做好了充分准备。”

从过去阿里巴巴的发展来看，阿里巴巴的竞争力之一，就在于对于行业大趋势的把握和预见性。无论是2016年底提出包括包括新零售在内的五新战略，还是在数字化领域推行中台策略，都曾经在各自的领域引发过震动和全行业的热议。而对今天的阿里来说，能否先于行业找到下一个风向，也许才是比当下的得失更重要的事。无论是科技变革，亦或是最近提出的AI电商，都是对于未来行业大方向的押注，这种押注是否正确，有待时间和市场给出答案。

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