消费者终于活成了爹_风闻

格隆2023年12月02日 20:17:440人参与0评论作者 | 万连山

华尔街的脸被拼多多扇肿了。

按照分析师们以往对电商平台的判断，你烧了这么多钱，用补贴换增长，利润总会下滑吧。

结果并没有。

收入狂飙，利润也在狂飙。

三季度总营收688.41亿元，同比增长93.89%；归母净利润155.37亿元，同比增长46.74%。

确实烧钱换增长了，但烧完了还比以前赚更多。

主要是海外业务Temu支棱起来了，收入暴涨了300%还不止。

股市立刻做出反应，拼多多市值居然超越了阿里巴巴。

想必很多人都料到了这一刻会到来。

只是没想到，来得这么快。

这可不是什么好事啊！

拼多多的模式，没什么好说的，就两个字：便宜。

但为什么能这么便宜？

因为商家的命根子，都攥在它手里。

01

成功的必然性

拼多多的成功，根子上，源于国内产能过剩，内部又不能很好地消化。

我们从最底层讲起。

可能很多人都想不通，凭什么每当出现经济问题，美国都是直接给平民发钱，中国则是优先给企业减税、贴现、降低融资成本。

凭什么？！

因为咱们的税收制度，从根本上反映了，中国当前是生产型社会、而不是消费型社会。

美国征收的主要是“终端税”，即消费税，终端产品卖出去才有税收。

所以才会想尽一切办法促进消费，直接给消费者发钱是最简单粗暴的手段。

而中国企业交的基本都是“增值税”，从原材料到终端产品，每流通一次就得加一层税。

不管这个产品最后卖不卖得完，上头都已经收到了足够的税。

这就导致，政府有巨大动力给企业各种优惠政策，让工厂拼了命的造，通过提升规模来增加税基。

这也是中国成为世界工厂的重要内部驱动力。

但这样做的结果，必然是产能过剩。

产能过剩对市场经济危害非常严重，产品卖不出去会使得大量企业和个体户无法偿还银行贷款，由滞涨走向通货紧缩，引爆经济危机。

欧美的历次经济危机，都是产能过剩导致的。最惨是1929年那次，全世界工业产量下降了44%，贸易总额下降了66%。

经济危机爆发，死掉一大批企业，消灭掉过剩产能，整个社会经济才恢复过来。

90年代末，咱们也遭遇过类似问题。当年市场经济快速发展，大量国企陷入产能过剩和亏损，不得不裁员和改革，导致大规模下岗潮。

唯一的解决方法，是向海外销售商品，让全球大市场来消化咱们的产能。

2001年，中国为了加入WTO，做出很多牺牲和让步，为的就是解决这一燃煤之急。

所以你能看到，过去20年，中国制造不仅没有停下扩张的脚步，反而创造了一个举世震惊的经济繁荣周期。

过去，国内老百姓虽然没钱消费，但欧美人有钱。我们把产品出口到欧美，产能过剩问题并不大。

而现在全球经济都进入衰退周期，对商品的需求呈现下降趋势，无法像以前那样消化越来越庞大的中国制造业产能。

更关键的是，地缘摩擦越来越激烈，全球保护主义盛行，出口生意也明显越来越难做。

30年前的老问题，似乎又摆在面前。

另一方面，国内乃至全球民众的消费热情下滑、消费降级，也是显而易见的事情。

市场少、产能多，怎么办？卷吧。

只要能出货、去库存，只能把利润率越压越低，越来越没得赚。

有客人就不错了，万万不能像以前那样摆个臭架子。

以上所有因素，共同催生了拼多多这种平台的壮大。

在拼多多开店的商家，主流群体是各个产业带的工厂店，用拼多多消化产能，去库存，养工人。

这年头，就别想着吃香喝辣了，能垫肚子就不错了。

三条腿的蛤蟆难找，等着出货的商家遍地都是。

02

消费者终于活成了爹

当代人，尤其是年轻人，是最喜欢口嫌体直的一代人。

嘴上说单身才是正义，实际上各种社交软件逛得比谁都溜，各种土味情话短视频刷得停不下来。

嘴上说熬夜嗨到天明，实际上啤酒杯里泡枸杞，还没入冬秋裤已经穿起来。

嘴上说消费要高端，要对自己好一点，私下里却悄悄用上了拼多多。

没有人可以摆脱真香定律。

大家一边喊着不要，一边喊着不要停，加速冲进去。

除了便宜，更因为购物体验，实在不一般。

拼多多可以说真正做到了用户至上。

在拼多多上购物后，有一个“退款不退货”的售后选项。

你点了，有概率直接退款，货还在你自己手里。

甚至很多时候，你还在跟卖家正常沟通，客服直接乱入聊天框，直接给你退款、不用退货。

接下来的事，拼多多和商家自行解决。

你是消费者，你喜不喜欢这个平台？但商家们估计直接想骂娘。

不过，闹事的商家自己也是消费者，他们买东西的时候也会优先考虑拼多多。

因为真的痛过，才知道这个平台的对消费者保护得有多变态。

为什么商家如此没有地位？根源当然是上文说的产能过剩问题。

早期的电商平台，大约是拼多多还没诞生的时候，最核心的问题是供给，是要有货卖。

那个时候，平台无论对商家还是供应链上的任意一环，都是非常舔的。当时开网店，还是非常赚钱的。

但到了今天，供给算什么？都严重过剩了。

需求才是最核心的问题，即消费者。

只有展现出足够的善意，让消费者爽了，才能在越来越萎缩的需求市场分一杯羹。

只要能卖出货，自然就会有更多中小商家贴过来。

所以平台就算保护消费者再狠一点，中小商户就算再怎么到处吐槽，后者还是离不开前者。

没办法，命根子在人家手里。

消费者，已经真正成了电商平台真正的爸爸。

拼多多只要咬死了“便宜”，咬死了对消费者的变态保护，那就只有小赢、中赢、大赢，无论如何不存在输的。

当然，国内再怎么消费，也不可能消化掉这么多过剩的产能。

所以这几年，出海才是电商平台的主旋律。

海外版拼多多Temu的逻辑，比国内更硬，简直顶中顶。

上面咱们也说过了对吧。欧美遇到经济问题，政府第一想法是给民众发钱，让他们多多消费，自己才能多多收税。

美国平民是有钱消费的，虽然购买力没以前那么强。

而中国这边的商品，急于去库存、消耗产能。仅从购买力而言，可以说正处于史上最便宜的时期。

求求你快买吧，我只求不亏。

所以你能看到，在Temu上，3美元的手表，4美元的t恤，沙发、数码相机、智能家电等不到10美元就能拿下，老外们哪见过这场面。

这不白送吗？

Temu官网首页

相比亚马逊上的那些牌子货，这些商品质量可能差点，但几乎没有品牌溢价，傻子都知道怎么选。

2018-2020年，短短三年，Temu用户就突破一亿。

尽管2021年的时候，被美国本土企业针对，营收连续半年下滑。

但这玩意，禁你是禁不住的，谁能抵挡便宜的诱惑？

大家应该都记得，拼多多最早是怎么火起来的吧。

和最初的中国消费者一样，Temu在美国爆火，也是美国消费者你传我、我传他的结果。

在薅羊毛这件事儿上，全球人民都一样。

有人批评说，这些电商平台出海的本质，就是把本国劳动力贱卖了，就该严惩。

但问题是，我国在很多方面的工业产能很早就处于过剩状态。

现在不是贱不贱卖的问题，是我们需要一个足够大的渠道，去消耗这些过剩产能。

一切吵吵都是虚的，大家的目的是做生意。

03

尾声

产能过剩的问题，当然不是仅靠电商出海就能解决的。

就算再出几个拼多多，也无法完全解决。

怎么彻底解决？最有效的当然是产业升级。

如果我国是资源、科技、品牌产能过剩，那还愁什么？怕不是做梦都要笑醒。

但我们过剩的，是工业品产能。

工业品产能过剩的结果是，商品廉价，但会抬高资源价格，压低工业品的利润。

工业利润减少，意味着资本家和打工人的总收入减少。如果减少的是资本家，那连资本都吸引不到了，所以只能牺牲打工人。

意味着，打工人会很累。三班倒，996，内卷就是最好的形容词。

打工人可支配时间、收入减少，消费力降低，恶性循环中，迟早有一天连拼多多都玩不转了。

但在一个14亿人口的大国实现产业升级，又有两个必须面对的问题：

1. 一个是既得利益者的阻挠，包括国内的老资本，以及国外人为制造的学术、技术瓶颈。

2. 高端就业岗位扩大，低端就业岗位缩小，数以亿计的“低端”人口该怎么安顿，失业潮怎么解决。

资本的原始积累是残酷的，中国作为后发工业化国家，没办法像欧美人以前那样直接压榨殖民地，所以……

言尽于此吧。

这两年，大家都不容易，钱包更不容易。

理性消费，但别自虐，对自己好一些。