拼多多第三季度的关键词：高质量消费和多多跨境_风闻

自从拼多多发布三季报以后，一觉醒来，拼多多的市值逼近阿里了；再一觉醒来，拼多多的市值彻底超过阿里了。 

主要是因为拼多多三季报的表现很好、市场热情太高。具体来看，三季度收入为688.4亿元，同比增长93.9%；净利润155.4亿元；同比增长净利润率为22.6%。其实第三季度已经是拼多多今年以来连续第三个季度的高增长，且呈现递增的态势。今年一季度拼多多营收同比增长58%，二季度营收同比增长66%，第三季度几乎翻倍，这个增长势头，谁看了能淡定啊，怪不得股价是每天创新高。

具体到业务上，拼多多两大核心业务都实现了大幅增长，在线营销服务及其他服务（广告收入）的营收则为396.877亿元，同比增长39%；交易服务（佣金收入）的营收为291.527亿元，同比大涨315%。

三季度，没有一个大的购物节，拼多多仍然跨出了不小的增长步伐，拼多多方面解释，高质量发展的战略回报比预想中的要来得更快；但还有市场人士认为，拼多多交易服务收入的爆炸式增长（主要是多多跨境业务亮眼），也是拼多多三季度快速增长的重要引擎。

先来说说带动拼多多增长的第一个引擎，高质量发展战略。

今年后半年，我们能明显地感受到，年轻人入“拼门”的越来越多。在拼多多身上，我看到了那句网络热梗：质疑拼多多，理解拼多多，爱上拼多多。那是因为拼多多上的“高质量消费”，越来越戳消费者了。

举个例子，今年秋天的时候，一根眉笔引发的国货集体大翻身引发了一阵热潮，但是拼多多把振兴国货、让大家用上国货好产品这事儿牢牢记在了心上。

“国货团建”就是拼多多百亿补贴推出的，当时上海制皂的董事长夸361°，孔凤春给大家安利鸿星尔克，有人说多多这波格局，直接到了大气层。但拼多多百亿补贴相关负责人还是很谦虚地表示，今年以来，平台加速向高质量发展转型，引导高质量消费是重点工作之一。所以拼多多安利国货，通过直播、百亿补贴、万人团等资源的倾斜，能让更多消费者了解优质国货，爱上中国制造，助力国货长红，推动消费提振。在这季度的财报电话会上，拼多多特意提到，有国货品牌表示，仅过去2年就实现了40倍的增长。

除了国货外，拼多多上实惠、品质还不错的产品，逐渐成为整个行业内卷的方向，拼多多也因为能和消费者们及时共情，吸纳了许多年轻人成为“拼门信徒”。

今年在拼多多上，大家不仅是买低客单价的日用品、一两百的鞋服、大几百的护肤品、大几千的黄金项链、甚至七千多的CPU、一万多的4090显卡年轻人们也都愿意在多多消费（不用质疑，这个年轻人就是我）。

因为这届消费者对于消费并不只是品牌、价格、服务的某个单一指标，而是看你的价格优势、供给能力、服务保障、履约配送等维度的综合体验。

进入了理性消费时代，消费者们逐渐发现，拼多多上没有浮夸的直播间表演，不需要设闹钟抢，用较低的生活成本，也能实现消费品质的保证和升级，所以“拼”自然能成为主流的消费方式。

数据是最好的证明，今年三季度，没有618、没有双十一，但是拼多多平台全域消费升级趋势明显，尤其是酒水礼盒、高端家电、户外运动、彩妆洗护等品类，同比增幅较大，表明消费者在这里开始购买越来越多的各类商品、各层次商品。

再来看看拼多多增长的另一个重要引擎——多多跨境。

有人说，拼多多不仅把高质量消费普及给了全国用户，还用“高质量消费的诱惑，吊起了全球用户的胃口”。

▲第二届全球数字贸易博览会的多多跨境展台现场。郑宇▕摄

多多跨境，并不是仅仅是做跨境电商，而是创造了一种“新外贸业态”。

先说点题外话，我国之所以有很多代工厂，就是中小型外贸企业想要独自出海并非易事。我有个朋友家里在湖州做袜子，曾经一直某大牌的代工厂，我们侃大山的时候，老哥吐槽，不是自己不独立，那是独立不起来，老哥经历过给印度客户寄样品不给钱、不懂意大利语被坑了一批货、欧美的销路争抢太激烈根本抢不到蛋糕，总之出海的一切坑老哥都踩过，做代工利润微薄点，但是人也更省心点。

所以，横亘在外贸人面前的问题是——人才不足、销路窄、成本难控等“大山”。

但是在多多跨境的托管模式下，工厂只需要关注产品，运营、推广和客服问题都由平台负责。本来一个厂里要雇两个翻译，一个物流专员、一个外贸专员才能完成的复杂业务，多多跨境都做成了简单的生意，重要的是，利润相对也丰厚了。

从宏观上来说，多多跨境简化了出海流程、降低了外贸门槛、拓宽了订单渠道、助力了品牌培育，让更多中小外贸企业轻松拥抱国际大市场；从微观上来说，对于一个工厂多多跨境操作简单，而且流量大、销量好，工厂不需要操心推广和物流，只需要把货发到广州仓就行。比以前做代工，有更可观的利润率，工厂也舍得投入更多钱用于开模研发新款，让生意越做越大。

而且全世界消费者的心智，都是类似的，谁不想少花些钱买好货？Temu正在通过多多跨境的柔性供应链，把高质量消费带向全世界。

目前，除食品、日化品外，多多跨境已覆盖所有品类，多多跨境相关负责人表示，他们也渴望吸纳更多生产能力强、产品质量过硬、遵守规则、信用良好的工厂出海、做大全球市场。而且在整个外贸出口大盘中，跨境电商仍是“小个子”，如果有更多跨境商家愿意和多多跨境一起出海闯关，那么拼多多业绩在这块版图上的增长，还可以看得更远。

对于拼多多来说，未来的增长路线，应该是如何把高质量消费长长久久地坚持下去？

拼多多百亿补贴，已经是一个经过实践的正确路线，因为拼多多的客单价增高、拼门年轻人越来越多都和百亿补贴分不开。

其实一开始，拼多多百亿补贴的诞生是有争议的，当时很多人不看好“价格力”的竞争。但拼多多的百亿补贴，早已经从价格上的补贴，转到了从源头的补贴。

例如在今年三季度的丰收节，拼多多投入了 10亿元资源包，联合平台 30万涉农商家与全国超 1000个农产区，推出 “多多丰收馆 “，并把入驻其中的米面粮油、肉禽蛋奶、蔬菜水果等农副产品都纳入了百亿补贴。

**为了让消费者们享受到更多高质量产品，拼多多还把根扎在了田间地头，拼多多的农业梦，就是打造一批高品质、高溢价能力的中国农产品品牌。**像智利车厘子、墨西哥牛油果新西兰奇异果在中国的成功一样。拼多多平台上的新兴中国农产品，不仅在满足国内市场的消费升级需求，更可能通过多多跨境，走向世界，打入海外市场。

▲近期，拼多多向新疆阿勒泰地区吉木乃县直小学赠送9200余册图书。陈逸航▕摄

而且在精神粮食上，今年三季度，拼多多也投入亿元级读书基金进行官方补贴，叠加“百亿补贴”频道重点资源，联合上百家国内知名出版社、图书公司，为近9亿用户送去1200种、600万册平价正版好书。

精神和物质的“高质量消费”，在拼多多上都满足了。

把补贴模式从现金补贴商品，转变为将流量补贴商户；为不同品类打造不同的节日，营造出的百亿生态……可以见得拼多多不是硬压价格，也不是拿出部分流量无脑分发，而是在田间地头、各类产品、各个产业带上，都确保高质量能够得到足够的扶持。

▲丰收节期间，拼多多通过助力会理石榴加快上行，促进村民增收致富。李里▕摄

举个例子，中产们喜欢逛山姆，就是因为山姆供给靠谱，提供了优质价格不贵的商品，拼多多也在各个产业带中，把这种柔性、稳定的供应链握在手里。

能产生“质价比”商品的供应链已经给拼多多带来了价值外溢，拼多多联席 CEO陈磊在财报会上说，海外电商 Temu之所以一年发展到 40多个国家，是因为全球商业理念是利用多年积累的供应链专业知识，创造一种新的渠道和购物体验形式，直接将工厂与消费者联系起来。目前，具有不同文化背景国家的消费者可以通过我们的服务直接从高质量的工厂购买商品。

据了解，截至三季度末，多多跨境已深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带，推动优质制造产品进入了北美、澳洲、欧洲、亚洲等40多个国家、地区。目前，多多跨境每天出口包裹量超过40万个，日均货重达600吨左右。

并且，拼多多和Temu也正在通过向优质商户倾斜（不论是做跨境的还是做国内业务的），向田间地头扎根，进而丰富平台SKU供给，反过来增加用户黏性、复购频次，形成高质量消费的正循环。

从拼多多的增长上，我们可以发现，消费者不是不爱消费了，而是要求更高了。**拼多多在电话会议上说，不要看竞争者在做什么，而要看消费者需要什么。**消费者的需求，可能表现为对商品功能和价格有更极致的追求；也可能是对履约能力或购物体验提出了更高的标准；更可能是在欧美的消费者对义乌老板手里的一顶棒球帽要求又便宜又防晒，还得送货快。

所以拼多多倡导“高质量消费”，正是向着这个方向不断发展。

拼多多这季财报中的出海、高质量消费等关键词，可能只是中国制造和智造出海过程中的微小缩影，但当拼多多能够不断顺应着消费变化而不断锤炼自己时，就能找到最适合这个时代的奋进方式，率先航行在全球化的大浪潮中。