逆向思维、“熬”出伟大，这些品牌如何守住消费者的美好生活？_风闻

2023，是消费品牌从红利粗放增长转向高质量发展的奋进之年。

相比此前几年的新消费浪潮，再经历资本、流量红利褪去后的严酷考验，走到今年，行业格局已经发生了巨大分野。

我们不能再将融资、增长、网红、国货等概念简单套用在优质品牌上，精准定位、产品壁垒、组织能力、数字化应用等核心维度的进化，才是支撑品牌持续成长的底层基石。

而且在当下环境，要进一步成长为行业龙头品牌，必须摆脱对市场热度的依赖，在充分竞争的环境中深刻发现自己的独特使命和差异特质，深入、稳健地提升产品质量和经营效率，才有机会真正站上更大的牌桌。

无疑，这是一个去伪存真、大浪淘沙的过程。

为了厘清新的行业竞争格局和发掘未来品牌的价值力量，今年9月份浪潮新消费联合一线机构，重磅开启《新浪潮•2023高质量成长品牌大调研》，到10月15日，已有超900家品牌深度参与，囊括了主流细分类目众多高质量发展企业。

而经过机构推荐、第三方数据、企业材料评估和专家意见等多轮论证和筛选后，组委会最终确定了食品饮料、美妆个护、潮玩宠物、家居日用、服饰时尚、消费服务等细分赛道品牌名册。

从这些入围品牌中，我们发现上升通道并未被堵塞，大家选择聚焦在垂直领域，通过品类升级、差异化服务、渠道深耕、精细化运营等路径，获得了超越以往的可喜增长。

不管是做性价比来服务好更多消费者，或者通过体验提升来获得品牌溢价，还是利用好AI、数字化技术来提高运转效率，这些品牌在依托真正的内核价值在支撑，“好人”做消费的时代正在加速到来。

为了让这次调研更具产业价值和社会意义，我们也向入围八大细分赛道的数百位品牌创始人，发起了关于创业、企业与行业的2023深度复盘。

我们今天要发布的是《新浪潮·2023年度高质量成长品牌-家居日用、消费科技、消费服务名册》。

无论是家居用品、消费医疗、健身服务还是鲜花香氛，背后的推动力都是消费者对美好生活的向往和在新时代延伸出的对自我表达的强烈欲望。正因如此，在新消费创业的下半场，这些赛道依然洋溢着蓬勃的生命力。

消费者追求美好幸福的脚步永不停歇，但如果盲目寻求美好的强化与塑造，可能反而会让品牌陷入伪需求创造的自嗨陷阱。

这些入选的企业，会如何思考并树立自身的独特性？在当下波诡云谲的市场中，又如何打开品牌进阶的大门？

这个问题没有标准答案，但探寻独特路径的底层逻辑都是相近的。如果说回归消费者的真实需求是品牌之所以存在的底色，那么坚持自我和长期主义就是始终前行的动力来源。

“2023年我有两点体会和成长：第一是逆向思维，越是困难越要充满信心，坚持做正确的事情，只要方向正确，就不怕过程艰难、路途遥远；第二是‘熬’，伟大的企业都是‘熬’出来的。”

选择相信并坚持“熬”下去，也是他们共有的信念。

外部环境带来的困境是一视同仁的，以用户为基，坚定自我、找到可持续的长期主义，才能在求真和创新的探索道路上走得更远。

以下是《新浪潮·2023年度高质量成长品牌-家居日用、消费科技、消费服务名册》的入选企业：

以下是针对新浪潮问题，入选企业创始人和高层的复盘思考：

1、我未来所坚信的

诚然，当下市场消费环境充满了迷雾，但我个人认为这是历史发展的必然。虽然当下的大环境并不明朗，但我相信今年将是后疫情时代市场复苏的关键转折点。

我始终相信：这个世界上从未有绝望的处境，只有对处境绝望的人。即便是再不景气的环境，依旧会有优秀的企业、出彩的品牌。

有人说当下的消费环境是消费降级，而在我看来却恰恰相反——当下的环境整体呈现出消费升级 ，只不过消费者不再盲目冲动地消费，而是更加注重商品和服务所产生的价值是否符合预期。

我相信未来的消费环境一定会向着更加理想、健康、高质量的方向发展。

2、我们独特的道路

**创新是Haotaitai多年持续增长的引擎，在这种敢于创新突破的精神凝聚下，团队踏实肯干、落实到位。**我们品牌自1996年创立以来，始终以创新作为驱动品牌前行和可持续发展的源泉。

3、2024战略取舍

2024年将是厨电行业竞争更白热化、持续洗牌的一年。在产品层面，未来的厨电消费将向着健康化、智能化、套系化的方向进化。

1、我未来所坚信的

不论消费环境怎么变，消费者的基础需求和底层逻辑是不变的——大家保持着对美好生活的向往，希望用实惠的价格买到高品质、让心情愉悦的产品。

大家为愉悦和表达自我意识而消费，所以名创优品的产品也从原先的强调功能价值转为强调情绪价值。

“兴趣消费”是未来消费的主流趋势，也是名创优品持续开店、走向全球的底层逻辑。而与消费者建立情感连接，是品牌要具备的基本素养。

兴趣消费背后是什么？是情绪价值，即给我带来了什么情绪。往往“无用”的东西最有价值，而品牌就是无用且最有价值的东西。

2023年是名创优品品牌升级转型的第一年，我们的目标是成为全球化的超级品牌。只有做好“超级品牌”，才能参与全球竞争，才有机会让公司拥有好的财务回报、价值回报以及品牌价值。

面对国内外最新的变化和趋势，我们不能仅靠成本领先，而是要从成本领先和产品差异化这两个维度出发参与全球竞争。

所以我们围绕年轻人的兴趣消费需求去优化商品结构，重心放在能提供情绪价值、强IP属性、有差异化的品类上，打造“以IP设计为特色的生活潮流品牌”，引领全球兴趣消费趋势，迈向超级品牌。

1、我未来所坚信的

很多人是让历史告诉今天：从一天生产10辆汽车变成生产11辆，流程怎样才能更合理。

而马斯克造汽车，是让未来告诉今天：未来应该有什么样的车，电池是不是更环保，是不是跑更快、更方便，还能无人驾驶。

**简单理解的话，一种是形而下往形而上去打，一种是形而上往形而下打。**一般来说，从上往下打的失败概率是很高的，经常不靠谱甚至根本落不了地。

但乐刻依然选择了这条更难的路。

在我们之前，中国没有过小型或是按月付费的健身房，也没有把私教、撸铁和团课放在一起的健身房模型——我们是凭空想出来了一个自认为会符合规律的东西，然后不断琢磨它到底是不是真的符合规律。

它的价值会更高，但也需要我们思考得更缜密。中间有一个核心原则，就是实事求是，用马斯克的话说，就是要遵循第一性原理。

2、我们独特的道路

支撑我们品牌持续发展的是农场原则和农夫精神。

农场原则指的是，春天种了，秋天才能收，这是旧逻辑。但很多创业者是春天种了，春分就想收。而农夫精神是说，你精耕细作可以收800斤，天天在家睡觉只能收300斤。

这是基础规律，但我们愿意遵循它。

人生或者创业，本身都是搭乐高积木，你怎么搭就会有怎样的结果。

你是3岁小孩，非要搭一个很复杂的大船，那基本上是瞎折腾，但你搭个小鸭子是可以的。当你到6岁的时候，你可以搭一个小坦克，当你18岁的时候，你可以搭一艘大船。

3、2024战略取舍

乐刻从2015 年创办到现在，规划和思路一直没有变。当然过程中会有速度、节奏和逻辑的变化，但都是很小很小的点。

比如说我们对服务业的理解，前期学习的是肯德基、星巴克和迪卡侬，现在请的是丰田制造的全球讲师、华住的产品总监来为我们搭建标准化流程。

把这些都做好之后，我们发现乐刻的服务业属性是非常强的。把一个服务属性很强的品牌，做到1万家门店，这件事在中国没有人做到过。

1、我未来所坚信的

Keep 这家公司自诞生之日起就带有社会使命，因为这个名字本身就代表着“坚持”，这也是Keep品牌精神“自律给我自由”的起点。

创业这么多年来，我们团队始终相信运动的正向价值，致力于将运动融入日常生活，从中获得快乐和持续不断的力量，并帮助大众获得更健康的生活方式和更强的幸福感——这是Keep所坚信的长期价值，也一直指引着我们前行。

2、我们独特的道路

务实，是Keep一个比较重要的特质。

作为一个大学生创业的项目，Keep的初衷就是帮助更多人以更便捷的方式享受到运动的快乐和给生活带来的改变，所以我们的产品都是从用户的真实需求出发的，这也逐渐成为了 Keep 做产品定义、设计、营销活动等最重要的出发点。

坚持一切从用户价值出发，让 Keep 能够在激烈的市场竞争中始终以理性、克制的方式，以解决用户需求为原点，发展我们的产品和业务。

3、2023最大改变

2023 对 Keep是很重要的一年，我们在国家政策的扶持和用户的认可中在香港上市。

成为国内运动科技的第一股，是对我们8年创业的一次阶段性肯定，但同时也有了更多外界的期盼。

我们也经历了很多「变与不变」：变化的是心态上要求更坚定、更稳固，会以更成熟的姿态面对市场和团队；不变的是做事的初心、对自我的要求，以及不断提升团队的创新思维和稳定的产研能力，以对抗经济周期的变化。

4、2024战略取舍

我们对2024还是充满信心的。

当经济周期还需要很长一段调整期的时候，人们会回归到自我价值和内心的需求，所以对于健康运动的关注会持续提高，用户需求也会更加细分，这个行业还是有很多机会与挑战的。

1、我未来所坚信的

当前经济低迷是常态，但作为品牌创始人，不应因为经济低迷而放弃做品牌。需要坚持长期主义，也就是专注且持续地进行投入，这才是做品牌的心态。

**品牌发展和研发创新是处在同一底层的逻辑，注重研发的企业一定会注重品牌发展。**无论研发还是品牌，只有坚持长期主义，甚至在短期内不求回报，才可能做好。

越是在经济困境，越应该不断地去创新、研发新品，才能为品牌发展提供新的活力。

2、2023最大改变

2023年是消费的转折点，也是经济的转折点。作为企业的负责人，要做好足够的心理准备并进行企业的战略调整。

企业通常会通过降价的手段，暂时保住营收，但这一些做法能否把市场守住，是要打问号的。毕竟单纯的降价是以牺牲利润为基础的，这让企业的发展变得不可持续。

那么应该如何去应对呢？

**第一，不是反对降价，而是将降价建立在可持续的基础上。**企业要不断优化流程，提高生产效率，把成本降下来，然后再把价格降下去，获得市场认可，这是可持续的。

第二，企业真正思考企业产品的核心竞争力，不断地进行创新、研发新品。

经济低迷不代表没有消费，而是消费者在当下会更加谨慎，会考虑产品的性价比、是否能满足他的猎奇心与购买欲望。企业更应该从消费者角度，研发新奇特的产品。

新品才有不错的利润，才能支撑可持续发展，使整个企业和品牌发生蜕变。

3、2024战略取舍

2024年，在医疗器械和医疗耗材领域，竞争会更加激烈，会有很多企业通过不计成本的价格战抢占市场。

我们明年的重点方向是：通过技改与流程优化提升生产效率，节省不必要的开支，以达成产品的竞争优势。

在竞争激烈的红海市场，别人在亏钱做，你只要保证不亏钱，就获得了巨大的领先优势，这样才能在未来几年活下来，甚至活得更好。

我们也绝不会坐以待毙，会加大研发投入，不断地开发有差异化的新产品。并且将坚决砍掉不必要的产品线，聚焦核心，以快速推进市场。

1、我未来所坚信的

现阶段，对于消费行业和品牌的发展，市场上有很多不同的看法。但是，相比于关注市场上的声音，我们更希望能够回归到一个品牌应该做的事——找到属于自己的那件「难而正确」的事，才是一个品牌真正的核心价值和竞争力。

对于我来说，指引我 8 年来不断前行的「那道光」是每一个人对于幸福生活、「生活里的小确幸」的需求和渴望。我们始终相信，无论市场环境和用户需求如何改变，大家对于生活幸福感的向往不会改变。

2、我们独特的道路

花点时间从2015 年成立至今经历了8 年多的冷暖变化，让我意识到有两点是非常重要的：坚持长期主义和不断学习成长。

**长期主义：**做企业还是要把时间轴拉长来看，商业总有起伏，爬坡的过程中会有一些难行亦或是相对平稳的阶段，如何在不同的阶段看到新的机会，才是每一个创业者应该去思考的问题。

不断学习成长：「成长型」人格带来的是永远开放的心态，当你永远以空杯心态，正视欠缺时，就为自己创造了开放的可能性。而这种开放的可能性，带给我的是持续打破框架的能力。

3、2023最大改变

对比往年，我们在经营思路上有了很大的变化——在用户体验上加大投入。

一方面，相比于之前更关注业绩，我们现在更关注内部每一个环节的运转是否顺畅。我们对自有鲜花供应链的每一个环节进行优化，对产品设计进行迭代，去掉不合理的环节和设计方案，从而带动了用户体验和口碑的提升。

另一方面，鲜花作为一个情感属性非常强的产品，除了审美之外，更多的是满足用户情绪上的需求，而这要求品牌和产品具备优秀的叙事能力和表达能力。

4、2024战略取舍

未来依然是基于「鲜花」这一产品做深耕，我们希望让更多的人感受到鲜花带来的美好和幸福感。

我们将围绕用户需求，不断提升鲜花供应链效率、产品设计力和品牌力，稳定交付，为用户提供更好的产品体验；也会持续挖掘、巩固用户场景；并以鲜花、花香作为基础，拓展更多品类。