市值逼近阿里巴巴，拼多多做对了什么？_风闻

拼多多的市值逼近阿里集团了。

队长在写这篇稿子的时候，拼多多市值为1847亿美元，阿里市值为1954亿美元，二者仅差107亿美元。拼多多再涨个5%，就能超越阿里巴巴了。在拼多多与阿里股价即将并肩而行的时刻，这是一场双向奔赴。只是差别在于，拼多多是狂飙猛进，阿里巴巴是跌跌不休。

三年前，阿里巴巴市值还在8600亿美元的超高位，跻身全球前十大互联网科技公司，与阿里集团位于同一水平线上的是亚马逊、微软、facebook这样的世界顶级科技集团。可仅仅过去3年，阿里市值就只剩1954亿美元了，蒸发了77%。马云还被传出，以80美元/股的超低价，出售原始股份。后来，马云办公室亲自出来辟谣，价格太低，一股没卖，长期持有，坚定看好。

要说比惨，京东集团也不遑多让，市值跌到只剩443亿美元，不到拼多多的1/4。虽然京东蒸发了数千亿市值，但刘强东家族赚麻了，先后套现640亿，成为京东上市的最大赢家。在阿里巴巴市值不断下跌的时候，拼多多则表现强劲，向上攀爬，市值冲到了1847亿美元。为什么拼多多的市值会超越京东，逼近阿里？拼多多究竟做对了什么？

在队长看来，拼多多主要做对了三件事：

**一是，品牌化的成功。**从淘宝、京东开始，都曾遭遇过假冒伪劣的市场危机，拼多多也一样。在拼多多野蛮生长的那些年，砍一刀令人深恶痛绝。而疯狂的价格补贴，又让拼多多上的商家鱼龙混杂，一度成为假冒伪劣的代名词。为了打击平台上的假冒伪劣产品，淘宝的策略是推出天猫平台，帮助商家走向品牌化。这一策略无疑伤害了中小商家，因为中小商家缺钱，缺流量，平台资源都向天猫倾斜。最后，这些中小商家在淘宝活不下去，就转去了拼多多，这也是拼多多崛起的开端。

京东的策略是自营，自建供应链，自建物流，自己把持品控。但在激烈的竞争中，后来的京东也慢慢走向了开放式平台，吸收其他商家入驻。有了前辈们的探索，拼多多则是两手抓，两手都硬。拼多多一边引入荣耀、格力、美的、格兰仕等品牌店入驻，一边设置直营店，建立自己的供应链，从而保证品控。

在这个过程中，格兰仕就曾因脚踏两只船，同时参加拼多多的百亿补贴和淘宝的双十一，被淘宝天猫屏蔽，损失惨重。后来，在双十一中，格兰仕又遭到天猫店全线产品被下架。

这一事件也引爆了阿里集团“二选一”的垄断性竞争。最终是，格兰仕赢得胜利，阿里集团因垄断市场，强制“二选一”，被罚182.28亿，拼多多成为国家反垄断的受益者，大量品牌直营店入驻拼多多。

这就带来了一个老问题：品牌店、直营店大量挤兑了中小商家的生存空间，引爆了中小商家对拼多多直营店的“线上打砸”行为。但对于平台而言，品牌商、直营店终究是平台扶持的对象，中小商家从淘宝转战拼多多，只是从一个坑到另一个坑，平台资源一定会向品牌商、直营店倾斜。大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，平台型电商生态逃不过去的劫。但不管怎么样，拼多多的品牌化战略取得了成功。

**二是，国际化的成功。**拼多多赶上了好时候。在淘宝做国际商城的时候，海外供应链还是一片空白，平台、物流、支付等，都要从零开始做。很多商家对跨境电商也不够熟悉，成本很高，投入很大，收益却很小。但有了淘宝、Shein、Shoope等跨境电商平台的铺垫，拼多多面对的是一个非常成熟的跨境电商产业链。拼多多作为步步高系旗下的一员，在海外物流方面，极兔快递也是段永平的得意之作。

拼多多做跨境电商有着深厚的土壤优势，极兔快递不仅是东南亚第一大物流集团，还深入了欧美市场。正所谓站在巨人的肩膀上，可以看得更远。如果说阿里国际站等早期跨境电商企业是拓荒者，那么拼多多就是在这些拓荒者的身上，成长起来的巨人。

拼多多在美国推出的Temu跨境电商平台取得了巨大的成功。Temu延续国内早期“砍一刀”的玩法，在美国如病毒一般疯狂传播，今年第三季度GMV超过50亿美元，成为拼多多集团最为强劲的业绩增长曲线，明年GMV预期能达到300亿美元。

不过，Temu还处于野蛮生长的草莽阶段，主要靠绝对低价，让美国人沉迷其中，不可自拔。Temu能否在美国持续成功，得看Temu能不能把国际品牌吸引入驻了。

**三是，低价策略。**这个就不用队长说了，大家都知道。

从绝对体量来说，阿里集团是远远大于拼多多的。但是，阿里集团把菜鸟网络、盒马鲜生、阿里国际站等，都分拆独立出去了，形成六大集团，阿里达摩院则被捐赠给了浙江大学。拼多多在强化自己的时候，阿里集团却在瘦身，二者市值越拉越近，也就不足为奇了。