两部电影占全国总票房10%，欢喜传媒如何一步步扩大优势？_风闻

2023年已经渐入尾声，电影行业终于迎来了新的突破。

根据国家电影专资办统计数据显示，2023年中国电影年度总票房已经突破500亿大关，创下近三年来的电影票房高峰。

在中国电影市场复苏回暖的当下，仅靠两部电影就拿下50亿票房的欢喜传媒，成为了2023年存在感最强的影视公司。

一部《满江红》以45.44亿斩获春节档票房冠军，一部《学爸》以小博大拿下6.14亿票房，两部电影就占到了全国电影总票房的10%，出品公司欢喜传媒受到了市场的注目。

比起博纳、光线等深耕影视行业二十多年的老大哥，2015年才创办的欢喜传媒可以说是中国电影的新生力量，成立8年就坐到了电影市场的头部位置，欢喜传媒是如何一步步扩大优势的呢？

以内容生产力为核心

从本质上来说，影视公司的核心价值是内容的制作，无论是创立以来的多项举措，还是推出的一系列电影作品，欢喜传媒无一不是在践行“内容为王”的原则，内容生产力也是欢喜传媒得以蓬勃发展的最大优势。

在内容提质成为电影行业主要发展方向的大背景下，影视公司都在想方设法“卷”质量，而欢喜传媒区别于其他友商的显著标志就是提出了“导演股东制”，以头部导演带动头部内容。

“导演股东制”，顾名思义就是把导演变成公司股东，牢牢抓住影视内容的缔造者，和明星导演深度绑定。

一般的影视公司都是通过溢价收购明星导演的公司来寻求绑定合作，比如华谊兄弟和冯小刚，但欢喜传媒的打法比较特殊，直接向导演发行公司股份，同时导演也会给予一定的回报。

以《满江红》的导演张艺谋为例，2018年，欢喜传媒和张艺谋达成合作，向后者发行了1.5亿股股份，同时还向张艺谋团队支付了1亿元的运营费用。

而张艺谋回报给欢喜传媒的是三部网络系列影视剧的独家投资权，也可以将其中的一部替换成电影项目的优先投资权，目前双方已经合作了《一秒钟》和《满江红》两部电影。

欢喜传媒正是以“导演股东制”将王家卫、陈可辛、张一白、顾长卫收入麾下，同时还签约了黄渤、贾樟柯、王小帅等一批优秀导演，已然组成了一个豪华的“导演天团”，通过行业的头部导演来带动头部影视内容的制作。

在“导演股东制”的打法之下，欢喜传媒绑定了一批业内的知名导演，达成合作的同时，并没有利用对赌协议约束导演，而是给予了更大的创作空间，这也是欢喜传媒在提升内容生产力上的另一个亮点。

一般来说，影视公司和导演合作都会签订对赌协议，设置业绩要求，比如华谊兄弟2015年以10.5亿收购冯小刚旗下的东阳美拉公司，同时签订了对赌协议，要求2016年东阳美拉的税后净利润不低于1亿元，此后每年的业绩目标要在前一年的基础上增长15%，如果没能完成业绩目标，冯小刚则需要自掏腰包补齐差额。

这种对赌协议在影视行业是比较常见的，因为电影作品的票房收益有很大的不确定性，对赌也能够尽量减少影视公司的损失。

但欢喜传媒却没有设置对赌协议，一方面是因为对赌协议会给导演更大的业绩压力，为了完成业绩而创作，反而是在消耗导演，甚至会在内容提质上起到反作用。

另一方面比起对赌在业绩上带来的高压，利用“股份制”能够将导演自身和公司更紧密地联系在一起，让导演对公司有更强的归属感，成为利益共同体之后，导演在创作优质内容上的驱动力得到进一步加强。

欢喜传媒的创始人董平深刻认识到了对赌协议存在的问题：我们从来不做对赌，因为对赌只能是一时的，但绝对不能长久，对赌完了就走了其实就没什么意义了。

导演不仅是电影的灵魂，在很大程度上决定着一部作品的深度和高度，还等同于持续打造优质内容的生产力，所以欢喜传媒才会“下血本”深度绑定明星导演，给予更高的创作自由度，虽然前期付出的代价确实很大，但从目前欢喜传媒的营收来看，一切都是值得的。

根据欢喜传媒财报显示，得益于《满江红》的成功，2023年上半年的营收就达到了13.93亿港元，净利润达到4.01亿港元，同比增长了528.27%，而营收的大幅增长，正是由深度绑定张艺谋所带来的。

大力布局流媒体业务

优质内容的制作是影视公司蓬勃发展的核心，而发行则是进一步展现内容价值的方式，虽然传统线下影院仍然是电影市场最大的经济利益来源，但随着电影付费用户逐渐向线上聚集，线上市场成为影视行业新的增量，电影从影院向流媒体平台延伸。

前瞻产业研究院在2020年就发布了相关报告，电影市场用户线上观影需求和付费意愿持续提升。不可否认，电影行业正朝着线上线下双渠道转型，而欢喜传媒也早就预测到了市场的变化，加大对线上流媒体业务的投入，进一步扩大在电影市场的优势。

一方面，推出流媒体播放平台“欢喜首映”，打造独家全会员制流媒体品牌。

2017年的微博之夜上，欢喜传媒的股东王家卫亲自宣布欢喜首映内测上线，不同于普通的流媒体平台，欢喜首映是全会员制与收费点播相结合的电影平台，在商业模式上更像是国外的会员订阅制流媒体平台奈飞。

事实上，国内成熟的流媒体平台基本都是浏览型，以海量的内容填充来吸引用户，但欢喜首映是购买型，“付费墙”意味着获客成本会更加高昂，用户量级的提升也会比较缓慢，而这恰好是欢喜首映区别于其他平台的标志，平台的价值就在于差异化的内容。

欢喜首映的官方定位是“简约、轻奢、无广告”，目标用户偏向消费能力和消费意愿都比较高的都市白领群体，所以在内容上主打“精品”和“独家”，这和欢喜传媒以打造高质量内容为核心的定位相契合，二者在内容制作和宣发上相辅相成。

欢喜传媒制作的高质量影视作品在欢喜首映上独家播出，能够达到引流的效果，而随着欢喜首映用户体量的扩大，又能够进一步延长欢喜传媒影视作品的长尾效应。

内容精品化、专业化是影视行业的发展趋势，随着用户付费意愿度的提高，对高质量影视内容的需求越大，欢喜首映的优势也就愈发明显。

另一方面，通过和多个外部渠道合作寻求短时间内的快速发展。

由于欢喜首映针对的是整个流媒体市场下的一个细分市场，而且还存在付费墙，如果靠内部自然增长达成用户量级的提升，速度势必会较为缓慢，想要在短时间内快速发展，必须寻求外部渠道的合作。

欢喜传媒在和外部渠道合作上的规划一直非常清晰，以“头部互联网平台+硬件终端”两类渠道为主。

和互联网流媒体平台的合作稍早一些，2018年，猫眼就以9.5亿港元入股欢喜传媒，在影视项目的制作、宣发领域进行战略合作，后续双方又在2019年进一步深化合作。

2020年，欢喜传媒与流媒体平台的“联姻”加快，先是与字节跳动签订长期合作协议，《囧妈》院转网，在字节旗下的西瓜视频上线播出，而字节跳动也向欢喜传媒支付了6.3亿元，并会在字节旗下的平台内为欢喜首映设置独立专区进行引流，后又向B站发行总价值5.13亿港元的3.47亿股股份，合作模式也大同小异，一方提供影视内容的独家外部播放权，一方负责为欢喜首映引流**。**

从2018年正式上线以来，欢喜传媒和1905电影网、芒果TV、小米视频、华为视频等达成合作，以独家影视内容资源来推动欢喜首映的发展。

在打通和线上流媒体平台的合作之后，欢喜传媒又和电视终端接入，以寻求更广范围的渠道覆盖。

2019年，欢喜传媒和百视通达成战略合作，为电视终端用户提供精品影视内容，打通了流媒体平台和电视媒介，用户群体进一步下沉。

除了百视通之外，欢喜传媒还和创维电视、海信电视、康佳电视等多家渠道达成合作，在电视机终端设立“欢喜首映”专区，为电视端观众提供精品影视内容。

无论是创办流媒体平台还是寻求外部渠道合作，都能够看到欢喜传媒在线上电影市场的野心，而最终的目的依旧要回归到内容的发行上来，通过线上平台的宣发加速释放欢喜传媒电影业务以及流媒体平台的价值。

未来继续扩大市场优势

不同于一般的影视公司以内容制作为主要业务，欢喜传媒的核心业务则是“内容+渠道”双线并行，这是欢喜传媒区别于其他友商的最大特点，而在未来欢喜传媒想要进一步扩大市场优势，就需要继续夯实“内容+渠道”双轮驱动这一发展战略。

**首先是在内容上，精品化、专业化依旧是整个行业的发展趋势，除了院线电影的制作之外，**高质量的网络大电影、网剧也是一个新的拓展方向。

欢喜传媒在高质量院线电影的制作上已经非常成熟，展望后续的多部作品，都是重量级的“大牌”。宁浩执导、刘德华主演的《红毯先生》已经定档2024春节档，还有顾长卫执导、葛优主演的《刺猬》，张国立执导、周冬雨主演的《朝云暮雨》，陈佩斯执导并主演的《戏台》都备受观众和市场的关注。

而在线上影视作品这一部分，欢喜传媒也是布局已久，早在2021年，公司CEO项绍琨就透露后续可能会专门为流媒体平台制作电影，也就是网络大电影。

同时，对于用户留存更高的网剧，欢喜传媒也早已有了计划，在和明星导演签约时，合同上就清楚地写明了双方除了电影之外，还会展开剧集的合作，目前已经制作完成并播出的网剧有张一白导演的《风犬少年的天空》，近乎电影的质感让这部网剧收获了市场的好评，豆瓣评分高达8分。

一大批优秀的明星导演是推动欢喜传媒发展的重要资源，资源利用最大化就表现在对电影、电视剧领域的全面开拓，头部导演制作的头部影视剧势必会让欢喜传媒在整个影视行业的存在感越来越强。

其次是在渠道上，“独播+合作”是欢喜传媒未来将会持续深化的发展路线，通过欢喜首映独播和外部渠道合作双线并行，放大影视内容的价值。

互联网时代，线上流媒体平台继续保持增长的趋势，在流媒体市场规模极速扩张的背景之下，欢喜传媒不止要做国内电影公司主导流媒体业务的领先者和开拓者，更要做领导者，在渠道的发展和开拓上不断调整。

目前欢喜传媒维持着欢喜首映独播和外部渠道合作双线并行，在欢喜首映的付费用户量级还没有较大突破的情况下，未来也依旧会维持着两条线路的平衡发展，通过优质独家内容以及和外部渠道的合作来加快欢喜首映的发展。

欢喜传媒的野心不止在电影市场，也在电视剧市场、流媒体市场，优质内容和渠道的持续积使得欢喜传媒的市场优势进一步扩大，在收获可观利益的同时，更长远的意义在于为整个影视行业开拓更多可能，2023年欢喜传媒交出了一份让市场满意的成绩单，迎来了业绩上的爆发，而后续眸娱更期待欢喜传媒为影视行业带来更多惊喜。