年入200亿！中国最“土”百货，靠拿捏县城女孩逆袭_风闻
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者35分钟前
文/ 金错刀频道
跟上当代年轻人的精神状态，总共分几步？
第一步：和他们一起发疯。
第二步：帮他们极限省钱。
第三步：跟上他们的审美。
这三步看起来匪夷所思，却能完美戳中年轻人的嗨点。
近两年“发疯文学”、“报复性”省钱、“越丑越爱”等词成了热搜上的常客，还带火了不少品牌。
比如，把穷鬼套餐和戏精周边玩明白了肯德基。
靠一只“烤肠海狸”爆火的名创优品。
靠丑玩具和十元店年入百亿的三福百货。
提起三福很多人第一反应都是它还活着？
毕竟往前倒几年，三福还是大家印象中有点土low的县城百货。
在百度上搜索，也和倒闭、关店等标签高度绑定。
没想到这个不起眼的杂货店，不仅活着还能闷声发大财。
如今的三福百货在全国有1000多家店，从县城一路开到了北上广。
在社交平台上，它还拥有大批粉丝。
她们自称“三福女孩”，热衷于分享各种逛街攻略。
名字都带点土气的三福，是如何悄悄赚大钱的？
又土又low的县城百货，惊艳全网年轻人
很多一线城市的人，可能没听说过三福，但在二三线城市，它却是很多女孩的青春。
1994年，三福百货在福建福州成立，虽然有“百货”的后缀，但三福前20年一直以服装零售为主，目标是成为中国的ZARA和H&M。
随着业务转型，三福成了平价ZARA和10元店的结合体。
零食、饰品、服装、化妆品啥都卖，堪称国内快时尚杂货铺的鼻祖，比名创优品还早十几年。
就在大家以为它早已消失时，三福却悄悄变身“钮祜禄·三福”惊艳众人。
首先，门店从“2元店风”变成“网红风”。
过去的三福，门店虽然不丑，但总带着一股非主流的乡村感。
如今的门店有超大面积加时尚大气玻璃墙，仿佛是某奢侈品大牌。
走进店内，三福也变得潮里潮气，服装区堪比专业潮牌。
玩偶区不仅有各种IP联名，还设计了打卡点，供消费者拍照打卡。
其次，三福成了爆款制造机，火爆全网。
近两年“丑东西经济”横行，三福恰逢其时开始出丑玩偶、丑戒指、丑包等一系列炸裂新品，瞬间拿捏年轻人。
最出圈的是三福出品的炸毛娃娃，一度成了新晋顶流。
还有三福的丑帽子，每一顶都有强烈的设计感。
像最近在网络上小有名气的Kitty帽，就有一种脑干缺失的美。
一半是在质疑“谁会把这玩意戴在头上”，而另一半则是“他们的设计师审美路子好野。”
对于三福的丑东西，网友的统一动作都是，“好丑啊，有点急事去一趟三福”。
在各种三福女孩的自来水下，三福的丑东西一度成为探店博主的流量密码。
最重要的是，现在的三福堪称年轻人的购物天堂。
在其他店里，年轻人只逛不买，在三福时尚没有人能空着手出来。
因为三福的选品实在太有“网感”了，主打一个“什么火我就卖什么。”
以服装为例，只要是网上火过的穿搭风格三福都有，上新速度比Zara还快。
像辣妹风、新中式、多巴胺通通安排上，就连现实中没人穿过的y2k复古风靴子，也没落下。
除了服装，其他品类三福也是紧跟时尚风口。
热门游戏的盲盒、小学生最爱的咕卡套装、15元一副的穿戴甲……无论男女老少，都能精准拿捏。
不少一线城市的年轻人都自发地在网上呼吁：“三福再多开点，开到我的城市来。”
靠当线下拼多多，在小县城闷声发财
这些年，无论是零食折扣店，还是美妆集合店都开的不少，但尽管他们背后有资本支撑，但关店倒闭仍在发生。
根本原因是不赚钱。
毕竟想靠性价比活得久，人气和财气缺一不可。
反观三福百货，开店31年既没融资上市，也没有开放加盟，1000多家门店全靠直营。
在这种情况下，三福却没少赚钱，以三福时尚在河北邯郸的一家店为例，一年的销售收入高达2000万元，毛利率高达50%以上。
一个门店2000万的收入是一个什么概念？
名创优品2023年第三季度的营收是29.541亿元，平均下来单店营收大约是213万。
就连前两年特殊时期，三福也有着稳定的现金流，这是很多企业都做不到的。
三福的赚钱之道，就是当线下的拼多多。
下沉爆款，撬开县城女孩的心
和那些在繁华商圈扎堆的快时尚品牌不同，三福选的路子是农村包围城市。
三福的店面大多开在二三线城市，理由很简单，地租便宜且人群足够下沉。
就算它开到一线城市，选址也相对偏远，比如三福在北京有4家门店，但最开进城市中心的，居然是在四环的五棵松，最远的甚至在五环开外的房山良乡。
这就使得，在一二线城市，在别的“十元店”攻占了租金最昂贵的黄金地段时，三福随手一画，就是一个几百平米的店。
而在三四线城市，三福又做成了“县城MUJI”，带着县城女孩走在潮流前线。
2.体验爆款，让人逛街上瘾
10元钱的香水喷雾、5元钱的指甲油、1元钱的指甲刀、小发夹等便宜的商品是“十元店”吸引用户的重要因素。
但指望这些东西很难赚大钱，三福赚钱的两个秘诀就两个字：多和快。
在店面够大的前提下，三福时尚SKU数量也很多，单店平均超过一万种。
要知道名创优品每个店的SKU才3000左右。
大量的SKU给了三福控制成本、以及爆品试错的机会。
除此之外，三福的上新速度很快，网上的网红单品，10天内会出现在店里。
只要速度够快，赶上网红产品的爆发期，其带来的收益也非常可观。
比如，三福的一款小恶魔指甲油在抖音走红之后，三天就卖出去了几万支。
大量以及快速更新的爆款，保障了年轻人的逛街体验。
不仅如此，转型后的三福还能线上点外卖。
截至目前，全国已有745家三福百货门店上线美团，消费者可以用在网上购买，下单后最快30分钟送达。
各项体验值拉满的三福，想不上瘾都难。
爆火29年不翻车，背后还有一把利刃
“给老年人推销奢侈品，给年轻人卖地摊货”的调侃，如今也照进现实。
十年前，三福狂杀小县城，没什么钱的学生妹们，热衷于逛三福。
十年后，那帮年轻人已经长大了，却依然把三福当成精神乐园。
设计比不上Zara和优衣库，扩张速度不如名创优品，三福为何还能做到27年不翻车，让女孩们反复爱上？
答案很简单：极致性价比。
《200元买够一身》《留学归来第一站打卡的就是三福》社交媒体上有关三福的购物分享越来越多，消费者无不在反复强调性价比有多高。
近两年，随着会员超市和仓储式购物爆火，逛街也开始有鄙视链。
一旦进了三福，就是一个不存在任何鄙视链的消费场景，主打的就是众生平等的便宜。
在三福，9.9两件、19.9三件已然不值一提，在三福里，就连买包都可以是买一送一的。
即便你初来乍到，没有任何优惠券和会员折扣，三福的每一个货架，本身也都在打折。
衣服上周来可能还要几百，下周就卖几十块。
如果想要会员价，只要上二手平台，和别人拼卡、借卡，则是三福信徒们的常规操作，而且是完全免费的。
虽然有人在吐槽着“便宜没好货”，但三福女孩都有一种信念感：“都这么便宜了，但凡淘到点能用的东西都算我赚。”
即便需要驱车苦苦寻觅才能抵达，但便宜的价格，让年轻人们依旧趋之若鹜。
但这么低的价，活得下去吗？
这是三福的强悍之处，不但低价，而且低价低得起，成本控制非常好。
三福采取的是直采、直营的直营模式，其线上线下的库存系统早就打通了，对于快时尚品牌来说，解决了库存难题，就极大降低了运营压力。
再加上密布全国的实体店，每年能为线上商城带来上千万的新会员，也节省了引流成本。
对于把低价做成竞争优势而且活了29年的三福而言，“低价得起”就是它跑赢竞争对手的杀手锏，还变相压制了竞争对手。
三福从快时尚杂货铺的鼻祖，到如今的年轻人聚集地，极致杀手锏有一个就够。
结语：
当代年轻人去商场的流程一般是：
取号吃饭，等位的时候找找附近有无可以9.9团购的奶茶。
吃完逛逛优衣库和乐高消消食，或者去丝芙兰试试样品、去苹果店玩玩样机。
最后到无印良品视察一圈，以“猜价格”的保留节目收尾，感叹当今物价怎会如此离谱。
一套操作能总结为：要么只吃不逛，要么只逛不买。
为什么三福这种“杂货铺”式的集合店，年轻人还愿意花时间逛呢？
本质还是其足够下沉，1杯奶茶钱就能成为客户，花最少的钱体验消费快感。
哪怕最后没有想买的商品，在杂货铺里“只逛不买”也不会觉得丢人和尴尬。
逛三福的年轻人，与其说是在购物，更像是在解压。
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@The End