消失的双十一_风闻

全网最低，销售破亿，满减优惠，88VIP优惠券，这一系列的词，似乎和当年的双十一已经想去甚远，满满的套路已经让消费者头疼不已，当年那个半价促销的双十一早已不在，双十一真的还有必要存在吗？大促销沦为卖点，直播电商乱象横生，明年的双十一会消失吗？

乱象横生的双十一

第十五个双十一已经落幕，虽然从各方公布的数据来看，今年双十一平台、商家甚至快递量都有了很大的突破，但是从身边人参与的积极性来看，似乎又很平淡。种种迹象表明，双十一已经不再是全民购物的狂欢，只是一次性质恶劣的商业斗争资本游戏罢了。

今年双十一一开场就可以概括为一个词叫做乱象横生，前有淘宝一哥李佳琦与品牌方签订保价协议，引发京东及疯狂大杨哥隔空喊话。，后有电商平台为刺激消费，各种恶心的套路，让人大跌眼镜，无限延长预售期，用流量胁迫中小卖家参与价格战，鼓励贷款超额消费。

然而令人细思极恐的是，这些乱象或许仅仅只是表面现象，更胜层次的隐患才是真正致命的所在。双十一的购物实际上就是在囤货，这就是对于消费力的透支。如今，双十一、双十二、年货节、女神节、618，恨不得月月节，日日节，天天都是节。购物节为什么一直从表象看红红火火，每天都是几十亿几百亿的gmv，其实这背后是一个虹吸效应，它只是把双十一前后一个月的流量，在这几天集中完成了收割。

再加上如今直播电商的高速发展，大量的同质化直播套路话术，消费者的购物欲望或许早就在日常中得到了释放，需求已经被过度满足，过度的刺激已经导致后续的消费必定会疲软，经济已经没有良性的循环，继而下个双十一商家必然又拿出上一年囤积的货物，卖给消费者，如此循环或许对于经济来说，真的是致命的。

其次大促对于大主播来说，更具意义，甚至有点助长垄断，中小商家无法生存。从目前电商的发展来看，头部效应太大了，中小卖家和实体门店的流量都被吃光了，花比平常数倍的金额去投流，亏本赚吆喝。

对于大主播来说，还能够从其他产品当中获利，但是对于中小商家来说，双十一投流一时爽，但到了年后算账，或许就要卖车卖房了。11月2日，辛巴的抖音账号被封。之前，辛巴在直播中将原价2万元的床垫以低于5000元的价格售出，为慕思创造了10亿元的收入。然而，这一行为引起了慕思的线下经销商的不满，他们抱怨辛巴的低价销售破坏了他们的生意。

辛巴的事件中，看起来是消费者获得了权益，但是往长远了来看，如果大主播能够获得更大的话语权，那其他经销商或许就不存在，垄断也就随之诞生，到那时，恐怕价格就和糖水燕窝一样，想定多少定多少了。

双十一的热闹胜景，或许是牺牲了双十一前后的流量造就的。大小商家找了多少临时工，囤了多少货，消耗了多少都是一次性资源，这是非常不良性的一种业态，是一种社会产能过剩，资源大量浪费的不耻行为。

算法时代不仅加速了电商的百花盛放，也加速了购物节和中小卖家的快速迭代。马云说让天下没有难做的生意，然而如今却变成了让天下的生意都难做，或许减少甚至是取消购物节刻不容缓，让购物回归百花齐放，品质至上的时代，让电商让带货直播转向高质量的健康发展，才是真正的长久。

转型的电商

已经发展了十五年的双十一，似乎也在让电商发生着改变。今年双十一直播电商在继续高歌猛进的同时，也可以看到已经呈现出一些新的变化，淘宝直播，全平台58个破亿元的直播间中，7个品牌直播间首次破亿，店铺直播在破亿直播间中占比超过了六成，同时一些新的直播技术广泛应用。这些变化，也意味着直播电商在经过近四年的爆发式增长后，已经进入到了行业的转型发展阶段。

随着直播带货的兴起，头部主播们迅速掌握了流量的主导权，他们凭借巨大的流量优势和转化率，拥有了与商家谈判的实力。在坑位费的加持下，商家的利润几乎被榨干。这些主播们以所谓的全网最低价为筹码，吸引了大量粉丝下单，形成了一个独特的流量循环。价格越低，流量越大，主播的谈判力也就越强。在巨大的销量面前，很多商家为了清库存或宣传目的，不得不放弃一定的利润率。

虽然这种模式在短期内可能有效，但从长远来看，它并不是一个可持续的策略。现在，直播电商正在朝着一个全新的方向转型，那就是摆脱“全网最低价”的价格驱动模式。在未来，直播电商将更加注重发挥其独特的优势，如丰富的场景、全方位的商品展示、互动性强的特点等等。这些优势将为商家提供更多的机会，以更直接、更深入的方式触达消费者，建立更加紧密的联系。

让我们回顾一下直播电商的本质价值：它不仅仅是一个销售渠道，更是一个连接消费者与商家的桥梁。通过直播电商，商家可以以更加直观、生动的方式展示商品，为消费者提供更全面的信息和服务。同时，直播电商也可以为商家提供更多的营销手段和策略，以更好地吸引和留住消费者。

因此，未来的直播电商将更加注重发挥其独特的优势，以更加人性化、个性化的方式触达消费者。在这个过程中，直播电商将成为商家与消费者之间的重要沟通渠道，为商家的营销策略提供更多的创新和价值。

从直播电商行业自身的发展来看，头部化已经成为必然趋势，头部主播虽然拥有巨大的粉丝量，但是同时风险也非常大，一旦出现翻车或者出现一些不规范的直播行为，会造成巨大的冲击，甚至是一些颠覆性的影响，去头部化之后，意味着直播电商的流量，会日益的更加的分散化、多元化。将这些流量给到中小主播，以及我们的商家的电商直播，会是一个很好的流量的基础。

对于消费者来说，直播电商除了价格优势外，更应该关注选品服务优势。在如此海量的商品中，如何找到真正适合自己的商品呢？价格只是一个考虑因素，而主播则可能会成为粉丝和消费者的选品代言人。未来，主播们将扮演着为消费者筛选优质商品的角色，让购物变得更加轻松和愉快。

走下神坛的双十一

如今双十一的热度一年不如一年，今年甚至可以说是到达了冰点，峰值搜索量只有去年的60%，离曾经的巅峰期更是相差甚远。而今年最火热的话题竟然是“双十一是不是卖不动了”，而讨论度不高，也不是消费者不愿意消费，而是对于“凑热闹”有了更多的考量。

随着双十一战线越拉越长，商家更为鲜明地感受到流量呈波浪式起伏。不过，整体流量并未明显增加，只是成交的时间点集中了，本来一个月卖完的东西集中在一两天里卖掉。在双十一到来之前的一段时间内销售会比较差，因为大家都在等双十一。这些观点对于电商从业者来说已经不是什么新鲜事了。

即便如此，商家们却也不得不参加双十一大促。如果你不参加双十一，那这段时间流量一定是下滑的。这就好像是聚光灯效应，所有的入口都指向了双十一主会场，那聚光灯外的商家结果可想而知。

而所有入口指向双十一所导致的，不仅仅是这些，对于普通消费者来说，双十一前后，无论进入什么app，最终都会被广告导入进入淘宝，这种营销方式也十分令人反感。从以前的简单半价，到现如今各种凑满减，各种凑优惠券，还有预售优惠，各种东西让消费者头疼。

随着消费者在网络购物中体验的日益丰富，以及商家之间价格战的常态化，商家的利润空间实际上已经达到了所能承受的极限。在双十一期间提供更大的优惠的难度是非常大的。

在优惠、直播常态化的当下，“双11”对于商家的意义变得越来越微不足道，相较于前几年已经发生了根本性的变化。在多年的发展之后，“双11”已经变得常态化，商家对于这类大促节的热情逐渐消退，而消费者也变得更加理性。在此背景下，未来的“双11”可能会趋于平淡，或者仅呈现出销售的小高峰。

结语

或许明年双十一有可能消失，或者沦为一个普通的购物节罢了。但是从另一方面来看，双十一也是成功的，他成功塑造了中国人自己的黑色星期五，甚至大多数人都忘了，当年的双十一还只是单身人士们戏谑自己的光棍节罢了。