助力国际顶级赛事，战马和篮球成为能量CP_风闻

文|马莲红

在中国三人男、女篮都顺利拿到巴黎奥运入场券后，11月5日，代表着世界三人篮球“天花板”级别的2023国际篮联3x3世界巡回大师赛（无锡站）继续接棒，经过两天的激战，最终法国巴黎队以22:11的比分战胜UB惠汕队，拿下本站冠军，中国篮球协会主席姚明亲自为冠军颁奖。

一直致力于篮球营销的民族能量饮料品牌战马，在10月份CBA新赛季发布会上宣布续约后，又以顶级赞助商&官方指定能量饮料的身份出现在三人篮球的赛场，携手篮球达人杨策，招募各地球迷组成“战马篮徒能量观赛团”现场观赛，并为中国三人篮球加油助威。

三人男篮“流浪地球”：梦想就是穿越一切的能量

“中国三人篮球达成冲奥目标很不容易。”

“希望未来的冲奥计划和未来的参赛球员不用这么艰辛。”

在签约合作会上，中国篮协主席姚明在谈到中国三人篮球锁定奥运会名额时不禁感叹。

 

按照国际篮联的新规则，获得直通巴黎奥运会参赛资格的条件，从原先“前100名运动员的积分总和”，变成“前25名运动员的积分总和”，而在今年1月初奥运周期开始时，中国男子三人篮球的积分仅为140万，排在世界第15，距离当时积分第三的国家差了近450万积分。

“凭积分晋级根本是不可能完成的任务”，中国三人篮球国家队领队柴文胜在重温冲奥历程时这样形容。

今年5月以来，球员们辗转二十余个国家抢积分，长途跋涉，时差颠倒，在机场席地而睡，打完比赛在草坪晒衣服，几乎每个球员都成了航空公司的金卡客户。张宁透露，最长的一次在路上花费了40多个小时。连续奔波，让他们没有时间进行休整，遇上伤病问题也默默扛着。“大部分人根本无法想象我们目前的生活状态，我现在可以用四个字形容，叫流浪地球。”7月的澳门大师赛上，张宁用“流浪地球”把中国三人篮球的故事带进大众视野。

但这样的不可能，最后被实现了。

在奥运周期内，中国三人女篮共取得了包括武汉站在内的四次女子系列赛分站冠军，并在亚洲杯上和U23国家联赛上摘得铜牌，最终中国三人女篮凭借世界排名第一的积分获得了巴黎奥运会门票。

而中国男篮的冲奥之旅，更加艰辛。几个月的时间里，中国三人男篮共参加66站国际赛事（大师赛、挑战赛、quest争霸赛、国家联赛等其他杯赛），奔走了二十余个国家。张宁在成都大师赛上成为首位获得大师赛MVP的中国球员，而刘宇轩则随乌布队三次获得大师赛冠军，此外中国北京、福田和无锡队共拿下了6站挑战赛冠军。最终，中国三人男篮以世界排名第三的积分拿到入场券。

这条冲奥之路上，也少不了俱乐部和合作伙伴的倾囊相助。本赛季超三联赛从6月持续到11月，与争取奥运积分的时段高度重合。然而各家俱乐部全力配合，将队内主力队员输送给国家队。有些俱乐部甚至牺牲了今年超三联赛的成绩，全力保证国家队取得奥运资格。此外，各个俱乐部还承办了挑战赛和大师赛，甚至贴钱办赛，只为让中国球员有更多本土作战的机会。从球员、俱乐部到合作伙伴，所有人拧成一股绳，完成了冲奥这个不可能的任务。而在此奥运契机下，三人篮球运动正凭借更草根、更街头的属性，打开一扇崭新的大门。

“流浪地球”续章，战马为三人篮球注入新能量

“流浪地球”尾声，在中国三人篮球锁定奥运资格后的首站大师赛——2023国际篮联3x3世界巡回大师赛（无锡站）上，一切又有了新的开始。

首先便是赛事商业赞助级别提升。据了解，本次无锡大师赛吸引到百万级资金的赞助，这在三篮项目中颇为罕见。三人篮球是一项起源于街头的草根运动，直到2017年才正式成为东京奥运会比赛项目。我国三人篮球的赛事虽然丰富，但球员普遍年龄非常年轻，具有草根属性，竞技水平尚不能与五人篮球相提并论，这就导致赛事影响力有限，难以吸引赞助商高额投入。

 

而随着中国三人篮球再次冲奥成功，三人篮球赛事的影响力大幅提升。经过一年的洗礼，参与“流浪地球”抢分的球员们迅速成长，竞技水平也大幅提升，本次无锡站大师赛获得了民族饮料品牌战马的鼎力支持。

同时，再次入奥进一步提升了三人篮球的普及程度。三人篮球在我国原本就有很好的群众基础，据中国篮协统计，截至2019年，由中国篮协主办的三人篮球赛事数已达到11万场，覆盖230座城市，直接参与人数在80万到100万人之间。此次冲奥之旅让三人篮球变得更受球迷关注。

此次无锡大师赛均价百元的门票第一时间售空，满场几乎座无虚席。作为无锡大师赛的顶级合作伙伴，战马通过多平台招募中国篮球的支持者，并邀请了篮球达人杨策，率领来自全国各地的篮球迷，组成“能量观赛团”，在现场观看顶级篮球赛事，并为中国选手加油。

“战马篮徒能量观赛团”在场边见证了武汉队的高光表现；在FIBA规格的场地上打球互动；在战马“能量补给站”的祝福墙上写下对中国篮球的祝福；享受着充实的观赛旅途，感受着三人篮球运动的独特魅力。

不止于赛事，战马打造全链路篮球生态

我国能量饮料在2020年实现销售额447.8亿人民币，2015年—2020年的CAGR达到11.35%。据欧睿预测，2021年—2025年的复合增速将达6.9%，也就是到2025年时，市场规模将达到658.1亿，因此目前还处于行业的快速成长中期。

其中，战马早已借体育营销“出圈”，建立起稳固的品牌护城河。功能饮料一直是体育赞助领域的热门品类，特别是在大赛期间，各大品牌如跑马圈地般纷纷下场，或是刻意“押宝”，或是寻求一瞬间的“赢麻了”。不可否认，这不失为一种策略，但并不具备长期效应，喧嚣之后，流量褪去，热度带来的品牌认知转瞬即逝。

但战马在篮球领域的营销动作，却像一名默默努力的球员，既不一味追求网红流量，也不一味只做篮球赛事，而是集大成者，一方面关注职业篮球，在2019—2021年成为CUBAL大学生篮球联赛顶级合作伙伴后，又于2022年正式成为CBA联赛官方赞助商。此次成为无锡大师赛赞助商，意味着战马对篮球赛事的支持力度进一步扩大和延伸。

另一方面战马也在关切民间篮球的发展。中国篮球人口虽多，但顶尖篮球教育资源却是稀缺的。响应《中国篮球“十四五”行动计划》“全面扶持小篮球、青少年篮球、女子篮球、群众篮球”的号召，战马以帮助中国篮球真正走向社会，发掘和助力民间篮球的励志人物，为他们搭建起进阶桥梁，助力中国篮球完善人才培养体系为品牌愿景，连续三年举办战马篮徒训练营，容纳了从职业到草根，从媒体人到KOL等各类篮球爱好者，成为了全链路篮球生态。在战马的一路助力下，王岚嵚、邹阳、邬挺嘉、马振翔等CUBAL球员，成功迈进CBA职业联赛的舞台；摆摊篮球少年石学念、山区少年王彦博等篮球少年圆梦，助力他们在篮球征途上一路前行。

与篮球运动的深度绑定，也让战马收获万千篮球爱好者的瞩目。根据中国篮协发布的《中国篮球运动发展报告》显示，中国篮球人口约1.25亿。通过赞助CUBAL、CBA等赛事，举办民间赛事、训练营等方式，越来越多中国篮球人口逐步成为战马品牌的消费群体，战马品牌也因此快速拓宽、拓深其产品的消费群体，在竞争激烈的功能饮料赛道杀出重围。在众多消费者心目中，战马和篮球显然是一对能量CP。

而这样始终如一的体育营销战略和众多重要合作关系，也让战马持续向市场传递“同一个声音”，积累起稳固的品牌资产，让战马品牌与篮球、体育深度捆绑，建立起健康、活力和运动的品牌形象。这是一种品牌精神的蓄力，是昙花一现的热点借势无法达到的效果。

 

值得一提的是，战马还长期涉足电竞、街舞、冰雪、马拉松、潮流极限等运动领域，用同样的长期主义，为更多年轻运动员们的梦想注入能量。特别是在电竞领域，战马从2017年就开始与电竞结下不解之缘，“推一塔，喝战马”也已经成为年轻人电竞文化的一部分。战马已经成为更受年轻人喜欢的能量饮料品牌。

总结

复盘战马在篮球运动领域的一系列营销动作，从赞助赛事和球员，到打造自主IP，再到支持还在发展初期的三人篮球，不难发现，战马对中国篮球事业的尊重与支持。·战马努力与篮球的每一个细分领域深度绑定，坚持对中国篮球发展的陪伴，持续从方方面面助力广大热爱篮球的年轻人们，推动篮球的交流和文化发展。

同时，随着三人篮球再度入奥，又是一个新的历史机遇，期待在民族品牌战马的加持下，中国三人篮球在不久的巴黎奥运会上充满能量，再创佳绩！

注：本文所用图片来自战马