在慢市场下深功夫，“中国智造”如何创造新机会？_风闻

出品 | 子弹财经

作者 | 和平

编辑 | 闪电

继2022年“遇冷”后，扫地机行业今年终于迎来了回升反弹。

从奥维云网扫地机数据来看，随着消费市场逐渐复苏该行业已体现出缓步增长态势。2023年第一到第三季度扫地机线上市场销额分别同比-16%/+2%/-0.3%，线下市场同比+20%/38%/43%；但第三季度扫地机行业开始“回弹”，销售额同比微增3.7%，销量开始转向同比正增长1.7%。

尽管目前行业仍呈“弱复苏”态势，暂未回归高速增长轨道，但“波谷之后有波峰”。在“中国制造”大规模升级的进程中，那些能够关注到市场变化与用户需求，认真打磨自己产品的企业，仍可以通过提供技术含量较高、附加值较高的技术产品实现质的突破，从而打破市场增量瓶颈、找到新机会。

1、放眼未来：扩大发展边界在三季度的“弱复苏”中，科创板扫地机器人第一股的石头科技（688169.SH）就展示出了“逆势上扬”的亮眼表现。据其2023年三季报，公司前三季度，实现营业收入56.89亿元，同比增长29.51%；实现净利润13.60亿元，同比增长59.10%；第三季度，实现营业收入23.15亿元，同比增长57.56%；实现净利润6.21亿元，同比增长160.38%。

在前三季度线上市场销额还有下降的趋势下，石头科技为什么还能实现营业收入和净利润的双位数高增长？对此，石头科技表示，营业收入增长主要系新品销量增加及海内外收入增加所致。各大玩家对产品创新历来不遗余力，如今科沃斯、石头科技、云鲸等智能家电企业，近年来都在进行“拓品”创新。

科沃斯成功打造的添可品牌，就对其公司业绩起到一定的支撑作用。据其半年报，2023年上半年，上市公司科沃斯品牌服务机器人实现销售收入35.04亿元，占全部收入的49.05%，较上年同期仅增长0.22%。添可品牌智能生活电器销售收入为32.80亿元，占全部收入的45.91%，较上年同期增长11.08%。

在智能清洁的产品创新方面，石头科技今年也动作频频。5月，石头科技发布了自研洗地机新品A10 Ultra，并通过产品在滚刷、热风烘干等技术的突破，解决了原本洗地机产品无法处理空间死角、洗地残留水渍等效果难题，满足了消费者对“一机搞定全屋清洁”的期待。

产品创新直接带动了企业发展。根据奥维云网数据，石头科技6月线上销额增加15%(行业3%)，销量增加了18%(行业-2%)，增速领跑行业。单从二季度来看，石头科技洗地机份额提升较快，二季度线上销额同比增加224%(行业9%)。

除了扫地机产品，智能家电企业仍在智能家电领域不断扩展自身边界。如追觅推出高速吹风机产品，科沃斯推出除草器、擦窗器，添可推出智能料理机等。目前，石头科技也正在由一家扫地机企业向清洁家电公司转型。

今年2月，石头科技再次突破进军洗烘一体机领域，半年推出三款主力产品。据了解，石头科技之应用在洗烘一体机产品上的分子筛低温烘干技术，不仅可以解决洗烘过程中衣物褪色、变脆、涂层脱落等市场痛点，更引领了行业洗烘技术的进一步升级。

由此可见，扫地机企业以创新技术力破除市场壁垒，打磨出消费者需要的好产品，是突破“弱复苏”的首要法门。该聚焦的时候深耕，该多元发展的时候扩大外延，是石头科技创始人、董事长昌敬给出的“答案”。

“当业务非常的深，需要不断投入资源进行迭代的时候，就要保持聚焦做品类深耕。当某一品类停止增长，有很多的资源溢出时，多元化的机会自然而然就来了。聚焦和多元化不是对立的，而是统一的，根本在于企业的组织能力。”

2、立足技术：坚持长期主义产品创新离不开技术积累，企业长期发展更离不开“智造”能力。近年来扫地机行业公司发展的第二大趋势，就是它们都在为成为一家智能公司不断做技术投入。以此，求得在行业的周期中逆势成长，在激烈的消费市场中脱颖而出。

公开数据显示，今年前三季度，科沃斯在新品类拓展过程中继续加大投入，其中研发费用达6.05亿元，同比增长11.80%。

石头科技也在研发投入上不断加码。据财报数据，公司前三季度共投入研发费用4.48亿元，同比增长29.97%，占营业收入的比例为7.88%，；第三季度单季的研发投入则同比增长36.33%；

基于对研发的不断投入，石头科技在技术研发和创新领域也取得了一定成果。其半年报显示，截至2023年6月底，公司研发人员共有499人，占总人数比重超50%。同时,为保持技术的先进性，石头科技围绕核心技术不断丰富自身专利布局，报告期内，公司新增获得境内外授权专利273项，拥有坚实的技术壁垒。

同时，也已经开始夯实“智造”能力。2023年上半年，石头科技自建智造工厂开始投产，这一占地总面积达51150平方米的工厂于去年4月立项、6月选址，9月正式建设，仅耗时6个月便高效落成。据悉，该工厂除了全栈的生产制造能力外，还布局了智能管理系统，涵盖了资源管理、制造运营管理、信息管理、仓储物流管理以及智慧园区等领域，目前月产能可达30万台。

如石头科技副总裁钱启杰所说，“随着扫地机器人产品的技术创新增多，产品的装配工艺越来越复杂，零部件越来越多，在供应链环节，工厂也成为了核心部分。”但从更深远的角度来看，自建智能工厂的意义远不止补足供应链。

过去，我们国家只有传统家电巨头才拥有专业生产线，还是历经多年的摸索与发展，通过借鉴学习他国逐步完善技术，逐渐实现超越。如今，注重技术及运营的科技企业，以效率当先，在业内前瞻性布局实现智能工厂建设，不仅凸显出当下国内智造企业良好的发展环境，为企业自身高标准量产打下坚实基础，更是为智能清洁家电未来发展树立了一个新标杆。

3、打磨基石：走好全球发展之路打磨好供应链实力和技术创新两大基石，扫地机企业走向全球的步伐也正在不断加快。

华泰证券发布研究报告称，7年发展，中国扫地机本土产业补齐制造短板、发挥工程师红利，实现从跟随到引领的“逆袭”发展。一方面源自中国品牌继续蚕食iRobot在海外尤其北美的市场份额，另一方面源自海外可观的消费升级潜力，即“中国式创新”有望盘活海外消费升级需求，不断突破成长天花板。

而种种迹象表明，“中国式创新”在海外市场的确非常受欢迎。财报显示，2023年上半年，科沃斯在海外市场的收入同比增25.6%，收入占比达到34.3%，距离海外市场贡献40%的目标又近了一步。据魔镜数据和开源证券数据显示，在2023年Q1，石头科技的产品在欧洲、北美、亚太的外销占比分别为48.2%、19.0%、32.8%。此外，据魔镜美亚数据，在美国市场，石头科技800美金以上的高端产品市占率已高达57%，领先于海外龙头品牌iRobot。

根据GFK2023年相关报告“给出了解释”，海外市场消费者更看重有较强的实用性而非营销噱头的智能家居产品，41%的消费者愿意为简化生活的产品支付溢价。其中最典型的例子是智能扫地机器人，尽管其价格是标准版本的4倍，但是消费者仍愿意为其支付价格。

由此可以看出，“中国扫地机”正在以其科技力驱动的优质产品力，受到海外众多用户的认可。在海外，石头科技也在不断延伸“触角”，依靠建立全球分销网络，该公司目前已在美国、日本、荷兰、波兰、德国、韩国等地设立了海外公司，在美国 Amazon、Home Depot、Target、Bestbuy、 WalMart 等线上平台开设线上品牌专卖店。

积极建设海外渠道的同时，还通过在海外市场搭建本地团队的方式做深本土营销、做精本土用户运营，以此带来更好的成效。目前，石头科技在德国、澳大利亚、日本等14个国家已做到市占率前三，在美国、欧洲及东南亚等多个海外市场也有着突出的表现。

随着在国际市场占有率不断提高，石头科技的海外营收也水涨船高。2019-2022年，石头科技的海外市场收入分别为5.81亿元、18.68亿元、33.64亿元、34.83亿元，业务占比也从2019年的不到14%增长至2022年的52.54%，成为营收的主力区域，呈现出突飞猛进的发展态势。

从各品牌目前在海外的发展态势来看，全球化不仅成为智能家电企业再发展的“标准化路径”。在我国智造产业链水平日益发达的今天，对于扫地机行业来说，“走出去”也会带来更多的可能，且参与全球化竞争不仅是扩大市场份额那么简单，更是对企业自身产品力、技术力的有效检验。

结语：

当下，我国的产业发展已全面迎来“智能制造”时代，扫地机行业同样也经历着从“制造”到“智造”的升级。

通过长期技术投入实现产品蝶变，以智慧生产实现降本增效、提升定价能力，带品牌走向全球市场接受消费者的检验，这些都是智能家电企业们必须要面对的挑战。

面向未来，只要企业坚持沉下心来，做自己的“磨刀石”。定然可以像石头科技一样，在行业“弱复苏”中实现强增长，亦能够不断挖掘到新机会，创造更高的业绩、更亮眼的价值。