“低价”内卷的双11，销量反而更好了？_风闻

今年双11大促落下帷幕，结果出乎了很多人的意料。本以为注定冷清的双11，在“低价”内卷的刺激下，反而爆发了惊人的消费力。

双11期间，天猫平台订单量和成交总额全面增长，累计访问用户数超8亿，创下了历史最高纪录，天猫“88vip”用户数量突破了3200万，同样达到历史峰值。

重拾低价的京东，今年双11的战报也很亮眼。截至11月11日晚23时59分，京东的成交额、订单量、用户数纷纷创造了新高。有超过60个品牌销售破10亿元，近20000个品牌成交额同比增长超3倍。

作为特卖电商的唯品会，用“品牌折扣”收获了消费者的好评。比如说唯品会的“狂秒PLUS”开幕24小时，其销售额环比日常猛增12.5倍，服饰、美妆、数码家电、珠宝首饰等品类纷纷迎来增长。

整体看下来，今年双11的战报虽然说不上特别好，但是肯定也算不上“冷清”，甚至可以说在当下的大环境下，双11能交出这样的成绩单，已经出乎了很多人的意料。

低价内卷的双11，让电商平台的销量有了很明显的增长。对于电商平台来说，今年双11是竞争尤其激烈的一年，大家都在拼“低价”，价格战的力度比往年都要大。

天猫将“全网最低价”作为核心KPI，戴珊强调要让消费者有“清晰的优惠感知，要回归双11初心”，京东一改之前的势头，将“重拾低价”作为核心战略，今年双11推出了百亿补贴、全程价保服务等措施。唯品会则拉着5000+全球大牌共超十万款爆品让利，还联手中检更好地为消费者提供高质量的商品和服务。

纵观今年双11，电商平台都在强调低价，消费者对于低价的理解也在发生与时俱进的变化。

在最近的一次调研当中，有75.2%的人群表示，追求性价比是除了价格之外也要考虑品牌、质量、物流，增值服务等多个因素，从中选择最优的选项。只有5.53%的人觉得性价比是追求绝对的低价，只要便宜就会心动，不考虑品牌和质量等因素。

从趋势看，消费者明显更理性了。比以前更加看重商品的质量，追求性价比并不代表要舍弃质量，而是追求品质和性价比的兼得。

今年双11各大电商的低价内卷，恰恰满足了消费者对于性价比的需求。电商比拼低价，不是破坏市场的低价，而是建立在品质上的低价，通过在供应链“挤水分”的高质量低价。

回到最开始的问题，在保证商品质量基础上进行低价内卷的双11，至少消费者很买账，对于电商行业来说，也是一种正向高质的竞争。