草泥马，在爱马仕卖931000元_风闻

作者：雷斯林公众号：雷叔写故事 / raistlin2017

最近有个热搜火了，说爱马仕出了这么个东西:

这东西多少钱呢?

一万块。

可就是这种怎么看拼多多10块钱包邮的爱马仕，还是会有很多人会心甘情愿付出万元大钞买走。

为什么?

一方面，就是认这个牌子；另一方面，为了配货。

什么是配货?

给大家介绍一下，就是这些奢侈品牌总有些卖得好卖得差的东西。爱马仕卖得最好的是BIRKIN包，一只包10万块钱。

（图源网络）

但是你只花10万是没办法把包买下来的，因为包就那么多，如果10万卖给你了，其他那些货卖不出去咋办呢。

所以他们就发明了"配货制度"。

初级的配货，指的是你如果想买包，必须买一些不好卖的东西走。

而高级配货，是你得在店里消费，帮助爱马仕专柜销售（英文缩写：SA）处理他们不好卖的东西，等销售和你建立起深厚的"友谊"，她就会把包卖给你了。

今天我们就来介绍下，这些奇葩配货产品都有什么。

擦亮双眼，一起来看吧。

**爱马仕苍蝇拍，**3000元。

毋庸置疑，这是绝对打不到一只蚊子苍蝇的苍蝇拍。

沙丁鱼造型胸针，4500元。

一只马的玩偶，4900元。

奢侈品界少有可以碰水的雨伞，6750元。

众所周知，很多奢饰品不能洗，不能碰水，只用一次。

纸巾盒，7150元。

纸镇，9050元。

爱马仕门档，11000元。

不是砖头，而是防撞条，本是安装在门后面的，能够在刮风吹门时对门起到保护作用。

放大镜，15000元。

爱马仕头盔，20000元。

虽然和普通安全帽没什么区别，但它可是专门为2008年多伦多爱马仕店开业而生产的限量款，后来拍卖价达到了58000元人民币。

马具桶，30000元。

有人拿它当灯罩，因为实物也没用多少材料，所以最后的透光性挺不错。

小木马，38000元。

孩子可以骑着玩玩。

一匹寓意很好的黑马，46000元。

垃圾桶，57000元。

因为算实用的爱马仕配货，所以价格也感人。

自行车，165000元。

爱马仕为了推广这辆环保自行车，还推荐了凉鞋、手机保护壳和Calvi Duo卡包这些合计23600元的物品，来与这款自行车搭配。

衣架，200000元。

顾客吐槽：“师傅问我包装木盒要不要留下，我在想以后家里抬出去，可能会引发巨大的小区误会。”

宠物狗小桌，205000元。

杂志架，210000元。

不能沾水的柜子，600000元。

因为沾水后，擦不掉污渍，官方也不知道怎么修。

麻将桌，800000元。

没什么好说的，目的是为了迎合中国市场。

草尼玛雕塑，931000元。

大气磅礴，够在许多城市买一套房了。

这么看，未来爱马仕迟早会出超百万元的配货。

毕竟有钱人真的很多。

除了爱马仕，其他品牌也在试图营造自己的配货文化。

所以他们也被吐槽了。

LV一家门店被讽刺：

“真的很不理解一万多的包配的哪门子劲”

Prada一家海外店被怒喷：

“你们这个规定谁规定的，凭什么只针对中国人？”

更荒诞的是，配货制已经蔓延至其他领域。

比如，买劳力士金绿迪，还得配帝陀表。

后来不断下沉。

越来越日常、价格也不高的物品也要配货。

有一个黑色幽默是，去匡威店里买黑色高帮鞋，需要穿着匡威鞋和服饰一块进店，缺一不可。

始祖鸟一度也有相关传闻，因为他们的远景就是为了对标爱马仕。

化妆品领域也不能幸免。

买某口红，得1:1配货才能入手。

反正都在表达自己的国际视野，都在培养自己的顾客忠诚度。

好像谁都能成为自己领域里的“爱马仕”。

像爱马仕一样的配货宇宙能越做越大，因为物以稀为贵。

而且，爱马仕的包实在太稀缺了。

所以爱马仕和其他奢侈品不太一样，其他奢侈品往往也做不起来配货制。

爱马仕的包稀缺到什么程度呢？

为了配货去买的包，往往是取自于动物皮，很多时候还是稀有皮。

也因为稀缺，所以助长了历久弥新的配货文化。

通过配货，显示出你不只是富人，你还是贵人，所以能更早买到爱马仕包；通过配货，也能加强你对爱马仕的忠诚度。

网上很多人统计出来配货比，各种包包的配货比例不一。

“国内很多门店的配货比已经达到了1：2以上，也就意味着6万块的包，至少要购买12万的配饰。”

爱马仕官方没有给出数据，也不承认配货制度，甚至在门店里也不能提这两字。

但通过它的营业收入我们可以一窥大概。

财报里，配饰（除皮革制品及马具外的其他产品）营收占总营收的比例都在40%以上，似乎能表明，爱马仕的配货比已经接近1:1了。

其实无论什么样的配货比，什么样的配货形式，所面临的问题是，真能通过配货买到包吗？

真能吗？这一直是个疑问。

虽然这么奇葩，这么多规矩，但大家还是趋之若鹜。

往好了想，还是证明我们居民消费力很强的事实，但也难免会有超出了理性消费的范围。

就算有钱，也不要被猴耍，毕竟你的钱也不是无限的。

购物，可以尽力而为地奢侈，但没必要为了奢侈而去享受莫名其妙的折磨人仪式。

那还是愉快购物吗？

最后分享一下日本流行开来的可怖的排队文化。

一位网友排了小半天的队，恪守各种繁文缛节，最后买到了自己要买的东西，他感慨：

购买高桥吾郎绝不是简简单单的交易，是对人的一种磨练，让人学会坚持、忍耐、谦逊、有礼。再加上一点运气，天时、地利、人和缺一不可。

正所谓：谋事在人，成事在天。感谢高桥吾郎老爷子，他让我成长。

他有没有成长，我不知道。

我只知道，你的钱你做主，但不要被饥饿营销蒙蔽了双眼。