淘天集团亮底牌，1688成最大杀手锏_风闻

持续增长，1688地位再次上升

双11抢先购进行得如火如荼，1688也迎来业务高涨的黄金时期。

数据显示，进入10月之后，1688在C端和B端同时出击，并且在双向取得了骄人的成绩。其中，C端电商买家增长近25%；实体店买家增长近20%。

在用户增长方面，1688的日活跃买家数增长近35%；月活跃买家数增长近1亿。

1688带来的后劲，一如既往的猛！

能力越大，承担越多。有消息称，就在几天前，1688在整个淘天集团的地位获得再次升级：目前该业务已成为淘天集团的一级业务。

图源：1688官网

此前，1688 总裁余涌的顶头上司是淘天集团中小企业发展事业部负责人汪海；业务升级后，余涌将直接向淘天集团 CEO 戴珊汇报。

据了解，同样和1688一起获得升级的业务还有淘天集团旗下的二手电商平台闲鱼。

1688和闲鱼在整个淘天集团的战略升级，并不让人感到意外。

对1688而言，在淘宝、天猫两大主流电商平台增量变慢的情况下，根植于产业带，能带来更多价格优势的1688受到越来越多B端和C端用户的关注，1688的“晋级”理所当然。

而对闲鱼而言，随着年轻消费者消费观察的转变，二手电商市场的规模不断放大，也正在创造越来越多的可能性，闲鱼的地位上升也在情理之中。

至此，1688、闲鱼、钉钉、盒马已成为整个淘天集团的“新四大金刚”。

“千年老业务”1688重归活力，对整个淘天集团的意义，绝对不可小视。

老业务1688何以“聊发少年狂”？

说起来，1688 可以说是阿里巴巴“最古老”的业务：早在2009年，1688就和阿里国际站以B2B 公司的名义在中国香港上市了，这也是阿里巴最早上市的业务，不过当时这个公司主要业务还是聚焦在“为全天下公司找到合适的买家”，本质上还没有脱离黄页式的信息咨询服务的性质。

而我们知道，马云当年就是靠着做中国黄页成为中国互联网的领军人物的。

后来，随着C端电商业务的兴起，淘宝逐渐成长为一颗星光熠熠的明星；阿里 B2B 公司的星光则开始暗淡，最后不得不选择私有化退市。

此后，1688成为专业的批发电商交易平台，更准确地说，是作为淘宝上商家进货的渠道而存在的。

客观而言，在淘宝发展过程中，如果没有1688鞍前马后地“打下手”，淘宝的货品不可能这么充足，淘宝如今的体量也不可能扩张到这么大。

来源：淘宝网官网

但是，实事求是的说，作为“淘宝背后的那个人”，这些年以来，1688的作用还是被很多人低估了。

2017年以来，随着整个阿里集团业务的变化发展，1688也进行了几次必要的大“手术”。比如说，一件也做批发、跟着大促做活动、建立自己的广告营销体系等。

随着1688曝光度的不断增加，以及1688业务本身也在不断升级和变化，越来越多人认识到1688在满足生活消费等方面的另一面，上1688购物，成为新的消费动向。

2017年，1688的成交规模出现了近一倍的同比增长，此后的几年里，都保持着超30%的增长。

这个阿里最老的业务，令人难以置信地“复活”了。

特别是在2020年，随着外部环境的改变，国家出台了一系列鼓励经济发展的政策，特殊时期，1688价格低、货品足、产品还不差的特点被越来越多人，特别是年轻人所安利；在小红书等社交平台上，很多年轻人都在自发为1688种草。

更夸张的是，因为下载量的短期激增，1688 APP很快就冲上免费应用下载榜的头名。

来源：App排行榜

为了让更多人体会到1688的好处，从善如流的1688 很快就推出了 PLUS 会员、官方物流和金融等服务。

就拿会员服务来说，包括了运费险、商品 95 折、免费赊账等服务，对那些买东西就想挑，挑完了就想退，退完了还想买的年轻消费者而言，这个PLUS会员，非常的上路。

随着服务的多元化和个性化，1688的用户群体也发生了潜移默化的改变。

我们知道，此前，1688是作为很多商家的批发平台而存在的；现在，虽然商家仍然是1688的主力用户，但是越来越多的C端买家也在不断涌入1688，而且一些C端买家的购买力还一点都不亚于B端商家。

这时候，1688也显示出强大的B、C两端通吃的能力。

请注意，要做到这一点，非常难。

以京东和淘宝为例，这两个平台的都是偏向于C端用户的平台，虽然他们在B端也有业务，但是目前的体量并不大；而为了维持B端业务的增长，这两个平台通常都会另外设立一个体系，组建两套人马。比如说，京东工业，淘宝工业，都有自己独立的网站和体系，基本上也都是独立于淘天和京东集团之外的。

1688则不一样，它可以在自己的平台上同时开展C端和B端业务，自由切换没有障碍。

一个很重要的原因，是1688平台用户的年轻化。

据统计，1688上的用户年龄在25岁到30岁之间，他们本身有一定的消费能力，对设计、品质等还有着超乎寻常的要求，此前，这些人基本活跃在山姆、网易严选等渠道。

后来，他们发现，同样品质的商品，1688上的价格远远低于原先平台的价格，试用了几次之后，1688真香的既视感很快就有了。于是，越来越多人爬山涉水来到1688寻找自己的“小确幸”。

在年轻用户需求的驱动下，1688的“聊发少年狂”，也就不难理解了。

未来，1688是淘天最大的杀手锏

其实，1688在此时的“出位”，也并不偶然。

经过20年的发展，各大电商平台在每一个环节，甚至每一个商业模式上都进行了多次的较量，价格战、品质战、服务战、物流战……在电商行业早就屡见不鲜了。

今年以来，很多人也发现了，低价策略，又成为各大平台强调的重点。

今年年初，面对京东电商增长放缓的事实，刘强东强调，京东必须回归价格，因为在此前和当当、苏宁的竞争中，价格战就是京东发展壮大的法宝，价格战，京东不能丢。

于是我们看到，京东很多就推出了“百亿补贴”等超级福利，为的就是在不降低商品品质的基础上，以更低的价格优势将用户拉回自己的平台。

前一段时间，京东直播间敢于直接硬怼淘宝超级主播，就是因为我京东是电商平台，我拿的货比你更便宜，就算亏本买，我也亏得起。

而今年以来，低格也是整个淘天的战略重心，而在几年前，天猫内部还在强调“消费升级”。

今年淘天在双11发布会上高调宣布，淘天将会奉献出一场前所未有的低价双11。甚至，淘天集团还将 “全网最低价”定为团队核心绩效指标，这也是有史以来的第一次！

事实上，双11进行到现在，很多人对比后发现，所有电商平台都在宣扬低价，而从部分商品降价的幅度来看，淘天的力度的确是最大的。

很显然，淘宝能真正做到低价，最依赖的还只能是1688。

图源：1688官网

就像1688负责人指出的，这些年以来，社会上出现了很多的电商形态：货架式电商、兴趣电商、市井电商、下沉电商……但不论市场如何变化，变化多么剧烈，最终所有电商形式的供给源头，一定是指向实体产业带的。

而说到实体产业带能力，1688说自己第二，就没有人敢说第一，整个淘天，甚至淘天之外的大部分电商平台，说到底，都是“源出1688”。

从这个角度而言，未来，电商平台之间的比拼就是围绕着产业带展开，而1688，则是淘天手里最有把握的那个“杀手锏”！

作者 | 赵云合