久谦中台 | 宠物 | 猫零食 | 23Q2_风闻

#1

猫零食趣味性增，功能性市场潜力大

在精细化养宠的趋势日益盛行之际，猫零食的搭配使用需求变得日益突出；同时，宠物零食的趣味性与互动性的提升，也为市场增长提供了动力，这些因素共同促进了猫零食消费规模的持续扩大，线上品类消费规模持续增长（ 23Q2线上销量同比+39% ，线上销售额同比+31%）

猫零食以平价驱动为主，尝鲜属性强，23Q2品类平均单价同比-6%，均价下调有利于消费者试新购买，而在大促节点卖家则推出“冻干+猫条”、“罐头+益生菌”等零食合辑产品提高产品单价，23M1、M3、M6出现平均单价高点

但与此同时，品质国牌也在孵化挖掘高客单价市场，有鱼转向长期主义，凭研发创新力将产品均价从66元抬升至135元，驱动品牌高质量增长（23Q2销售额同比+29%），爱立方自建冻干工厂实现产品自产化，“优质原料+前沿技术”打造品牌护城河，23Q2跻身品类Top10，均价同比+23%

功能性宠物食品迎合宠主科学养宠需求，品牌获得宠物市场新机会和新增长点，小壳主打宠物零食功能化添加，推出兼具保健功能和零食高适口性的功能冻干“小轻松系列”，持续占领用户心智（23Q2市场份额同比+1.1个百分点），跻身品类前十五

同时，功能性需求带动行业细分市场发展，腰尾品牌崛起，市场集中度下降，23Q2CR10同比减少6个百分点（23Q2 CR10 36% vs. 22Q2 CR10 42%

注：本报告中的线上销售数据统计范围包括天猫、京东、抖音三大平台的数据总和

#2

珀莱雅大单品策略升级，肌肤未来美白赛道出击

国产新锐品牌爱立方在猫零食市场中凭借其冻干生骨肉产品获得关注。该品牌在产品开发上不仅追求适口性，更注重原料的质量和猫的天然饮食习惯，提高鲜肉含量以满足猫的猎食本能；同时，爱立方针对宠物与主人互动的场景，推出了外观设计新颖的“猫爪饼”和“小鲜砖”等产品，这些产品在视觉和功能上均得到市场的认可，从而带动了品牌的销售增长，23Q2品牌线上销售额升至第九 

国产新势力品牌小壳，则以其健康养宠的品牌理念深入人心。品牌从护理类目出发，通过季度推广的冻干猫草棒等产品，凭借40多项国家级专利和超过10,000例用户临床测试，建立了消费者的信任基础；这些产品的创新性和科学背书为品牌赢得了较高的市场均价和强烈的复购意愿；小壳品牌在市场中的独特定位，如推出国内首款“宠物信息素”产品，进一步加强了其市场竞争力，23Q2品牌线上销售额排名第十三

#3

类人保健风流行，功能性添加成关键

低温干燥的制作过程赋予冻干食品丰富的营养价值，外加消化率好、适口性佳日益成为猫宠频道达人推荐的首选，销量增速快 

鱼油富含不饱和脂肪酸Omega-3，能增加白细胞吞噬活性、调节皮脂分泌起到抗敏消炎、养毛护肤的作用，其中的EPA、DHA成分还有助于猫咪大脑发育、心脏节律，功效强大，受宠物主青睐 

高蛋白产品符合宠物主对猫零食日益提升的营养需求，在参与宠物各项生命活动过程中，能起到增肥发腮、靓丽毛发、肠胃消化及明目亮眼的作用，功效性强因此消费者愿意支付高溢价