后400亿时代，洋河如何打造“成长”新周期？_风闻

仅用3个季度，洋河就超越了去年全年的营收，彰显了“洋河速度”。

10月27日，洋河股份公布2023年前三季度业绩报告。1月至9月，洋河实现营收302.83亿元，同比增长14.35%；归属于上市公司股东净利润102.03亿元，同比增长12.47%；扣非后归属于上市公司股东净利润101.65亿元，同比增长14.95%。

洋河前三季度的营收、净利润均保持了双位数增长，可谓是交出了一份高质量的答卷。值得一提的是，2022年，洋河成为继茅台、五粮液之后，第三个突破300亿年营收的酒企。

而在今年前三季度，洋河就超越了2022年301.05亿元的全年营收。单季度平均销售百亿的势头，也让洋河稳稳地进入后400亿元时代。

“洋河今年突破400亿元营收，或是大概率事件。”酒类营销专家孟志刚认为，洋河在白酒低迷期仍能实现指数型增长，即使头部品牌的光环效应，亦是其自身寻找到了新的成长周期。

无论是从财报数据，亦或是市场策略、产品和营收，主动求变的洋河都在成为行业的风向标。

《黑天鹅》作者纳西姆•塔勒布在《反脆弱》所说，相比危机，从不确定性中获得成长更为重要。

求变和破局复杂环境，亦是检验品牌成色的关键时刻，“剩者为王”也就能拿走牌桌上的所有筹码。

对进入低迷期的白酒行业来说，整个社会的高库存以及，该如何求变？往哪儿变？新形势下每个酒企品牌都有不同的答案。

“风会熄灭蜡烛,却能使火越烧越旺。面对行业的低迷和挑战，你要利用它们，而不是躲避它们。”在洋河最新的三季报中，表现不俗的洋河，为行业的求变提供了新的风向。

今年前三季度，洋河就突破了300亿元的营收大关。就在去年，洋河以301.05亿元的营收，刚刚成为第三家突破300亿元大关的上市酒企。

而从财报中，亦可看见其管理费用有所下降，而研发费用仍保持增长，一增一减之间也凸显了洋河精细化管理和追求高质量发展。

俗话说，“铁打的茅五，流水的老三”，白酒行业的探花向来竞争激烈。不过，随着洋河第三季度财报的发布，或意味着茅五洋的“金三角”时代已经降临。

强者恒强的马太效应下，中国白酒行业进入洗牌期，但也是中国名酒重要的历史机遇期。

在10月12日举办的世界名酒价值论坛上，洋河股份党委书记、董事长张联东认为，在中国名酒重要的历史机遇期，要分别从中国和世界两个层面出发——

在中国最好的发展时期，把名酒放在“国家战略”上思考如何顺势而为，把名酒放在“时代方位”上思考如何借势而起，同心同梦为白酒“集赞”，共促共进为发展“聚能”。

放眼全球，在世界最深的融合时期，把名酒放在“天下大同”的高度上思考如何造势而上，把名酒放在“共享交融”的大潮中思考如何聚势而强，打造世界名酒命运共同体，以更大格局、更宽视野、更多包容谋划世界名酒新未来。

在成熟的业态下，为何洋河总能找到新的成长周期，不断实现指数型增长？如果总结起来，就是张联东所言的顺应“国家战略”，找到“时代方位”。

第一，顺应国家新战略，让传统名酒加持科技羽翼。

“智能化改造，数字化转型”是国家对制造业高质量发展的中长期思考。

今年9月，江苏省制造业智能化改造数字化转型工作推进会到洋河观摩调研。在洋河智能酿酒 115 车间，“智改数转”已经开花结果，枝繁叶茂。

在生产、管理环节，洋河实现了从“一粒粮食到一滴美酒”全程质量追溯，在传承传统工艺基础上，洋河的让名酒品质“可视化”，给消费者带来更好的体验感。

而在渠道和消费端，洋河从数字化工具推动渠道数字化变革，到深度融合中国航天、达沃斯论坛等热点事件，再到全面联动“双名酒、多品牌、多品类”各大产品，不断创新搭建消费新场景新体验，实现了品牌销量与用户体验再提升的双赢局面。

第二，把握消费新潮流，实现线上线下“双轮驱动”。

在今年的中秋国庆小长假前后，京东“白酒金榜TOP20”中，洋河·梦之蓝系列产品也从多个白酒品牌中脱颖而出荣登榜单；在天猫白酒礼盒回购榜，海之蓝42度礼盒和海之蓝52度礼盒登上榜单top1和top2。

而在当前火热的直播带货赛道，洋河在其官方直播首秀，直播带货就突破了4亿元。

电商、直播等新渠道正逐渐成为白酒重要的信息场、社交场、交易场，线上线下的全渠道也给酒企在运营模式及运作方式等方面提供了更丰富的探索空间。在这些探索中，洋河包容并蓄的企业文化，让洋河几乎都走在了前列。

第三，描绘全球销售新蓝图，以文化自信彰显名酒自信。

在国内白酒内卷的格局中，牢牢占据C位的洋河，也将目光瞄向了更广阔的海外市场。

今年以来，洋河打造了“梦想的朋友”时代晚宴；开启“梦想连接世界”文化欧洲行，出席第八届中法品牌高峰论坛，并在欧洲重磅上市多款新品……洋河持续输出“中国白酒·绵柔洋河”的品牌形象，用一抹“中国蓝”去赢得世界的认可，用“梦想”连接世界。

历经多年布局，如今洋河的产品已经远销亚洲、欧洲、非洲、北美洲、南美洲、大洋洲等六大洲的50多个国家和地区。

筑牢酒企品质根基，在国内市场精耕细作，在国外市场乘风破浪——洋河画好了三个同心圆，一圈圈外延边界，找到了更大的市场，也收获了更多的消费者。

就本质而言，商业是一场关于幸存者的游戏。

无论是在自然界还是人类社会中，我们都能看到一个景象，就是弱者可以通过自我迭代逐渐变成强者，而强者却往往囿于既有的优势和发展逻辑，最终被原来的弱者所消灭。而新的王者，也往往容易在下一轮生命周期或技术周期中被新的进化者所猎杀。

这样一个循环往复的过程，正是自然界和商业世界最残酷而又最迷人的地方。

对于洋河这种拥有深厚历史底蕴的企业，并未故步自封，并始终走在行业的最前端，其跳出传统周期的方法论，也成为行业瞩目。

《有限与无限游戏》里的那句经典的话作为结语：有限的游戏以取胜为目的，无限的游戏以延续游戏为目的——**洋河的商业准则中，是以用户体验为王、社会责任为中心的无限游戏。**这种无穷交互和无限进化，也让洋河一次次穿越周期。

从消费群体来说，年轻群体正在成为白酒的消费新主力。如何实现品牌的年轻化，洋河认为“厚重的品牌更需要新潮的外衣。”

从品质口感到品牌质感，洋河都在找寻与年轻人的同频共振——今年4月，洋河全新一代微分子上市。33.8%vol微分子通过应用变革创新传统工艺，将绵柔古法酿造技艺与现代微分子技术相融合，在度数上，实现“微”妙平衡，在研发上，提升“微”量成分。

作为一款与众不同的“轻白酒”，微分子打破边界，通过“低度高口感、香气有层次、味感更丰富、好喝不易醉”的特性，深度契合年轻消费者的价值观。

在今年8月，洋河与京东联合在北京举办了一场“赴梦之约·探索绵柔洋河”品鉴会。在这场活动中，洋河新款冰淇淋、盲盒手办、白酒创意特调等产品获得年轻群体广泛关注。

而集洋河年轻化文创新品营销、白酒潮饮特调创新场景、线下体验互动于一体的“蔚蓝上饮潮物集”，更是洋河与年轻人的一次全面对话。

对于洋河而言，年轻化是面子，文化则是里子。

在今年的中秋节，洋河·梦之蓝《Home 回家》中秋团圆短片登陆央视，以“回家”为主题，承载着国家和民族共同的精神认同和文化记忆；而在9月份的洋河·敦煌沉浸式上市发布会上，两大IP的联合，把酒文化的独特魅力和敦煌的东方韵味尽情地展现给世界。

在传承传统文化的同时，洋河再也不断注入新的中国精神。作为中国航天事业战略合作伙伴，洋河·梦之蓝陪伴全国人民共同见证我国从航天大国走向航天强国，将时代梦想与全国人民紧紧相连，绘制出一幅美妙的苍穹追梦画卷。

在敦煌研究院的一面墙上，写着这样的话：“历史是脆弱的，因为她被写在了纸上，画在了墙上；历史又是坚强的，因为总有一批人愿意守护历史的真实，希望她永不磨灭。”

无论是国内还是国外，洋河都在成为中华文化的“传承者、代表者、传播者和践行者”，而在这一角色的坚持中，洋河也具化成中国文化的一枚亮眼符号。正如洋河千年酿酒文明未曾断流，不断注入文化内涵和时代内涵的洋河，始终在市场和消费者心中有着旺盛的生命力。

这，也是洋河一次次在行业中创造佳绩，跨越周期的秘诀之一。