久谦中台 | 宠物 | 猫粮 | 23Q2_风闻

#1

猫粮高增长领先，中端市场品牌竞争激烈

在宠物行业整体高景气的背景下，猫粮市场凭借其作为宠物主食的刚需性和高频消费特性，保持了强劲的增长势头，而618大促节点进一步推动猫粮品类销量提升（23年M5+M6线上销量同比+34%），此外，猫粮品类增长速度持续高于狗粮品类（23年Q2猫粮线上销售额同比+32% vs. 狗粮+22%）

高端市场由早期进入中国市场的海外品牌占据，过硬的产品实力造就良好的用户口碑，海外品牌爱肯拿主推明星单品幼猫第一盛宴猫粮，专为幼猫定制营养膳食配方，带动品牌市占率提升（23年Q2市占率3.5%，同比+0.2个百分点）

中端市场海内外品牌竞争激烈，海外品牌皇家得益于在宠物医院渠道的深厚积淀，在处方粮领域做到顶尖，市场份额蝉联第一（ 23年Q2市占率达9.5% ，同比+0.7个百分点），国产品牌诚实一口聚焦小红书平台，邀请大量宠粮测评博主进行内容创作，为线上电商平台吸引流量，跻身品类Top10（23年Q2市占率2.4%，同比+1.0个百分点）

平价市场优胜劣汰，长尾品牌出清，国产品牌麦富迪跻身品类Top3 （23年Q2市占率4.5%，同比+1.4个百分点） ，保持平价市场Top1地位

注：本报告中的线上销售数据统计范围包括天猫、京东、抖音三大平台的数据总和

#2

麦富迪龙头效应显现，新锐喵梵思表现亮眼

国产品牌麦富迪熟悉国内营销打法，通过“泛娱乐+内容营销+爆品打造”的方式提高销售转化率，在娱乐板块精准植入电视剧和综艺的宠物场景，在内容营销方面通过不断输出正向爆文、引流电商平台、增加广告曝光等方式来提升品牌的曝光度，在商品布局上精准定位主推爆品、引流福利款，拉动衍伸潜力商品热卖，23年Q2品牌线上销售额排名第三

国产品牌喵梵思旗下猫粮产品采用全天然、高品质的食材，采用生理酸碱平衡的配方，提供猫成长所需的各种营养要素，喵梵思集中发力抖音电商平台，乘平台快速发展带来的流量红利，结合高性价比的产品路线，23年Q2品牌线上销售额排名第十六

#3

营养成分引领宠粮，功能性细分市场兴起

消费者愈发重视宠物的营养，在选购时优先选择成分配比优质的产品，多鲜肉成为衡量优质猫粮的关键因素，符合消费者对高蛋白的需求

烘焙粮拥有更高的鲜肉含量，可以达到营养成分、食材新鲜度、消化和吸收等各维度的平衡，消费者愿意为此支付溢价

兔肉、乳鸽等小众猫粮富含的粗蛋白、粗脂肪、钙等成分，有利于猫的生长发育，优于普通猫粮

幼老龄猫占比上升，预防疾病、肠胃调理等功能性细分品类的需求逐渐显现，添加益生菌等功能成分的猫粮进入消费者视野