再造一个“支付宝”？_风闻
新眸-11-06 19:09
作者｜周尧
在全球化背景下，外贸从传统贸易向数字贸易转型，全球做生意的门槛被大大降低，中小企业能够有机会和大企业在同一起赛道上竞争了，但机遇的背后还存在着巨大的挑战。
其中，跨境支付，作为外贸生意中的“最后一公里”，也是整个跨境贸易链条中最难的一个环节。回款难、手续费高、安全难以保障、诈骗风险升高等难题无处不在，对于外贸人而言，痛点异常明显。
如果支付流程的不顺利传导至生意端，外贸的资金链风险会被无限扩大。在此之前，已经有不少外贸人因资金链断裂而陷入创业困境之中，甚至出海无望、血本无归。
因此，当产业先行海外市场之时，基础设施需要同步革新，这是过去十几年，外贸人们所翘首以待的事情。当中国人的数字化生存已经成为常态，外贸人出国做生意，也希望无论是收付款还是生意流程，都可以像在国内那样，可以通过数字化的手段和方式重塑交易模式，提高效率、降低风险。
在这样的背景下，和支付宝有着共同技术基因，蚂蚁旗下的万里汇被推到了台前，越来越多的外贸人看到了数字技术对做大生意的必要性。于是这个服务全球跨境中小企业的一站式数字支付和金融服务平台，也被越来越多的老外贸人用上了。
在上周末刚刚落幕的2023秋季广交会上，万里汇数据显示：广交会开幕第一周，万里汇在制造行业的B2B商家的收款环比增长了150%，其中涨幅最明显的三个行业分别是五金工具、照明电气、工业制造。
外贸迎来“三新”风口
今年前三个季度，外贸B2B服务的卖家销售额同比增长了82.84%，且季度环比增速平均超过10%，到第三季度更是达到了20%，逐季增长势头明显。
——这是万里汇在广交会“2023外贸企业跨境支付发展论坛”上发布的一组新数据。在这样的数据背后，中国出口面临的市场环境和机遇也在发生着变化。
与二十年前外贸的交易以大宗货物为主不同，互联网的出现缩短了传统外贸的链条，越来越多的中国卖家加入数字外贸的大潮，尤其过去三年足不出户，也能通过网络维系跨国生意。
新的业态从而衍生出现，不同于传统跨境采购的方式，跨境电商B2B直接出口、出口海外仓、市场采购、一件代发(Drop-shipping)等外贸“新业态”蓬勃发展。相比过去从实地考察后再订货，现在一部手机就能实现货物的流转和销售。
与此同时，伴随着出口贸易的发展和销售逻辑的变化，外贸的区域化更为明显，除了传统欧美日韩相关市场的持续获客以外，中东、非洲、印度以及东南亚等新兴市场正在崛起。
根据万里汇调研数据显示，相对欧美、日韩等传统外贸主力市场，中国外贸出口到亚非拉等“新市场”增速明显加快。今年以来非洲外贸市场的环比增长最快，二季度和三季度的环比增长均超过了20%，而南美和东盟市场的环比增速，也分别达到了17.65%和14.4%。
在市场扩张的同时，越来越多的卖家关注于产品的品牌化、定制化。相比出口廉价产品，做有竞争力的产品开始成为卖家竞争的核心高地。
“中国B2B外贸卖家，明年将迎来新区域、新业态、新产品等数字外贸‘三新’风口！”黄伟峰预测。当市场、产品、业态的变化落地到经济账上，新的挑战随之而来。当变化的飞轮启动时，每一个外贸企业都会面临内部革新的困境，他们需要快速地了解变化，并适应变化。
于是，越来越多的外贸人意识到，必须要基于数据工具实现精准的内部迭代，这将是重塑外贸生意的基础。
02
支付的变革时刻
在1848年美国加州淘金热，淘金的没有发财，但作为淘金必备工具的锅，让卖锅的全都致了富。
万里汇的想法显然更特别一些，它的确是在外贸产业链中卖“锅”卖“装备”的人，但它想的可能不只是卖锅赚钱，而是让那些从它手里买了“锅”的人，真正能出海淘到“金”。哪怕这些人并非是传统意义上的外贸大企业。
普通外贸小卖家莎莎，从建站、开店、选品、投流、收款等全链路工作全是亲力亲为，她在开店、销售上一路畅通，但在申请回款的环节上却被银行退回并收取了手续费。直到用上了万里汇，外贸收款一个工作日就能开户，就这样她不仅拥有了自己做生意的全球企业账户，收付款一个账户就能解决问题，还能顺利收款提现到支付宝，再去1688上进货。
就像莎莎一样，很多外贸人都曾在资金环节碰壁。由于各国在法律法规体系建设上参差不齐，如果第三方结算机构对于交易资金的保护力度不够，很可能导致中小企业产生损失，有时候资金滞留很可能导致整体供应链断裂。
因此，找到一个可用、易用、好用的一站式数字支付和金融服务平台，是全球跨境中小企业的一直存在的诉求。他们就想像在国内日常生活中用“支付宝”那样，能去多国做生意，能接受多币种，能秒到账，还能0汇损，而且一定要保证全球展业能安全、合规。
广州北斗互联技术有限公CEO谭培福对此很有体感，他们主营“一件代发”新业态外贸，接待的客户订单都是极为碎片化的，所以日常最担心高频小单交易导致的资金周转和安全。“上亿美金的生意，当外贸订单越来越碎片化，很难一笔笔甄别资金风险”，谭培福说：“万里汇最吸引我们的是资金我可以100%自己掌控，相信技术能可靠甄别资金风险。”
作为支付宝兄弟品牌的万里汇，满足了以上外贸卖家的刚需。万里汇（WorldFirst）2004年成立于英国，于2019年加入蚂蚁集团，目前在60多个国家和地区有合规的支付牌照，服务覆盖了超过200个国家，已服务过全球商户约100万家，累计成交额超2000亿美金。
中小外贸企业可通过自己在万里汇上的同一个全球企业账户，去全球40多个国家开户；而且0开户费、0管理费、0入账费、0汇损。
广交会上，万里汇上线了为期一个月的“秋实节”大促，新用户注册就能拿最高50万元免费结汇额度以及专属外汇券等“加油包”；同时新上线的“外贸贷”产品发布外贸卖家金九银十囤货备货，类似外贸领域的“310”模式，3分钟申请，1分钟审核放贷，0人工干预。
03
一切都来自于技术的博弈
让利和效率提升的背后，往往离不开技术的积淀。毫无疑问的是，从收兑、付、管，再到贷，多个收支交易环节背后，考验的一定是第三方支付平台的数字化能力以及风控能力。
在过去几年，外贸资金冻结，账户被关等情况近年也来屡见不鲜，外贸商户所面临的日益复杂的账款资金风险背后，其实就是风控相对较弱的表现。
上周在云栖大会上，蚂蚁集团万里汇外贸B2B中国区的产品负责人静农，更深入地公开了万里汇多元服务背后的技术力。其中，区块链解决的是信任的问题，保证了交易数据是可信不可篡改，从而实现贸易订单的智能履约；隐私计算保证了数据的合规，实现全球数据的“可用不可见”；人工智能则能有效提升跨境贸易的交易效率，诸如智能客服、智能风控以及智能交易履约等服务，大大缩短了交易的流程和时间，真正为商家实现提效提质。
与此同时，万里汇用数字技术为跨境贸易收款定制“安全阀”，整个万里汇系统目前的日调用峰值最高能达到100万笔，过去两年100%可用，没有出现过任何技术故障。
从跨境支付到其后的一系列金融服务，是贸易的基础设施，它聚合了资金流、信息流，支撑着贸易的往来和发展。而背靠蚂蚁和支付宝技术底盘的万里汇，正通过技术的迭代在出海场景里因地制宜地创新，升级交易落地的便捷性和安全性。
谁更适合中国外贸人“体质”？为什么广交会上那么多中小卖家会为它投上一票，似乎也已经有了答案。
