刚刚，1688、闲鱼“涨价了”_风闻
节点财经-节点财经官方账号-专注上市公司价值发掘，聚焦头部公司增长节点11-03 08:13
过去，1688和闲鱼，并非核心业务，如今，升级为一级业务，身价“上涨”。
3月业务拆分时，之所以把1688和闲鱼留在淘天，而把高鑫零售、盒马、银泰等归入其他，不仅因为这两块业务是内部原生业务，更重要的是，它们与电商具备高度协同性。
除了业务升级之外，淘天集团进行了人事调整。
此前，1688 总裁余涌（花名：朴初）向淘天集团中小企业发展事业部负责人汪海（花名：七公）汇报，闲鱼总经理为丁健（花名：季山），向阿里妈妈负责人刘博（花名：家洛）汇报；业务升级后，余涌和丁健两位负责人将直接向淘天集团 CEO 戴珊汇报。
业务升级、人事调整，淘天集团似乎再下一盘“年轻用户”和“低价”的大棋。
01 1688，老业务如何走向年轻化？
溯源历史，1688是阿里最老的业务，主要业务就是为工厂和卖家提供撮合及在线交易服务，在淘宝早期发展起到了关键作用。
从业绩看，1688并不是个“显眼包”。
1688的业绩增速近年来逐年放缓。根据阿里财报，中国批发商业收入主要来自1688，这块业务2023财年收入为173.99亿元，收入在集团占比仅为2%，不仅如此，其收入增幅从2019年的39.42%逐步下滑至2023年的4.11%。
但是，对于阿里而言，1688的核心在于既有电商属性，又能链接到卖家和消费者，同时，也有着低价的属性。这刚好的当前，消费降级背景下，电商们纷纷转型的关键。
1688过去在阿里体系内，并不明显，主要是从品牌、到业务都有种陈旧的“工厂”感。对比拼多多，通过社交分享，更具有主动攻击型。但1688，虽然有着海量工厂源头的资源，但似乎声量并不高。在价格和运营上，也不具备太强的优势。
同样一款产品，拼多多在价格、商家后续服务上仍然占有优势。
但守着这样一个可以直击工厂源的业务，阿里如今提升了1688的“职级”，似乎要真的发力了。从1688近期的动作看，开始更加高调。上周，1688源头厂货商人节如期开展。节点获悉，展会集结了全球5500家展商,链接了全国20余个消费品生产基地,更有新品灵感市集、金牌制造工厂帮助年轻创业者开扩生意商机。
基于1688的源头工厂资源整合能力和买家服务能力,为更有效地帮助源头工厂和创业买家高效沟通,本次1688组织的“超级买家天团”活动也成为展会的一大亮点。
此举的背后，正是帮助“老业务”，开垦年轻创业者的生意。
02 闲鱼，“二手”业务，如何更“时髦？
闲鱼最开始是淘宝二手频道，到了2014年开始独立运营，主要做闲置物品交易，是继淘宝、天猫之后阿里系的第三个亿万级平台。
事实上，业内做二手生意的不少，比如垂直3C赛道的转转、京东二手平台等等。从平台属性看，闲鱼是有优势的，比如不同于京东、转转主战场在3C产品，闲鱼覆盖的品类更加全、广。
闲鱼成立六周年之际，第二任负责人陈镭（花名：闻仲）曾在接受媒体采访时表示，C（消费者）、B（商家）、S（服务商）这三个角色正在闲鱼上逐步成长：“闲鱼会死盯着第一个C，确保更多闲置能流动起来，但流动是不是非得直接到下一个C，不拘泥。”“流动才是王道，到B、到S，到C都可以，这就是C2X，X代表的是一种多元的闲置交易路径。”
自此，闲鱼开始了“C2X”品牌战略升级，希望通过引入商家和服务商，补充品类并强化用户信任。这一转变，让闲鱼的业务范围越来越广泛。
不过，过去的闲鱼作为一个二手平台，似乎赚钱能力并不是特别强。
今年5月，闲鱼发布“软件服务费收取政策说明”，宣布将对平台内开展“高频且高额交易”的卖家收取软件服务费，对于其他卖家及所有买家继续免收软件服务费。收费政策将于6月6日正式生效。
闲鱼这次制定的“高额且高额交易”收费门槛，指的是卖家在一个月内产生的成交订单数量大于等于10件且累计成交金额大于10000元。达到收费门槛后，闲鱼会针对当月超出门槛的成交订单，以每一笔订单实际成交额为基数收取1%的费用。但在国内市场，向商家收佣更符合用户习惯。
过去，闲鱼频繁的人事变动以及不断调整的发展战略，让闲鱼越来越像是淘宝的附庸品。此番开启付费，也说明，闲鱼在寻找更强的盈利点，以图更快的独立生存。
03，淘天集团，在布什么棋？
一天之内，抬了两个职级，想一想，原因并不复杂。
从市场看，当前的电商行业内卷不断加剧。
各家平台纷纷祭出更多核心亮点，比如京东提出极致性价比，在低价上花功夫。拼多多更是超低价格的长期VIP玩家。此外，抖音、快手、小红书等平台都在或多或少的蚕食阿里的原有市场份额。
对于消费这件事，哪里有便宜的好货，消费者就会去哪。并不存在品牌粘性。
另一方面，消费降级也在持续。
“怀念10元牙膏”“5元理发”“凑单满减”……社交媒体上，呈现出更多消费降级的声音。越来越多人不再追求奢侈品和高端享受，相反，他们更注重节俭、环保和可持续性消费，这种消费理念也被称为" 反向消费 “。甚至越来越多年轻人支持这一理念，在消费过程中更注重节俭、理性和性价比，也可以理解成，年轻人更追求 " 物有所值 “。
电商平台们已经敏锐的观察到这一变化。纷纷打出低价的招牌。
在越来越卷的低价竞争之下，代表二手货物转卖的闲鱼，和工厂价的1688，显然能为淘天集团带去更多增长的可能性。
对戴珊而言，为淘天增加更多筹码，这是确定的一步棋。
文 / 零度