床垫被辛巴卖了10亿！慕思“低价”营销是与非_风闻

最近，慕思床垫和辛巴的一次营销活动火了，也引来了一些争议。

因为辛巴庞大的粉丝量，加上慕思床垫极具性价比的价格，短时间订单金额就超10亿元，但后来有网传视频显示，辛巴指责慕思终止合作。

11月1日，慕思股份回应称，“慕思在双十一让利消费者，首次尝试由头部主播线上带货，目前与辛巴团队仍在合作中，会根据现有的订单，合理安排咨询、排产和发货。”

今年以来，很多高端品牌纷纷搞起互联网跨界营销，其中茅台和瑞幸咖啡的合作堪称经典，同时争议点也很大，但从最终的效果来看，茅台成功俘获了年轻消费者的心。

相较于茅台和瑞幸咖啡的合作，慕思和辛巴的合作，也有异曲同工之妙，一方面让品牌大量曝光，另一方面，也是高端品牌对消费者的一次“让利”，开拓了更大的潜在市场。

“低价”营销是与非

慕思本次和辛巴合作，售卖的是一款慕思旗下的大黑牛软皮床，赠送的是一款黑金床垫，产品合计价格为5800元，快手官方平台补贴820元，最终到手价为4980元。

此次促销活动需要先付定金200元，最早要在10月31日付清尾款。目前促销活动已经结束，慕思正在安排生产和发货。

单从价格看，慕思为了这次活动确实下了血本。一套市场价2万元的产品，在辛巴这里不到5000元就能买到。

对于慕思这次营销活动，外界争议很大，有人说拉低了慕思“高端床垫”的品牌定位，也有人说，慕思通过这次活动实际上赚不了多少钱。

不过，一位资深品牌研究人士对一见财经表示，从最终的营销效果看，这次营销活动是比较成功的，对于消费者来说，可以以非常低的价格，享受到高端产品的体验，而这部分消费者，就是慕思的潜在用户。

实际上，今年以来传统行业类似的跨界营销蔚然成风。

5月，喜茶携手FENDI(芬迪)推出系列品牌活动，“19元拿下人生第一个奢侈品”；6月，LV(路易威登)在上海市中心联合3家咖啡店开设限时书店，买2本书可获赠1个LV帆布袋。

表面上看，FENDI和LV都是奢侈品，高高在上，和茶饮、咖啡品牌跨界搞营销，会拉低“段位”，实则不然。

《人民日报》海外版在最近发布一篇题为“跨界营销靠啥吸引消费者？”的文章中称，跨界营销实现了“1+1＞2”的效果，不仅增加了品牌的话题性和记忆点，更重要的是拓展消费群体，为品牌带来实实在在的业绩提升。

分析人士指出，本次慕思与辛巴的跨界合作，表面上是慕思赔本赚吆喝，实际上这几日，慕思品牌的曝光量非常大，仅这一项，就给品牌省去了一笔数额可观的营销费用。

显然，慕思和辛巴的这次合作，并不只是“卖货”这么简单。高端品牌跨界营销，核心是靠长期积累的高端品牌光环吸引消费者，慕思这次靠补贴确实圈住了很多年轻消费者。

为什么是慕思？

对国内任何一家床垫生产企业来说，10亿元销售额都是一个很大的数字，要知道慕思股份去年的营收一共是58亿元。

有人说，敢这样玩，主要还是慕思有“财力”。

慕思最近发布的2023年三季报显示，公司净利润增长21.44%，第三季度营收14.06亿元，同比上升0.33%，第三季度归母净利润1.63亿元，同比上升37.43%。

这次牺牲部分利润和辛巴合作，既让利消费者，又获得品牌曝光，一箭双雕。

另外，在家具这个集中度非常分散的行业，要跑出来，成为独角兽企业，在产品和营销上，没点创新能力，迟早会被淹没在行业里。

在产品制造方面，经过多年努力，慕思小有成绩。

10月23日，2023年东莞市“民营企业100强”名单公示，慕思位居第40名。慕思同时还入选了东莞“民营工业企业100强”和东莞“高质量发展领军企业”名单。

一见财经注意到，这些榜单由“东莞民营企业家日组委会”发布，能上榜的企业，都是东莞的优秀民营企业。

不仅如此，在10月31发布的《2023年广东企业500强名单》中，也有慕思的身影。

一个家具企业，能进入“广东企业500强”，核心之一是慕思通过“智能制造”，提高了产品的附加值，也提升了产品的品牌力。

10月25日，由中国信息通信研究院、人民日报中国品牌发展研究院等业内顶级研究机构共同发起的“新型工业化引领高质量发展研讨会”举办，地点就直接选在了慕思总部。

2022年8月，财经作家吴晓波，与300多位企业家走进慕思，短短一天探访后，不禁感叹：“在慕思工厂，我看到了中国高端家居的想象力。”

打开一扇窗

近些年，受房地产市场下行影响，整个家具行业销售疲态凸显。

国家统计局数据显示，2017-2022年，家具类零售额出现逐年下滑的局面，其中2022年，我国家具行业零售额1635亿元，同比下降7.5%，并且连续12个月同比下滑。

如何打破僵局？整个行业都在谋求高质量发展，这一方面要在产品端发力，也需要在品牌营销端发力。

十年来，慕思携手全球100多位睡眠专家及研发团队，斩获1300多项国内外专利，并建起了五大科创平台和国家级CNAS实验室。不久前，慕思还基于70多万份人体测量数据及每个月2万份睡眠报告的大数据分析，发布了一套行业首创的睡眠潮汐算法。

把一个传统行业的产品，做得如此高端、富有科技感，在家具行业并不多见。

除了产品端，在营销端，慕思已建成以“经销为主，电商、直供、直营等多种渠道并存”销售网络体系。

2023年三季报显示，前三季度慕思股份经销/电商/直供/直营渠道实现收入分别为28.99亿元/6.40亿元/1.42亿元/1.03亿元，其中电商渠道增速达23.35%。

今年“双十一”，直播电商已经成为电商销售的重要方式和新的增长极。本次慕思首次与电商主播合作，实际上是慕思在夯实线下渠道的基础上，一次尝试。

广东是中国民营经济最发的省份，其中一个核心原因企业家极具创新精神，敢为天下先。慕思与辛巴合作的是与非，其实已经不是那么重要，重要的是有企业敢于尝试。