美的开拓马来市场的拓荒者，祖籍永春，76岁黄光震频创商业奇迹_风闻

一波说-一个家族，一个传说11-02 09:41

2023-11-02

76岁的美的苏英电子有限公司创始人暨董事主席黄光震，是祖籍福建永春的大马华人第三代，2006年他获得美的品牌在马来西亚独家代理权后，成了美的电器开拓大马市场的拓荒者，动摇了大马家电市场几十年来被日韩品牌霸占的根基。

眼光独到的黄光震，尽管年过七旬，但在商场上仍屡战屡胜，越战越勇，频创奇迹，堪称传奇！

美的电器开拓马来市场的拓荒者——黄光震

黄光震（右1）出席大马首家美的Pro Shop空调专业店开业仪式

今年3月，美的马来西亚首家空调专业店Midea Pro Shop在吉隆坡开业，美的马来销售公司总裁、同时也是苏英电子有限公司创始人暨董事主席黄光震等出席首店开幕仪式。

76岁的黄光震，是祖籍福建永春的大马华人第三代，也是活跃于大马家电销售市场的一位成功华商，可说是美的电器开拓马来市场的拓荒者。

2006年，黄光震创办的苏英电子有限公司获得授权，成为美的家电马来西亚独家代理商，时光荏苒，17年来，黄光震与美的集团合资公司所创造的营销佳绩，大大动摇了大马家电市场几十年来被日韩品牌霸占的根基。

当初，美的家电刚进入大马市场，初来乍到，由于当地市场长期被日韩及欧美品牌牢牢占领，其品牌最早时不被认可。为了开拓市场，黄光震采取厚积薄发的长线战略，借鉴毛主席“农村包围城市”战略，从不被重视的大马中小城市入手布设营销渠道，广设销售网点及招募售货服务商，稳扎稳打后，开始在市场上站稳脚跟。

此后，黄光震与美的高层洽商进一步深入合作，于2008年与美的集团设立合资公司——美的苏英电子有限公司（Midea Scott & English Electronic），这是美的为开拓亚太市场所成立的首家合资公司；天时地利与人和，两家“联姻”后，目前美的家电已占据大马市场前三之地位。按照黄光震在一次受访时所说：“从2014年起我们的生意就一帆风顺，销量在涨，毛利在涨，盈利也在涨。”

黄光震

在马来西亚，屡战屡胜，一次次改写历史，创造奇迹的黄光震，享有“马来西亚电器营销大师”之誉。以前，他代理韩国LG品牌，从无到有，从零起步，短短7年间，就帮助LG品牌长驱直入市场，与日本品牌并驾齐驱、平分秋色，后来者居上的LG家电，曾跃升为大马冰箱市场的领导者。

1997年，黄光震取得LG品牌在大马市场独家代理权时，当时LG品牌还是以前的名称“金星”，而LG公司当时深受亚洲金融危机重创，但在黄光震努力下，在大马市场创下空前的营销业绩。

在黄光震为LG品牌开拓大马市场倾注七年心血后，2005年底，LG公司收回代理权，在大马自立门户。那时，黄光震心中犹有不甘，曾提出与LG成立合资公司，但被LG高层无情地拒绝。

丧失LG代理权后，黄光震面临痛苦的抉择，要么另辟蹊径，要么公司关门。那时，也有不少家电品牌主动上门寻求合作，希望让黄光震代理产品，其中不乏有“中国制造”品牌。身为大马华人第三代的他，心里也想，既然过去能为韩国品牌在大马创造历史，何不找一家中国品牌来合作？

当时，在大马家电市场上，唯一一家进入市场的中国品牌是海尔。经同行牵线搭桥，黄光震联系海尔公司探讨合作可能。据说，海尔方面起初还很积极，但仅是“只听楼梯响，不见下楼人”。在黄光震与苏英电子公司管理层专程到青岛的海尔总部后，相关合作计划一直没有落地。

“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”，到中国一行，黄光震也发现，除了海尔，中国还有不少电器制造商，比如美的。

美的苏英电子有限公司董事主席黄光震

经过一番市场考察，黄光震发现美的家电产品齐全，而且品质优良，就认定是自己合适的合作对象。经与美的洽谈后，双方一拍即合，于2006年正式取得美的电器在大马的独家代理权，二年后的2008年，两家“联姻”合资成立美的苏英电子有限公司，这17年来，两方合作取得令人刮目相看的成绩。

在大马电器行业，黄光震专注一行爱一行，永不放弃，愈战愈勇。比如，兼任东芝销售和服务私人有限公司董事总经理的黄光震，曾获得2022年“超级金鹰奖”冠军。

日本名企东芝（Toshiba）公司，是一家日本引以为豪、拥有148年历史的企业，但自2015年爆发财务造假丑闻之后，走入日薄西山之困境，挂牌东交所74载的东芝已进入退市时间。经营状况日趋恶化，一度陷入资不抵债的东芝，不得不“断尾求生”，先后出售旗下医疗、白色家电、笔记本电脑等业务。其中，东芝白色家电业务，于2016年被美的集团收购。

过去，东芝品牌在马来西亚家喻户晓，但由于诸多原因，东芝销售和服务私人有限公司连续几年遭遇严重亏损。被美的收购后，以董事总经理黄光震为首的新管理层首要的任务，就是让东芝重整旗鼓。

黄光震决定回归基本，重新再出发，养精蓄锐数年之后，公司业绩表现强劲，突破了超4亿令吉的销售，并将10亿令吉销售作为下一个目标。

去年荣获“超级金鹰奖”冠军，黄光震自诩是一名“老”鹰，他说：“因为我做出了改变，所以能够在舞台上飞翔！”在他看来，当遇到困难时，必须勇于作出改变。若一个企业掌门人“选择把头埋在沙土里逃避问题，注定要失败！”

借贷上大学，成就大马家电营销大师

永春县石鼓镇卿园村黄氏大宗祠——登进堂

今年76岁的黄光震，是马来西亚华人第三代，祖籍福建省永春县石鼓镇卿园村。清末时期，黄光震的祖父黄得套（字祖衣）跟随其曾祖父黄荣记（字恭默）一起下南洋谋生，落脚于马来西亚雪兰莪州巴生附近一个名为Sijangkang的乡村。

起初，黄得套除了做苦力活，平常也做一点小本买卖，省吃俭用有了积蓄后，在当地买了一块橡胶园丘，还寄钱回卿园家乡修建祖屋，希望有一天能回永春养老。祖屋盖好后，黄得套曾返回家乡，由于当时土匪猖獗，他不得不乘船连夜到泉州，重返马来西亚。

万里人南下，椰风蕉雨，51岁的黄得套客死异国他乡。其生前虽不富裕，曾捐地捐钱给家乡盖了四间教室的学校。

黄得套膝下有8个儿女，还领养了3个孩子，是一个人口众多的大家庭。黄光震的父亲黄慷概，为黄得套亲生的长子，少年时曾被送往陈嘉庚先生在厦门集美开办的学校读书。17岁那年，得悉父亲去世，身为长子的黄慷概放弃继续念书的机会，离开集美学校返回马来西亚操持家务。

到黄慷概返回马来西亚时，由于家族人口众多，到父亲去世时已是家道中落。后来，黄慷概与妻子张水莲结婚，育有8个子女，黄光震排行在四。很小的时候，父亲就对黄光震等儿女们说，天道酬勤，不管做什么，都必须勤劳苦干，方得成功。

马来西亚黄氏登进家族会的“登进大厦”

黄光震数年前，曾返回家乡永春，到永春县石鼓镇卿园村的黄氏大宗祠——登进堂，拜谒先祖。在马来西亚，早于1911年，黄光震的前辈们就在巴生创立“登进”公司，“登进”二字，取自家乡卿园村祖祠“登进堂”。

百余年来，随着时代变迁，黄光震家族的前辈们也由侨居心态变为落地生根，但他们一直留住“乡愁”。后来，“登进”公司演化为“马来西亚黄氏登进家族会”，据悉，目前其会员主要集中在雪隆一带，但其族亲散布于大马其他州属，仅雪隆一带的族亲就超万人，且人才辈出。多年来，大马黄氏登进家族每年都会组织两三百位族人回到登进堂寻根谒祖。

马来西亚黄氏登进家族会的知名族亲，在工商界里，卿园黄氏的族亲有已故的大马工农商业发展先驱之一的黄重吉，人称“地王”的已故族亲黄永欣，还有美的苏英电子有限公司董事主席黄光震等。另外，像前拉曼大学校长黄丽绥博士、前卫生部长黄俊杰、前雪州行政议员黄顺波、前彭里马加弄区州议员黄海助等，均是其族亲。

黄光震在家乡永春石鼓卿园村虎头山下的祖祠“登进堂”，始建于公元1545年（明嘉靖二十四年），前后8年建造方得竣工，为三进两护的明代宫式建筑，面积达3千多平方米。厅堂两边篦壁上，有朱熹墨宝“忠孝、廉节”，还有厅柱上十八对楹联。当地民间有“一州堂，二卿园”之说，说的是卿园黄氏大宗祠的雄伟规模，堪比永春州府衙门。

登进堂里悬挂的家风家训

卿园黄氏向来有“恋祖爱乡、勤俭拼搏、诚信守诺、乐善好施”之家族“登进”精神，传承中华文化美德，靠诚信经营赢得人心，在黄光震的办公室及会议室，都会有一副墨宝：“诚信赢天下”。

黄光震的中学就读于雪隆尊孔学校，今年6月，得悉母校欠缺设备，他捐赠20令吉的电器设备给母校。受华文教育培养的他，一直鼓励公司上下除了学习中文，还要了解中国文化和习俗。

由于业务关系，近年来黄光震常去中国，对祖籍国也有着一份特殊的情感。他曾说：“以前中国不强大时，海外华侨面临很多困难。自从中国改革开放之后，国势渐强，也间接地改变了海外华侨的命运，这是我们在海外感受到的，中国强盛，对华侨影响很大。希望中国越来越强大，对海外华侨的帮助也越来越大！”

“人间千百年世家无非积德，天下第一件好事还是读书。”虽然子女众多，黄光震的父亲黄慷概特别重视教育，宁可省吃俭用，也有让孩子读书，将来有个“出头天”。他的8个子女上大学，都是靠借贷支付学费的。

黄光震的三个哥哥，还有姐姐、妹妹、弟弟，均毕业于新加坡南洋大学、台湾大学、马来亚大学医学院等名校。从雪隆尊孔学校毕业后，黄光震转到以英文教学为主的美以美中学，后来考取了马来西亚有名的马来亚大学的机械工业专业。

黄光震

1970年，黄光震从马来亚大学毕业后，进入一家代理美国康明斯发动机的Scott & English公司，开启了职场生涯。

工作上勤恳敬业的黄光震，于1986年被任命为康明斯大马公司总裁。公司在他管理下，业绩获得飞速成长，并占据大马市场相当重要的份额。由于业务突出，2000年，他被任命为康明斯亚太区代理商咨询委员会的联合主席。

上世纪八九十年代，马来西亚推动一个政策，要求公司须进行股权改组，让出30%股权给当地马来土著，以“改善”他们的经济地位。Scott公司在改组过程中，各方股东基于自身利益互不相让，舆论上也对公司股东利益争执发出不少负面报道，在这种不利情况下，美国公司要求黄光震在6个月内寻找一家合适的代理商。

后来，黄光震找到了一家令美国厂商及公司股东均认可的代理商，也就是马来西亚重工业集团（HICOM）。在代理权谈判时，美国厂商向新的代理商HICOM提出一个特别要求，黄光震等公司管理层至少持有30%股份。美国厂商可能基于“要让马跑得快，就得让马吃好草”，另外，在给管理层有股权架构上的话语权，也可避免股东争执不休；结果，黄光震等职业经理人意外地变为公司股东及创业者，也是他人生一个重要转折点。

黄光震仅是个高级管理人，哪有那么多钱购买股权，但由于他做事向来诚信，赢得了香港汇丰银行的支持，也开启了其创业历程。然而，1997年亚洲金融危机袭来，受波及的Scott公司也陷入经营困境，与所代理发动机相关棕油工业、拖网渔船等相关机械生意仅剩下四五成，黄光震不得不转换跑道，做起代理LG电器生意，其后与美的合作开拓大马市场，因其卓越的运营才能，更成就了他大马家电营销大师之誉。