冲击“中国场内物流设备解决方案第一股”，佛朗斯在港招股，引入柳工为基石投资者_风闻

佛朗斯股份(02499.HK)发布公告，公司拟全球发售1213.6万股股份，中国香港发售股份121.36万股，国际发售股份1092.24万股，另有15%超额配股权；2023年10月31日至11月3日招股，预期定价日为11月3日；发售价将为每股发售股份14.18-16.18港元，海通国际为独家保荐人；预期股份将于2023年11月10日于联交所主板挂牌上市。

佛朗斯本次香港IPO引入的基石投资者为柳工机械香港有限公司(“柳工机械”)是柳工(000528.SZ)的全资子公司。

综合 | 公司公告 智通财经  编辑 | Echo

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独角兽早知道，赞7

据招股书显示，佛朗斯是赋能场内物流设备赛道的，规模及影响力均行业领先的一站式场内物流设备解决方案提供商。

早在上市前，佛朗斯就已深受知名机构及资本的青睐，其中不乏达晨、钟鼎、兴富资本、百年人寿、广发证券等知名机构。

若本次成功登陆港交所主板，佛朗斯便会顺利拿下“中国场内物流设备解决方案第一股”。

其实说起佛朗斯就不得不提，公司覆盖场内物流设备全生命周期一站式解决方案。

场内物流设备主要用于替代密集型劳动，可广泛的应用于制造工厂、物流园区、仓库、机场、港口等工作场所的搬运、搬移、分拣以及堆垛货物及重物等机械作业。场内物流设备种类繁多，叉车则是其中应用最为广泛的一种。

近年来，随着我国制造业以及物流行业的快速发展，市场对场内物流设备的需求快速提升。由于场内物流设备使用和管理具有购置成本高、维护成本高、专业性强、管理难度大等多重痛点，多数企业难以从传统的服务提供商中获得满意的服务。为了解决这一行业痛点，佛朗斯涵盖场内物流设备全生命周期一站式解决方案应运而生。

深耕行业逾十六年的佛朗斯，凭借其在场内物流设备订用业务方面的丰富经验，率先推出面向制造业及物流业企业的场内物流设备使用和管理的一站式解决方案，为客户提供包括设备订用、维护维修、处置在内的多个环节的服务。

具体来看，公司从设备订用服务为切入点，通过交叉销售向相关客户介绍公司多样的服务类型。在获得客户对公司技术及执行能力的信任后，大部分客户都会决定采用公司的设备订用服务。

近年来，佛朗斯近70%的场内物流设备订用服务客户由设备维护维修服务客户转化而来，可见公司交叉销售策略的有效性。此外，公司还通过参加销售市场上的相关展览及活动，在加强与供应商的联系的同时，获得场内物流设备及配件业务分部市场需求的一手资料，以更好的了解客户的多样需求。

从设备订用服务到维护维修服务再到场内物流设备及配件的销售，佛朗斯的业务布局一环扣一环形成了良性的正向反馈，完成了对场内物流设备全生命周期的覆盖，从而产生了“飞轮效应”带动公司业务持续的壮大发展。

这也令佛朗斯成为业内的领先企业。灼识咨询数据显示，按2022年收入计，佛朗斯是中国最大的场内物流设备解决方案提供商。若按2022年设备车队规模计，佛朗斯亦在业内排名第一，其设备车队规模更是超过同年前十大市场参与者中剩余9家车队规模的总和。

其实一直以来，佛朗斯都走在场内物流设备行业数字化转型的前列，近年来，公司开发了基于物联网技术的技术平台——智慧资产运营管理系统，已在设备采购、维护及管理方面实施全面数字化。

通过该系统，公司能够实现设备状态的实时监控、供应链和库存管理以及人员和设备的及时调度，在提高公司设备使用效率的同时，使公司运营维护成本最小化。与传统的场内物流设备采购模式相比，场内物流设备解决方案可帮助企业在整个设备生命周期降低成本约20%。目前，智慧资产运营管理系统已覆盖公司超97.3%的设备车队。

为了满足客户的多样需求，佛朗斯构建了完善的供应链能力，并完成建设了三个主要供应链基地，与上游供应商实现了长期且稳定的合作关系。与此同时，公司还建立了完备的供应链数据库，对场内物流设备进行了高效且标准化管理。

截至2023年4月30日，公司的供应链数据库已记录约33.1万种零部件信息，完整记录了各品牌设备适用的配件型号、规格、性能指针、存货水平和采购情况等信息，并为每一款零部件编制了其独有的识别编码，从而实现零部件的准确匹配与迅速出库，高效满足客户需求。

在智慧资产运营管理系统的高效运作下，公司建立了强大的服务网络，全面覆盖线上及线下。截至2023年4月30日，公司在全国47个城市设有67家线下服务网点，管理超过4万台场内物流设备。受益于全面且灵活的服务网络布局，佛朗斯能够精准快速的响应客户需求，公司能在接收需求8小时内从任何服务网点到达客户指定地点。

据了解，佛朗斯的客户群体逐年扩张，已由2020年的7477名增加至2022年的8170名。其中，不乏大型制造业及头部物流企业。据中国物流与采购联合会公布的《2022年度中国物流企业50强》榜单，2022年中国前十大物流企业中的七家为佛朗斯的客户。

值得一提的是，在公司客户稳步增长的同时，佛朗斯也实现了高客户留存率。截至2020年、2021年及2022 年12月31日止年度及截至2023年4月30日止四个月，公司的大客户净收入留存率分别维持在 98%、99%、97%及100%。

在备受青睐的业务模式和行业领先的市场地位及规模的推动下，公司营收持续增长，已从2020年的9.81亿元（人民币，下同）增长至2022年的11.94亿元，年复合增长率为10.4%；2023年首四个月公司营收的同比增速更是达到了25.8%，由2022年同期的3.47亿元增至4.37亿元。

其中，场内物流设备订用服务为公司的主要收入来源，2023年首四个月为公司贡献了55.9%的营收。

此外，2020年、2021年、2022年以及2023年首四个月，公司的的经营活动产生的现金净额分别为4.52亿元、5.28亿元、5.22亿元及1.55亿元，可见公司现金流十分健康充沛。

据灼识咨询的资料，自21世纪以来，中国制造业及物流业经历迅速发展，带动了相关行业对于场内物流设备的需求。但随着中国企业越发重视成本控制及经营效率，传统的场内物流设备购置模式具有成本高、维护难等多重痛点，这让市场对中国场内物流设备解决方案的需求快速提升。

中国场内物流设备解决方案市场在过去五年经历了快速扩张，整体市场规模从 2018年的69亿元增至2022年的114亿元，复合年增长率达13.6%。

值得注意的是，虽然市场规模扩张迅速，但目前我国场内物流设备解决方案市场尚处于发展初期，相较于发达国家和地区，渗透率相对较低。数据显示，2022 年美国场内物流设备解决方案的估计渗透率达54.6%，反观我国，同年数值仅为3.7%，可见该行业在中国市场具有极大的增长潜力。

未来，在制造业及物流业发展及对降本增效需求日益增强的推动下，灼识咨询预计到2027年时该市场的规模有望增至349亿元，2022年至2027年的复合年增长率达 25.0%，相关渗透率也将进一步增至5.9%。

与此同时，政策利好也在持续扩大行业的发展空间。近年来，随着数字经济上升为“国家战略”，推动传统行业的智能化、数字化发展，已经成为当前推动数字经济健康发展的重要内容。今年的政府工作报告中提出加快传统产业数字化转型，着力提升高端化、智能化水平，支持平台经济发展。

未来，随着平台经济的持续深化，我国场内物流设备解决方案市场必然会加速扩张，同时行业集中度必然向着头部企业集中，呈现出强者恒强的局面，而佛朗斯作为中国场内物流设备解决方案行业的先行者，其成长与国家数字经济发展方向不谋而合，定将持续受益。

综合来看，深耕行业十六年的佛朗斯，通过三大业务板块的协同效应，搭建了覆盖场内物流设备全生命周期的一站式解决方案，作为行业的先行者已经成功打造出强大的竞争壁垒，在运营、服务及规模方面都取得了明显的先发优势。